個人助業(yè)貸款營銷指引0123-免費閱讀
【正文】 :42:0721:42:07March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時 42分 :42March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 42分 7秒 下午 9時 42分 21:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:42:0721:42:0721:423/2/2023 9:42:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ☆ 還可結(jié)合新增優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)、貸款增量、利息收入、不良率等指標，對網(wǎng)點個人助業(yè)貸款拓展情況進行綜合考評，并明確獎懲標準。不僅提升了網(wǎng)點發(fā)展水平，而且在周邊社區(qū)建立了良好的口碑，客戶資源得到進一步的深度挖掘。例如各商會、行業(yè)協(xié)會的會長或副會長，從而為整個市場營銷打開缺口，做到零售業(yè)務批發(fā)做。 ?可一次核定抵押額度，多次循環(huán)使用。 36 ?商戶座談會 座談會要重點收集商戶對金融服務的具體需求，了解行業(yè)主要運營特征和利潤來源，商戶資金使用的規(guī)律以及同業(yè)金融產(chǎn)品特點、在市場滲透情況等。 28 商戶聯(lián)保 ☆ 主要適用于營銷能夠帶動專業(yè)市場融資業(yè)務的高端客戶群體。 25 個人助業(yè)貸款客戶拓展 第二部分 有效識別客戶 1 差異化產(chǎn)品營銷 2 4 26 抵押擔保 ☆ 適合于所有客戶群體。 19 個人助業(yè)貸款客戶拓展 第二部分 有效識別客戶 1 差異化產(chǎn)品營銷 2 4 20 具有一定經(jīng)營實力和從業(yè)經(jīng)驗，所從事行業(yè)風險較小、銷售資金回籠較好的優(yōu)質(zhì)商戶作為業(yè)務發(fā)展主體 。要在對轄屬大型市場和商業(yè)街區(qū)進行充分調(diào)研和考察的基礎(chǔ)上，實行名單制管理。 品牌消費品行業(yè) ☆ 行業(yè)細分：包括品牌服飾、鞋類箱包、名牌電器、高檔化妝品、首飾鐘表等相關(guān)行業(yè)。 8 ?案例： 廈門江頭支行通過 PCRM系統(tǒng)開展個貸營銷 ? 有效利用 PCRM系統(tǒng)中貴賓客戶信息，在鉆石卡貴賓客戶、白金卡貴賓客戶、金卡貴賓客戶、銀卡貴賓客戶中，根據(jù)各類 VIP客戶的資金流動情況，挑選出資金流動性較強的 VIP客戶作為個貸重點營銷對象。 個人助業(yè)貸款發(fā)展基本原則 4 個人助業(yè)貸款營銷 主要工作 市場 拓展 客戶 拓展 現(xiàn)場 營銷 營銷維護跟進 5 個人助業(yè)貸款市場拓展 第一部分 搜集獲取信息 1 做好行業(yè)規(guī)劃 2 4 市場篩選 3 6 信息渠道 政府機構(gòu) 內(nèi)部信息 非政府機構(gòu) 7 政府機構(gòu) 非政府機構(gòu) 工商局、稅務局、中小企業(yè)管理局、人民銀行。 11 日用消費品行業(yè) ☆ 行業(yè)細分：包括食品、飲料、日化、醫(yī)藥、日用雜貨等相關(guān)行業(yè)。 ☆ 行業(yè)特點：當前經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中的重點行業(yè)，在國家政策支持下，直接推動了文化消費產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展，整個行業(yè)的投資回報較高，市場機會很多，是與日俱增的行業(yè)熱點。 ☆ 營銷活動主推產(chǎn)品及其組合。 對潛力較大的其他類型客戶 —— 可采取分片包戶的辦法，分別由營業(yè)網(wǎng)點或個貸中心的客戶經(jīng)理負責營銷與維護。 ☆ 關(guān)鍵點在于擔保公司的選擇與控制，應優(yōu)先選擇具有政府背景、與我行已開展合作且記錄良好的擔保公司。 29 現(xiàn)場營銷服務 第三部分 營銷前準備 1 營銷方式 2 4 營銷技巧 3 30 營銷前 準備 組建項目小組 活動現(xiàn)場安排 宣傳資料 明確營銷政策 營銷策略 主推產(chǎn)品 活動亮點 組建團隊 加強培訓 活動現(xiàn)場布置 咨詢臺 擺放宣傳折頁 內(nèi)容明確 亮點突出 31 2023年春天行動助業(yè)貸款宣傳單頁 32 2023年春天行動助業(yè)貸款宣傳折頁 33 現(xiàn)場營銷服務 第三部分 營銷前準備 1 營銷方式 2 4 營銷技巧 3 34 營銷方式 營銷推廣活動 客戶座談會 商戶 走訪 媒體 宣傳 聯(lián)合 營銷 進社區(qū)營銷 網(wǎng)點 營銷 專業(yè)營銷團隊營銷 35 ?營銷推廣活動 可在專業(yè)市場舉辦宣傳推廣活動，現(xiàn)場受理貸款業(yè)務的咨詢和受理。
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