某電視推廣傳播策略建議-免費(fèi)閱讀
【正文】 唯其柔性的領(lǐng)地越來越小，現(xiàn)代人倍感珍惜，唯其柔性的領(lǐng)地有新的擴(kuò)展空間，現(xiàn)代人又倍感慶幸！ 柔性是一種人性的需求 人性的需求與電視有什么關(guān)系？ ? 看電視是一種放松和休閑，但傳統(tǒng)彩電的閃爍和不夠清晰，令人視力和身心疲勞 ? 看電視是一種自由自在的娛樂，但傳統(tǒng)彩電的閃爍、輻射和刺眼讓人束縛于規(guī)矩、姿勢(shì)和距離 ? 看電視也是一種視覺藝術(shù)的享受，但傳統(tǒng)彩電不夠清晰穩(wěn)定的畫質(zhì)，使畫面的細(xì)節(jié)無法清晰再現(xiàn)，視覺的享受大打折扣 無法滿足人性的需求 人性的需求與電視有什么關(guān)系？ ? 高清晰的畫質(zhì)滿足人性的需求 ? 令細(xì)膩的畫面也能清晰自然地再現(xiàn)，帶來真正的視覺藝術(shù)享受 ? 穩(wěn)定、柔和、無閃爍的畫質(zhì)帶來健康的觀賞過程 ,滿足人性的需求 ? 減少或避免視力和身心的疲勞 ? 不再有各種束縛和擔(dān)心，更自由、更輕松、更享受 “人性的需求”在電視與柔性之間架設(shè)起聯(lián)系的橋梁 高清晰 畫質(zhì) 健康的 觀賞過程 人性的需求 柔性 電視 因此，建議康佳“柔性電視”的傳播策略方向 康佳柔性電視，滿足人性的需求 行銷組合的配合 ? 由于消費(fèi)者在柔性和高清晰畫質(zhì)之間存有認(rèn)知障礙，除了在傳播上使用“人性的需求”建立兩者之間的關(guān)聯(lián)之外，還需要在營(yíng)銷組合的其他環(huán)節(jié)加以配合 （一）從產(chǎn)品命名上直接冠以高清晰柔性電視，強(qiáng)行打破消費(fèi)者認(rèn)知上的障礙 （二）在上市后的傳播活動(dòng)中，突出訴求“柔性電視”的高清晰畫質(zhì)所帶來的視覺享受，建立“柔性電視”就是最清晰的新一代電視的形象 （三）在價(jià)格上營(yíng)造“柔性電視”的高清晰畫質(zhì)所帶來的價(jià)值感 （四）在通路上，尤其是在銷售終端，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)“柔性電視”的高清晰畫質(zhì)所帶來的全新視覺享受 行銷組合建議 — 產(chǎn)品 ? 命 名：康佳高清晰柔性電視 ? 技術(shù)支持： ? DFS1250高清晰顯像技術(shù)（ 60Hz逐行掃描） ? DFS100高畫質(zhì)顯像技術(shù)（ 100HZ倍頻掃描） ? 功 能：徹底消除大面積閃爍、行間閃爍、行結(jié)構(gòu)線等傳統(tǒng) 彩電的三大固疾 ? 利 益 點(diǎn)：異常清晰、柔和、自然的高畫質(zhì)和健康的觀賞過程 康佳電視 柔性電視系列 其他系列 柔性數(shù)字電視 高清晰柔性電視 現(xiàn)有產(chǎn)品 即將推出產(chǎn)品 A2986 A2991 普通產(chǎn)品 真正意義上的 高清晰柔性電視 ? 采用 DFS1250高清晰 顯像技術(shù)和 DFS100 高畫質(zhì)顯像技術(shù) ? 畫中畫等先進(jìn)功能 ? 主推產(chǎn)品 ? DFS1250高清晰顯像 ? DFS100高畫質(zhì)顯像 ? 采用 DFS100技術(shù) ? 普通顯像管 ? 采用美國(guó)公司掃描技術(shù) ? 全新外觀 行銷組合建議 — 產(chǎn)品 品牌 產(chǎn)品名稱 價(jià)格 SONY DRC1250四倍精密顯像 14180元 SONY DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像 6190元 東芝 飛視 100Hz幀掃描 8800元 創(chuàng)維 狀元系列 GMD1250 7980元 海信 膠片電視 6800元 長(zhǎng)虹 變頻電視 行銷組合建議 — 價(jià)格 ? 建議的價(jià)格： 在采用同類技術(shù)和同等檔次功能的產(chǎn)品中，康佳柔性電視的價(jià)格應(yīng)略高于國(guó)產(chǎn)品牌，但應(yīng)明顯低于 SONY 等國(guó)際名牌 ? 建立“柔性電視”是國(guó)內(nèi)最新、最先進(jìn)的高畫質(zhì)電視產(chǎn)品形象 ? 建立消費(fèi)者物有所值的價(jià)值感 ? 幫助消除消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌技術(shù)性能的懷疑 ? 迎合消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)名牌彩電的心理價(jià)位 行銷組合建議 — 價(jià)格 ? 通路可能面臨的問題 ? 新產(chǎn)品、價(jià)格高、銷量少 ? 影響經(jīng)銷商的利潤(rùn)和積極性 ? 相應(yīng)的策略對(duì)策 ? 充分利用傳播產(chǎn)生的拉力 ? 使經(jīng)銷商明白，柔性電視作為“英雄產(chǎn)品”，可以推動(dòng)康佳其他主流產(chǎn)品的銷售 ? 以強(qiáng)大的地面?zhèn)鞑セ顒?dòng)相配合 ? 保證經(jīng)銷商的合理利潤(rùn) 行銷組合建議 — 通路 ? 引導(dǎo)消費(fèi)者建立一種全新的看電視享受的標(biāo)準(zhǔn)和境界 — 透過一種與消費(fèi)者相關(guān)的方式傳播“柔性電視”的產(chǎn)品概念，并將其塑成一種比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感覺更新、更先進(jìn)、更前尚的彩電產(chǎn)品形象。 “柔性”的概念有更大的發(fā)展空間 ? “柔性”在技術(shù)上代表 “彈性、可適應(yīng)性和可擴(kuò)展性”，在制造和管理上是一個(gè)很先進(jìn)的技術(shù)概念 ? 柔性制造 /柔性生產(chǎn) — 適應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求和加工對(duì)象的變化的先進(jìn)生產(chǎn)和制造系統(tǒng)／技術(shù) ? 柔性管理 — 以人為本的管理 ? 因此，康佳可將“柔性”概念提升至企業(yè)的層面進(jìn)行傳播推廣（柔性生產(chǎn)線，柔性制造和柔性管理） ? 顯示康佳擁有最先進(jìn)的研發(fā)、生產(chǎn)和管理系統(tǒng) ? 并在適當(dāng)時(shí)機(jī)，將“柔性”概念延伸至白色家電及其他信息家電產(chǎn)品，以提升其競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)層次 因此，推廣“柔性電視”的市場(chǎng)目標(biāo) 短期而言 ? 透過成功推出和建立 “柔性電視”的產(chǎn)品概念，在彩電業(yè)從模擬向數(shù)字化過渡的過程中，搶占技術(shù)上的制高點(diǎn)，從而鞏固康佳在彩電行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、意念創(chuàng)新的第一品牌形象 ? 從而推動(dòng)康佳彩電全線產(chǎn)品的銷售成長(zhǎng) ? 引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者對(duì)彩電的更高要求，拓展和占領(lǐng)新的市場(chǎng)空間 長(zhǎng)期而言 ? 累積和建立康佳在家電產(chǎn)品 “柔性生產(chǎn)、柔性制造、柔性管理”上的新概念、新形象，幫助康佳在家電業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，進(jìn)一步建立消費(fèi)者對(duì)康佳品牌的偏好度與忠誠(chéng)度 ? 從而推動(dòng)康佳品牌所有產(chǎn)品的
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