215215藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設(shè)(ppt41)-免費閱讀
【正文】 樣 報 要 在 刊 出 后 １ ２ 天 收 到 。 同 時 要 明 確 用 稿 情 況 ， 如 用 新 膠 片 （ 廣 告 帶 ） ， 在 收 到 膠 牌 片 的 當(dāng) 天 天 寄 出 ， 三 天 內(nèi) 詢 問 膠 片 是 否 收 到 ， 如 用 舊 稿 ， 要 注 明 上 次 用 稿 日 期 。 通過電視 、報刊 、 電臺等媒體廣告宣傳方式提高知名度 。 并能帶來身體健康 ， 進(jìn)而充分投入享受生活 尋求一種統(tǒng)一與契合 清華紫光保健藥的品牌印象 專業(yè)、時尚、高效，并富有現(xiàn)代人文關(guān)懷精神的 提煉與升華 回答與承諾 我們通過“品牌輪盤”對品牌層次進(jìn)行劃分作并由此得出品牌定位： 這個品牌輪盤，是用來分析消費者對品牌認(rèn)知的強有力工具，應(yīng)該以它為基礎(chǔ)，來建立消費者與品牌之間的關(guān)系，傳播活動忠實于“品牌精髓”。 一、品牌藍(lán)圖 二、品牌建設(shè) 三、品牌傳播 清華紫光藥業(yè) 品牌規(guī)劃與建設(shè) 一、品牌藍(lán)圖 —— 品牌目標(biāo)與定位 品牌建設(shè)目標(biāo) 品牌與銷售雙贏 品牌 銷售 初步建立 廣泛的品牌 知名度與 認(rèn)知度 致力于長期的 品牌美譽度、 偏好度的 形成與提高； 配合新品 上市； 配合和促進(jìn) 公關(guān)、促銷 活動的施行； 提高 市場份額 品牌規(guī)劃的提出 概言之，最根本的動機是為了滿足兩種需要： 消費 者需要品牌形象，經(jīng)營者需要品牌資產(chǎn) A . 產(chǎn)品和產(chǎn)品的相似點 越多，選擇產(chǎn)品的理智 考慮就越少，為產(chǎn)品樹 立一種突出的品牌形象 可為廠商在市場上獲得 較大的占有率和利潤。 嫻熟運用現(xiàn)代高科技、專業(yè)、富有愛心的健康專家。 2． 通過報紙軟性文章宣傳 ， 使消費者重視便秘并與其產(chǎn)生聯(lián)系 。２ 。４ 。 b 請 對 方 將 樣 報 快 遞 寄 出 ， 如 ３ － ４ 天 沒 收 到 ， 要 再 次 打 電 話 繼 續(xù) 要 ， 直 至 收 到 為 止 。 第 一 步 曲 要 在 下 單 后 小 時 （ 工 作 時 ） 內(nèi) 完 成 。零售購售員 廠家銷售代表 銷售代表 廠家 經(jīng)銷商 零售藥店 消費者 消費者廣告 拉動 推進(jìn) 零售店 代理商 醫(yī)院（選擇中等醫(yī)院和腸道?？漆t(yī)院等成本較低） ● 培訓(xùn)售貨員 （ 介紹產(chǎn)品 ） ， 發(fā)放禮品 ， 了解和熟悉麻仁膠囊藥性和療效 ● 階段性派出促銷小姐現(xiàn)場導(dǎo)購?fù)平? ● 對零售藥店采取定量獎勵 （ 即達(dá)到完成一定銷量時給予集中獎勵 ） 或?qū)︿N售員提成獎勵 ● 對其銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn) ● 提供各種目標(biāo)獎勵和折扣獎勵 ● 免費提供宣傳資料 （ POP廣告等 ） ● 藥品處方提成 （ 控制在 10%以內(nèi) ） ● 對主要處方醫(yī)生和醫(yī)房主任 ， 可采取集中如開產(chǎn)品研討會使其了解產(chǎn)品 ， 聯(lián)絡(luò)感情 ● 嘗試采取醫(yī)藥代表 （ 醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè) ） 跑醫(yī)生 ， 介紹產(chǎn)品知識 ， 聯(lián)系感情 ● 提供產(chǎn)品資料 （ 如臺歷 、 辦公用品 、 小禮品等 ） 對中間商促銷 對消費者的促銷 消費者促銷 ， 使消費者來藥店接觸產(chǎn)品 。 消費者 “ 消費的是 品牌形象 ” 經(jīng)營者 “ 積累的是 品牌資產(chǎn) ” 品 牌 品牌形象被看作是品牌資產(chǎn)的一個組成部分 —— 品牌建設(shè)者的期待 （ 主觀期待 ） ： 在當(dāng)前眾多保健藥品中脫穎而出 ， 以其高效的市場運作 、 精良的技術(shù) 、 卓越的創(chuàng)新得到贊許和認(rèn)同 消費者的期待 （ 客觀期待 ） ： 與自身生活觀念相匹配 ， 體現(xiàn)時尚 。 B . 最終決定品牌市場地 位的是品牌總體上的性 格，而不是產(chǎn)品間微不 足道的差異。 她是一個專業(yè)人士，創(chuàng)新、進(jìn)取，還擁有更廣闊的發(fā)展空間，并且追求生活品質(zhì)與品味的人。 3． 通過組織老年健康知識講座開展活動 （ 如老年協(xié)會等 ） 來推廣便秘知識 ， 開展專門咨詢節(jié)目：通過現(xiàn)場銷售布置 （ 如 POP、 產(chǎn)品介紹） 吸引消費者通過藥店達(dá)成對產(chǎn)品的詳細(xì)了解和試用 內(nèi)容： 在各地報紙發(fā)布軟性文章。 刊 播 前 ２ － ３ 天 （ 廣 電 報 ５ － ６ 天 ） ， 電 話 詢 問 是 否 按 要 求 安 排 版 面 ， 并 將 具 體 的 安 排 版 面 填 寫 在 規(guī) 定 的 “ 四 步 曲 ” 表 內(nèi) 。 在 收 到 樣 報 后 ， ３ 個 工 作 日 內(nèi) 給 客 戶 部 門 。 如 刊 出 要 求 對 對 方 ： a 將 樣 報 傳 真 過 來 。月度推廣績效報告 他代表紫光 客戶部職責(zé)與作業(yè)流程 為紫光公司建立市場跟蹤監(jiān)測網(wǎng) 市場跟蹤監(jiān)測網(wǎng) 日常跟蹤 月度分析 半年度分析 系統(tǒng)有效地向紫光報告 電視：記錄每日新的產(chǎn)品及服務(wù) 有關(guān)的廣告片 平面：對有關(guān)的平面廣告及新聞 進(jìn)行收集 ?市場動態(tài)分析 ?對手廣告分析 ?現(xiàn)場報告 ?對手媒介分析 ?第一步：保健藥業(yè)趨勢分析 ?第二步：對手廣告運動分析 ?第三步：對手廣告投放分析 ?第四步：品牌形象分析 ?第五步：半年度監(jiān)測分析 市場部職責(zé)與作業(yè)流程 市 場 動 態(tài) 分 析 主 要 依 靠 中 國 網(wǎng) 頁 及 各 種 渠 道 列 出 顯 著 的 冰 箱 行 業(yè) 信 息 報 告 附 帶 資 料 各 品 牌 在 各 個 媒 介 的 投 放 一 覽 表 業(yè) 已 開 展 及 初 開 展 的 廣 告 運 動 媒 介 與 現(xiàn) 場 的 配 合 對 手 廣 告 分 析 在 具 代 表 性 網(wǎng) 點 提 供 每 月 店 頭 現(xiàn) 場 報 告 搜 集 具 體 的 數(shù) 據(jù) 與 銷 售 員 和 消 費 者 溝 通 尋 找 新 的 機 會 現(xiàn) 場 報 告 頭 十 位 花 費 按 品 牌 地 區(qū) 、 月 份 、 媒 介 投 放 一 覽 表 對 主 要 對 手 進(jìn) 行 焦 點 分 析 每 月 的 主 要 活 動
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1