某年度新版市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 34分 1秒 02:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 34分 1秒 02:34:018 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :34:0102:34Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 上午 2時(shí) 34分 1秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 ? 管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。 ? 21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 暗示詢(xún)問(wèn) ? 暗示詢(xún)問(wèn)的目的是將客戶(hù)的注意力由 問(wèn)題點(diǎn)轉(zhuǎn)移到問(wèn)題所帶來(lái)的后果 了解問(wèn)題 解決問(wèn)題的欲望 明顯性需求 通過(guò)擴(kuò)大、發(fā)展客戶(hù)的問(wèn)題點(diǎn)使客戶(hù)充分了解問(wèn)題將會(huì)帶來(lái)后果。 ? 當(dāng)你發(fā)掘越多的問(wèn)題點(diǎn) 隱藏性需求，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)將它們發(fā)展為明顯性需求。 *浪費(fèi)面談時(shí)間。 ? 用最直接 、 有效的詢(xún)問(wèn)來(lái)觸及客戶(hù)的問(wèn)題和不滿(mǎn)的領(lǐng)域 。 ? 定位難題 — 解決 ? 定位難題 — 解決： 以產(chǎn)品能解決的問(wèn)題來(lái)代替產(chǎn)品本身的模式 A） 你描述你能解決的具體問(wèn)題了嗎？ B） 你是不是站在買(mǎi)方的立場(chǎng)上描述難題？ C） 你有沒(méi)有描述至少一個(gè)難題，而對(duì)這個(gè)難 題你的產(chǎn)品或服務(wù)能提供比競(jìng)爭(zhēng)者更優(yōu)越 的對(duì)策 ? 策劃 ? 正確的定位你的想法，這對(duì)提高提問(wèn)技巧來(lái)說(shuō)更是重要。 ? 何時(shí)使用 /何時(shí)避免使用？ ? 高風(fēng)險(xiǎn)區(qū) 與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)時(shí) 想盡辦法去了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，如此做法是無(wú)效果的。 ? 何時(shí)使用 /何時(shí)避免使用？ ? 低風(fēng)險(xiǎn)區(qū) 新客戶(hù) ? 對(duì)于新客戶(hù)的情況不清楚時(shí)，采用狀況詢(xún)問(wèn)切記 盡快了解客戶(hù)興趣點(diǎn)，并概括性的提出如何幫他們解決。 高風(fēng)險(xiǎn)區(qū) 本公司的老客戶(hù) ? 如果客戶(hù)已是你的用戶(hù)， 詢(xún)問(wèn)時(shí)要小心選擇產(chǎn)品所 能解決的部分。 如果提出太晚，將可能失去成交機(jī)會(huì)，或使用戶(hù)對(duì)方案失去興趣 ? 最理想的時(shí)間 : 確定了優(yōu)先順序 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程已經(jīng)到了方案評(píng)估階段 客戶(hù)已經(jīng)明了了方案與問(wèn)題點(diǎn)的聯(lián)系 ? 你應(yīng)如何提出需求確定詢(xún)問(wèn)？ ? 銷(xiāo)售已員假設(shè)客戶(hù)有了明確的產(chǎn)品需求是極危險(xiǎn)的。 ? 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。然而，如果你全盤(pán)模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。 2023/3/8 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。 ? 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 上午 2時(shí) 34分 2023年 3月 8日 2時(shí) 34分 ? 失敗是成大事者之母。 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 2時(shí) 34分 :34March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 34分 1秒 02:34: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:34:0
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