營銷管理_2-免費閱讀
【正文】 :52:4807:52:48March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 7時 52分 :52March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 7時 52分 48秒 上午 7時 52分 07:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:52:4807:52:4807:523/2/2023 7:52:48 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。蓋茨 ?優(yōu)秀的推銷員能干不能傻干 ?“雙利”集團王總的故事 ?艾莫的四個沒關(guān)系 ?理論在實踐中用活 2023/3/2 成功管理 （ 二）、經(jīng)濟性、綜合性 ?營銷工作是經(jīng)濟工作 ?消耗、效益 ?二個問題 ?如何降低成本、考核業(yè)務(wù)員 2023/3/2 成功管理 業(yè)務(wù)員分類 花錢與賣產(chǎn)品 （ 1）能賣也能花 （ 2）不能賣也不能花 （ 3）不能賣但能花 （ 4）既能賣也能省 “花”還表示作風(fēng)方面 2023/3/2 成功管理 ?一年學(xué)成手藝人，十年學(xué)不成一個商人 ?手藝人可以閉門造車，商人不能紙上談兵 ?99%勤奮 +1%靈感 =成功 ?三個雷池 ?外企招聘中國員工的啟示 ?做生意和做市場概念不同 ?河南人的故事 2023/3/2 成功管理 ?強烈的銷售意識 ?隨時隨地開發(fā)市場、搜集信息 ?學(xué)習(xí)兩種人 ?把精彩留給客戶，讓客戶顯得比你高 ?上知天文，下知地理 2023/3/2 成功管理 （三）、科學(xué)性、藝術(shù)性 ?規(guī)范性 靈活性 ?程序性 不規(guī)范性 ?可復(fù)制性 創(chuàng)造性 ?精確性 不精確性 ?先規(guī)范再靈活 ——營銷之道 2023/3/2 成功管理 寶潔公司三大秘訣 ?（ 1）客戶需求 ——市場調(diào)查 ?（ 2）客戶喜愛的產(chǎn)品 ——產(chǎn)品質(zhì)量 ?（ 3）傳播媒介 ——廣告 ?不是市場疲軟，是人和企業(yè)疲軟 ?中國市場是競爭最空白的市場 ?麥當勞、肯德基、 ?肯尼迪樂園、加州牛肉面 2023/3/2 成功管理 確定零售價格、廣告形象、促銷方案 同一產(chǎn)品，不同消費者，形成不同的高中低三個層次。 2023/3/2 成功管理 例會常見問題 — 不是什么？ 不是推委會 ?只允許檢討自己，不允許指責別人 不是“逼官會” 不是“訴苦會” ?少嘮叨，應(yīng)該吃苦 ?加入世貿(mào)，農(nóng)民的問題更嚴峻 ?任何人都不容易 2023/3/2 成功管理 ?不是批斗會 罵人是無能的表現(xiàn) ?不是匯報會
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