消痔軟膏上市企劃21(3)-免費閱讀
【正文】 上市營銷策略 媒介策略 24 ? 訴求內(nèi)容 b 新產(chǎn)品入市，要突出它與同類產(chǎn)品的差異性和特點。 18 ? 鋪貨和促銷 b 產(chǎn)品上市初期，以藥品贈送試用的方式，進入醫(yī)院。 ? 同類產(chǎn)品中（栓、膏類）唯一獲得三類新藥的產(chǎn)品。市場分析 產(chǎn)品分析 7 市場分析 結(jié)論 市場占有率以栓粒為主，榮昌肛泰貼膏和神奇痔瘡藥盒這類產(chǎn)品正被遺棄，馬應(yīng)龍軟膏正在成長發(fā)展。痔瘡栓：三七、冰片等活血化瘀、消炎止血、消腫止痛、收斂止癢。 ? 療效比價格更敏感。 ? 口服藥顯效時間長，不如外用藥直達病灶，顯效快。消痔軟膏上市企劃 1 一、目標(biāo)消費群 ? 俗話說：“十男九痔”。 市場分析 消費者分析 2 二、消費者對藥品療效和使用的要求 ? 根據(jù)患者訪談及有關(guān)臨床資料顯示，患者希望藥品療效為： 止痛 止血 消腫 ? 能內(nèi)、外痔兼顧的藥物，如軟膏，正受到青睞。 ? 對深入體內(nèi)的物體很敏感，希望盡量小些，光滑，順暢，以免增加不必要的痛苦。九華痔瘡栓 消腫化瘀、生肌止血、消炎止痛、行氣升提。用于內(nèi)痔、外痔、混合痔出現(xiàn)的便血、腫脹、疼痛外用，先將患者臍部 （神闕穴）周圍的皮膚用溫水洗凈，擦干，然后將無紡膠布與 P VC 分離，將藥片對準(zhǔn)臍部，粘貼牢固，即可。 ? 產(chǎn)品的包裝有新意，具高檔化。 12 上市營銷策略 產(chǎn)品定位 四、使用人群 ? 2550歲男性及產(chǎn)后婦女 ? 中等以上收入 ? 講究衛(wèi)生、上藥方便、快捷 ? 核心群體：商務(wù)、公務(wù)繁忙，希望療效顯著的男性和產(chǎn)后婦女。 上市營銷策略 執(zhí)行要點 20 上市營銷策略 廣告目標(biāo) ● 廣告目標(biāo) ?提示知名度 30% ?未提示知名度 15% ?指名購買率 5%
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