客戶信用管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 :41:3012:41:30March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 41分 :41March 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 41分 30秒 下午 12時(shí) 41分 12:41: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:41:3012:41:3012:413/4/2023 12:41:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 在對(duì)客戶資金狀況進(jìn)行調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意是否存在以下情況：手持現(xiàn)金不足，提前收回貨款；將票據(jù)貼現(xiàn)；延期支付債務(wù)；出現(xiàn)預(yù)收款融資票據(jù)和借人姓融通票據(jù)；為籌資而低價(jià)拋售；提前回收賒銷款；開(kāi)始利用高息貸款；開(kāi)始躲債；與業(yè)務(wù)銀行關(guān)系緊張；經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常奔走于各類金融機(jī)構(gòu)之間；聽(tīng)說(shuō)其他債權(quán)者無(wú)法索回貨款；其票據(jù)被銀行拒付；銀行賬戶被凍結(jié)。第 6章信用銷售管理 第 1節(jié) 概述 第 2節(jié) 信用管理與銷售業(yè)務(wù)流程再造 第 3節(jié) 確定客戶資信 第 4節(jié) 制定信用政策 第 5節(jié) 應(yīng)收賬款管理 一、賒銷 1. 含義 2. 條件：所期望的未來(lái)付款和對(duì)客戶的信任 二、信用 信用是一種建立在信任基礎(chǔ)上的能力，是不用立即付款就可獲取資金、物資、服務(wù)等的能力。 在對(duì)客戶支付情況進(jìn)行調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意是否存在以下情況：不能如約付款；推遲現(xiàn)金支付日；推遲簽發(fā)票據(jù)；要求票據(jù)延期；推說(shuō)本公司的付款通知書未到；開(kāi)始進(jìn)行小額融資；對(duì)催付貨款搪塞應(yīng)付；連小額貨款都不能支付；票據(jù)被銀行拒付；要求延長(zhǎng)全部票據(jù)的支付期限。 :41:3012:41Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 4日星期六 12時(shí) 41分 30秒 12:41:304 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 4日星期六 下午 12時(shí) 41分 30秒 12:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 4日星期六 12時(shí) 41分 30秒 12:41:304 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 在對(duì)客戶企業(yè)內(nèi)狀況進(jìn)行調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意是否存在以下情況：職工不團(tuán)結(jié)；職工不能做到令行禁止；職工不能按時(shí)、按質(zhì)完成工作任務(wù)；職工流動(dòng)率居高不下；職工紀(jì)律松懈；職工向企業(yè)外部人員發(fā)牢騷；辦公場(chǎng)地雜亂無(wú)章；職工成天看報(bào)喝茶，無(wú)所事事；職工有化公為私之舉；職工違反規(guī)定，低價(jià)出售中飽私囊；庫(kù)存量急劇增減；與主要客戶的關(guān)系不穩(wěn)固；領(lǐng)導(dǎo)不在時(shí)，職工興高、采烈。 三、信用管理 信用管理內(nèi)容：制定信用政策、確定客戶資信、應(yīng)收賬款管理 ? 信用政策是指在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)權(quán)衡了與應(yīng)收賬款有關(guān)的效益與成本，為指導(dǎo)企業(yè)信用管理部門處理應(yīng)收賬款及執(zhí)行收賬措施而制定的一系列政策。 二、客戶信用要素“ 5C”分析 三、客戶財(cái)務(wù)狀況分析 P172 四、客戶信用評(píng)價(jià) P173 品質(zhì) 企業(yè)基本情況 企業(yè)歷史 經(jīng)營(yíng)管理者個(gè)人情況 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和方針 企業(yè)組織管理狀況 銀行往來(lái)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1