中小企業(yè)營(yíng)銷與管理概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 7日星期二 下午 8時(shí) 23分 32秒 20:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 23分 32秒 20:23:327 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :23:3220:23Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 5月 17日，超同承認(rèn)瞞著監(jiān)管員賣掉部分原材料。 （ 4）企業(yè)主跑路 （ 5）銀行融資面臨全面風(fēng)險(xiǎn) 問(wèn)題：你是當(dāng)事客戶經(jīng)理，你能做些什么？ （四）做實(shí)貸后管理工作 （五）綜合案例： 從超同興衰看信用風(fēng)險(xiǎn)控制 描述一： 浙江超同科技股份有限公司創(chuàng)辦于８４年，前身為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，起步較早、持續(xù)做化纖時(shí)間較長(zhǎng)。 （ 5）關(guān)注企業(yè)每次還貸來(lái)源及其變化。 （ 2）測(cè)算企業(yè)授信的重要參考。 2023年清明節(jié)后法人代表黃鶴失蹤，政府委托第三方審計(jì)。 （ 2）準(zhǔn)備一個(gè)提綱 并事先反復(fù)演練 （ 3）在最初見(jiàn)面的 5分鐘內(nèi)把你需要表達(dá)的主要觀點(diǎn)全面準(zhǔn)確地告訴客戶并使他對(duì)你的話題有興趣。 （ 4）評(píng)估計(jì)劃，管理時(shí)間。 （三）培養(yǎng)調(diào)查企業(yè)能力 做細(xì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查： （ 1） 核實(shí) 各種 資料。 案例三、主動(dòng)契合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì) 東部沿海地區(qū)小企業(yè)金融快速發(fā)展的啟示 溫州：三包一掛的發(fā)源地 臺(tái)州：三表與三品 金華：小企業(yè)貸款與小企業(yè)金融服務(wù) 紹興：從大中型企業(yè)到小企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身 典當(dāng)文化與現(xiàn)金流文化之爭(zhēng) “因地制宜是克敵致勝的法寶” （一）熟悉小企業(yè)信貸制度 （一）熟悉小企業(yè)信貸制度 從創(chuàng)新視角看制度 （ 1）準(zhǔn)入政策外是否存在新市場(chǎng) （ 2）擔(dān)保政策是否過(guò)于嚴(yán)苛 （ 3）退出政策誤殺率有多少 （ 4）市場(chǎng)細(xì)分后能否帶來(lái)更大的增長(zhǎng)空間 （ 5）信貸梯度政策是否與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相一致 （ 6）其它方面融資困難能否以創(chuàng)新思維解決 （二）掌握財(cái)務(wù)分析技能 五分鐘掃描資產(chǎn)負(fù)債表： （ 1）資產(chǎn) =負(fù)債 +股東權(quán)益， 所有的 錢 =借 來(lái)的錢 +自己的 錢 （ 2）關(guān)注幾個(gè)基本點(diǎn)： 應(yīng)收賬款、其它應(yīng)收款、 存貨、無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)外投資、其它應(yīng)付款、信用證余額。 大多數(shù)銀行的客戶關(guān)系經(jīng)理有權(quán)批準(zhǔn)總額低于 $100萬(wàn) /客戶的有擔(dān)保貸款。工信部將細(xì)化中小企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入政策，研究制訂出臺(tái)小企業(yè)信貸考核辦法，建立小企業(yè)信貸增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，推動(dòng)中小企業(yè)上市融資等 人民銀行、銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)四部門聯(lián)合發(fā)布 《 關(guān)于進(jìn)一步做好中小企業(yè)金融服務(wù)工作的若干意見(jiàn) 》 《 中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議 》 提出，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)和中小企業(yè)，提升小企業(yè)專業(yè)化分工協(xié)作水平；激發(fā)中小企業(yè)創(chuàng)新活力，發(fā)揮企業(yè)家和科技領(lǐng)軍人才在科技創(chuàng)新中的重要作用 （四）國(guó)家對(duì)小企業(yè)的支持 中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)器。 （四）國(guó)家對(duì)小企業(yè)的支持 中小企業(yè)是社會(huì)穩(wěn)定器。授權(quán)大小通常因人而定，而不是因職位而定，因?yàn)閭€(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和技能是做出一個(gè)好的決策的關(guān)鍵因素。 資產(chǎn) 負(fù)債 所有者權(quán)益流動(dòng)資產(chǎn) 流動(dòng)負(fù)債 實(shí)收資本（股本）貨幣資金 短期借款 資本公積應(yīng)收賬款 應(yīng)付票據(jù) 盈余公積存貨 應(yīng)付賬款 未分配利潤(rùn)其他應(yīng)收款 一 年 內(nèi) 到 期 的 長(zhǎng)期負(fù)債固定資產(chǎn) 長(zhǎng)期負(fù)債固定資產(chǎn)凈值 長(zhǎng)期借款工程物資在建工程長(zhǎng)期投資無(wú)形資產(chǎn)（二）掌握財(cái)務(wù)分析技能 四分鐘理清利潤(rùn)表： （ 1）凈利潤(rùn) : 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入－成本－稅金－三項(xiàng)費(fèi)用＋投資收益＋營(yíng)業(yè)外損益－所得稅 （ 2）關(guān)注幾個(gè)基本點(diǎn)： 關(guān)注：銷售收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率變化、 稅收與銷售增長(zhǎng)的方向及幅度 、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)在凈利潤(rùn)中的占比 、 從毛利率的變化中尋找企業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（產(chǎn)品銷售收入） 四、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)二、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額 加：（一）投資收益（損失以 號(hào)表示） 減：（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 （二） 補(bǔ)貼收入 （二） 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 （三） 營(yíng)業(yè)外收入三、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：營(yíng)業(yè)外支出 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 五、利潤(rùn)總額（虧損以號(hào)表示） 減：（一）營(yíng)業(yè)費(fèi)用 減：所得稅 （二） 管理費(fèi)用 六、凈利潤(rùn)（虧損以號(hào)表示） （三） 財(cái)務(wù)費(fèi)用（二）掌握財(cái)務(wù)分析技能 三分鐘看清現(xiàn)金流量表： （ 1）現(xiàn)金流量 : 現(xiàn)金流量包括經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)及籌資活動(dòng)現(xiàn)金流。 （ 2） 調(diào)查企業(yè)生產(chǎn)狀況。 （一）具備營(yíng)銷基本素質(zhì) 廣泛的業(yè)務(wù)知識(shí) （ 1）知己： 了解你的業(yè)務(wù)。 （ 4）信貸人員的魅力來(lái)源于其所發(fā)展的客戶群的廣闊人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系 （ 5）提供行業(yè)內(nèi)有效的信息，切實(shí)幫助客戶解決的一些有關(guān)問(wèn)題 （ 6）你需要與客戶多次聯(lián)系并建立一個(gè)良好的關(guān)系 （三）注意營(yíng)銷基本方法 產(chǎn)品推介 （ 1） 系統(tǒng)了解需求，提出整套產(chǎn)品 （ 2） 連綿不絕 （ 3） 不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn) （ 4） 察顏觀色 （三）注意營(yíng)銷基本方法 消除異議 排斥 默認(rèn) 對(duì)產(chǎn)品逐步了解 認(rèn)同信貸員 證實(shí)產(chǎn)品好 接受 主動(dòng)與信貸人員商議 自發(fā)宣傳我行產(chǎn)品 贊同 對(duì)客戶 意見(jiàn)提問(wèn) 傾聽、分析、判斷 再認(rèn)識(shí)小企業(yè) 掌握基本技能 注重營(yíng)銷方法 加強(qiáng)風(fēng)控意識(shí) 目 錄 （一）控制小企業(yè)融資信用風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵 （二）關(guān)注經(jīng)濟(jì)周期對(duì)中小企業(yè)的影響 復(fù)蘇 增長(zhǎng) 高漲 衰退 （二）關(guān)注經(jīng)濟(jì)周期對(duì)中小企業(yè)的影響 溫州企業(yè)跑路潮啟示 金融資源配置扭曲。 5月底最新上報(bào)債務(wù)數(shù)據(jù)：債務(wù)近 ；原材料供應(yīng)商 70多家，涉及金額 9000多萬(wàn)元；有欠條、轉(zhuǎn)賬收據(jù)的私人借款 6500萬(wàn)。 （ 3）企業(yè)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的最初信號(hào)。 問(wèn)題：銀監(jiān)會(huì)流動(dòng)資金管理辦法的重心是什么？ 止損是保全工作的重心 （ 1）及時(shí)關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的異常現(xiàn)象。企業(yè)由公司董事長(zhǎng)吳李明控股，下轄超同科技、海鹽超同、富華合纖、陽(yáng)光聚酯４家子公司。超同承諾逐步補(bǔ)足庫(kù)存。 20:23:3220:23:3220:23Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各
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