個(gè)人助業(yè)貸款營銷指引0123-免費(fèi)閱讀
【正文】 :42:0721:42:07March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 42分 :42March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 42分 7秒 下午 9時(shí) 42分 21:42: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:42:0721:42:0721:423/2/2023 9:42:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ☆ 還可結(jié)合新增優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)、貸款增量、利息收入、不良率等指標(biāo)，對網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人助業(yè)貸款拓展情況進(jìn)行綜合考評，并明確獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。不僅提升了網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展水平，而且在周邊社區(qū)建立了良好的口碑，客戶資源得到進(jìn)一步的深度挖掘。例如各商會、行業(yè)協(xié)會的會長或副會長，從而為整個(gè)市場營銷打開缺口，做到零售業(yè)務(wù)批發(fā)做。 ?可一次核定抵押額度，多次循環(huán)使用。 36 ?商戶座談會 座談會要重點(diǎn)收集商戶對金融服務(wù)的具體需求，了解行業(yè)主要運(yùn)營特征和利潤來源，商戶資金使用的規(guī)律以及同業(yè)金融產(chǎn)品特點(diǎn)、在市場滲透情況等。 28 商戶聯(lián)保 ☆ 主要適用于營銷能夠帶動(dòng)專業(yè)市場融資業(yè)務(wù)的高端客戶群體。 25 個(gè)人助業(yè)貸款客戶拓展 第二部分 有效識別客戶 1 差異化產(chǎn)品營銷 2 4 26 抵押擔(dān)保 ☆ 適合于所有客戶群體。 19 個(gè)人助業(yè)貸款客戶拓展 第二部分 有效識別客戶 1 差異化產(chǎn)品營銷 2 4 20 具有一定經(jīng)營實(shí)力和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所從事行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小、銷售資金回籠較好的優(yōu)質(zhì)商戶作為業(yè)務(wù)發(fā)展主體 。要在對轄屬大型市場和商業(yè)街區(qū)進(jìn)行充分調(diào)研和考察的基礎(chǔ)上，實(shí)行名單制管理。 品牌消費(fèi)品行業(yè) ☆ 行業(yè)細(xì)分：包括品牌服飾、鞋類箱包、名牌電器、高檔化妝品、首飾鐘表等相關(guān)行業(yè)。 8 ?案例： 廈門江頭支行通過 PCRM系統(tǒng)開展個(gè)貸營銷 ? 有效利用 PCRM系統(tǒng)中貴賓客戶信息，在鉆石卡貴賓客戶、白金卡貴賓客戶、金卡貴賓客戶、銀卡貴賓客戶中，根據(jù)各類 VIP客戶的資金流動(dòng)情況，挑選出資金流動(dòng)性較強(qiáng)的 VIP客戶作為個(gè)貸重點(diǎn)營銷對象。 個(gè)人助業(yè)貸款發(fā)展基本原則 4 個(gè)人助業(yè)貸款營銷 主要工作 市場 拓展 客戶 拓展 現(xiàn)場 營銷 營銷維護(hù)跟進(jìn) 5 個(gè)人助業(yè)貸款市場拓展 第一部分 搜集獲取信息 1 做好行業(yè)規(guī)劃 2 4 市場篩選 3 6 信息渠道 政府機(jī)構(gòu) 內(nèi)部信息 非政府機(jī)構(gòu) 7 政府機(jī)構(gòu) 非政府機(jī)構(gòu) 工商局、稅務(wù)局、中小企業(yè)管理局、人民銀行。 11 日用消費(fèi)品行業(yè) ☆ 行業(yè)細(xì)分：包括食品、飲料、日化、醫(yī)藥、日用雜貨等相關(guān)行業(yè)。 ☆ 行業(yè)特點(diǎn)：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中的重點(diǎn)行業(yè)，在國家政策支持下，直接推動(dòng)了文化消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的投資回報(bào)較高，市場機(jī)會很多，是與日俱增的行業(yè)熱點(diǎn)。 ☆ 營銷活動(dòng)主推產(chǎn)品及其組合。 對潛力較大的其他類型客戶 —— 可采取分片包戶的辦法，分別由營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或個(gè)貸中心的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)營銷與維護(hù)。 ☆ 關(guān)鍵點(diǎn)在于擔(dān)保公司的選擇與控制，應(yīng)優(yōu)先選擇具有政府背景、與我行已開展合作且記錄良好的擔(dān)保公司。 29 現(xiàn)場營銷服務(wù) 第三部分 營銷前準(zhǔn)備 1 營銷方式 2 4 營銷技巧 3 30 營銷前 準(zhǔn)備 組建項(xiàng)目小組 活動(dòng)現(xiàn)場安排 宣傳資料 明確營銷政策 營銷策略 主推產(chǎn)品 活動(dòng)亮點(diǎn) 組建團(tuán)隊(duì) 加強(qiáng)培訓(xùn) 活動(dòng)現(xiàn)場布置 咨詢臺 擺放宣傳折頁 內(nèi)容明確 亮點(diǎn)突出 31 2023年春天行動(dòng)助業(yè)貸款宣傳單頁 32 2023年春天行動(dòng)助業(yè)貸款宣傳折頁 33 現(xiàn)場營銷服務(wù) 第三部分 營銷前準(zhǔn)備 1 營銷方式 2 4 營銷技巧 3 34 營銷方式 營銷推廣活動(dòng) 客戶座談會 商戶 走訪 媒體 宣傳 聯(lián)合 營銷 進(jìn)社區(qū)營銷 網(wǎng)點(diǎn) 營銷 專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)營銷 35 ?營銷推廣活動(dòng) 可在專業(yè)市場舉辦宣傳推廣活動(dòng)，現(xiàn)場受理貸款業(yè)務(wù)的咨詢和受理。
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