20xx年水木江南營銷活動策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 同陸良婚紗影樓聯(lián)系，凡帶一對新婚夫妻來水木江南出外景，獎勵現(xiàn)金 100元 。 獲得陸良地區(qū)教育管理系統(tǒng)評為優(yōu)秀教師的購買水木江南產(chǎn)品 物業(yè) 的，可降低總房價的25%。 客戶特征描述： 穩(wěn)定收入的年青 購房者，擁有穩(wěn)定的收入和體面的工作，由于年青人開支較多，工作時間較短，積蓄不足，有購房需求但是首付是購買的門檻。 造勢機(jī)會： 陸良市場規(guī)模較小，通過否定式營銷策略能在短時間內(nèi)完成造勢。 告知客戶水木江南的項目進(jìn)度及進(jìn)度安排。 以難點(diǎn)產(chǎn)品為主，重點(diǎn)優(yōu)惠這部分產(chǎn)品，拉動整個項目的銷售。 第二部分 突破 將水木江南的所有市場抗性轉(zhuǎn)移到價格堅冰上來 ， 用我們的價格策略打破價格堅冰，促進(jìn)我們的銷售！ 一、 難點(diǎn) 貨品分析 目前可售花園洋房房源 347 套，其中銷控房源 45 套，可售房源 302套，總價值 94954098 元。 B、普及一定的地產(chǎn)知識，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。 水木江南存在很多不利的市場謠言，有風(fēng)水上的， 懷疑工程質(zhì)量的 ，懷疑開發(fā)商 實力 。 水木江南 營銷活動 策劃方案 二 00九 年 六月七日 價格策略的作用是取到促進(jìn)銷售的作用，因此需要做一定的市場鋪墊，操作不當(dāng)將影響整個項目的整體，我們需要避免產(chǎn)生市場 的消費(fèi)抗性。 客觀缺陷。 突破。 房源面積構(gòu)成 房源面積構(gòu)成圖 0102030405060121.9129.81132.01133.21135.61144.8166.5176.4181.62194.53197.4200.26套數(shù) 銷售難點(diǎn)房源分析： （ 1） 平米至 平米，此區(qū)間 戶型 共 82 套 占現(xiàn)可售 房源的 %。 三條主線 交錯配合 階段安排 三、 執(zhí)行方案 產(chǎn)品展示主線； 工作周期： 20xx 年 7 月 1 日至 20xx 年 10月 目的 ： 最大可能消除市場不良謠言，恢復(fù)項目的良好名聲 。 手段： MV影片播放 （ 拍攝 15 分鐘的 MV影片 ， 內(nèi)容包括 洪州集團(tuán)企業(yè)形象以及旗下樓盤介紹，水木江南 項目宣
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