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目標(biāo)市場-免費(fèi)閱讀

2025-03-01 14:28 上一頁面

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【正文】 請?jiān)u述之。 ? 競爭者之行銷策略 ? 無差異行銷對(duì)抗差異行銷,集中行銷。 ? 市場區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力 (Segment structural attractiveness) 決定市場區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力的五大力量: 選擇目標(biāo)市場 ( Market targeting) (流動(dòng)性的威脅 ) 潛在的進(jìn)入者 產(chǎn)業(yè)的競爭者 (市場區(qū)隔內(nèi)的對(duì)抗 ) 替代品 (替代性產(chǎn)品的威脅 ) 購買者 (購買者議價(jià)力量 ) 供應(yīng)商 (供應(yīng)商議價(jià)力量 ) 競爭者多且強(qiáng)的市場區(qū)隔不具吸引力; 會(huì)吸引新競爭者的則不是最理想; 有潛在或可行替代品時(shí),吸引力不高; 購買者具強(qiáng)大議價(jià)力量的,不夠吸引人。行銷管理 目標(biāo)市場 講師 : 李秉萱 二 O O 一 年 目標(biāo)市場分析與確定 市場區(qū)隔化,選擇目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位之步驟 市場區(qū)隔化 隔化的基礎(chǔ)。 選擇目標(biāo)市場 ( Market targeting) (2)選擇市場區(qū)隔 M1 M2 M3 P1 P2 P3 ? 單一區(qū)隔集中化 ( SingleSegment concentration ) P = 產(chǎn)品 M =市場 M1 M3 M2 P3 P2 P1 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ( Product Specialization ) 選擇目標(biāo)市場 ( Market targeting) (2)選擇市場區(qū)隔 P = 產(chǎn)品 M =市場 M2 M3 M1 P2 P3 P1 ? 市場專業(yè)化 ( Market Specialization ) P2 P1 P3 M2 M3 M1 ? 選擇性專業(yè)化 ( Selective Sp
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