易得銷售培訓-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 4日星期六 上午 2時 41分 11秒 02:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 4日星期六 2時 41分 11秒 02:41:114 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :41:1102:41Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 c) 自己的推銷技巧不足－說多，聽少 三種拒絕的形態(tài) 1. 真正拒絕－有實際東西 2. 假的拒絕－敷衍 3. 隱藏型的拒絕－請回去聽消息 九項拒絕內(nèi)容 1. 價格 2. 利潤 3. 產(chǎn)品 4. 服務 5. 公司 6. 定購量 7. 交貨時間 8. 競爭 9. 需求 應付拒絕的技巧 ? 原則 1. 注意聽，仔細觀察，再做決定。 3. 探測和發(fā)掘需要機會，制造商機。銷售技巧 自己才是最大的敵人 ? 福在心中 ， 不假外求 ? 開心才能觀心 ， 大海能容百川 ? 用心筑夢 ， 夢想成真 (SWOT) Strong優(yōu)勢； Weakness弱點； Opportunity機會； Threat威脅 (S)親和力；積極力；適應力；執(zhí)行力；學習力；持續(xù)力；健康力； (W)怕變化；怕人群；怕拒絕；怕目標；怕壓力；怕加班；怕生病 。 (O)經(jīng)濟增長；環(huán)境變化；社會需求；公司增長；科技發(fā)明； (T)行業(yè)競爭；公司變化；景象萎縮；自我懈怠；健康問題 。 捕獲顧客六寸芳心 ? 這不是我的點子－那是你的（好） ? 談論她關心的問題 1. 事前調(diào)查法 2. 目視檢查法 3. 查詢法－五 W二 H（ What,When,Where,Who,Why,How much,How can I do for you) 4. 資料法 5. （眼到，耳到，心到，嘴到，再加上腳到） 簡報－一錘定江山 如何打敗對手 1. 產(chǎn)品（ ) 2. 價格（ ) 3. 服務（ ) 4. 品牌（ ) 5. 促銷（ ) 6. 通路（ ) ? 初級利益 引起興趣 ? 帶入問題 引起共鳴 ? 解決方案 解決問題 ? 進一步用 . 1. 特性（ Features) 好產(chǎn)品，好服務 .我應該擁有 2. 優(yōu)點（ Advantages) 擁有將帶給好處 3.
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