濰坊魯益汽車銷售服務(wù)有限公司系統(tǒng)提升營銷力-過程決定結(jié)果-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 28日星期二 下午 4時 8分 31秒 16:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 28日星期二 4時 8分 31秒 16:08:3128 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:3116:08Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。對于銷售人員，士氣提升了，工作的效率較以前也有所提高了，雖然還存在很多不足，但是我相信通過一天天的改善，最終一定可以成功。在各個方面也學(xué)到了一些好的方式方法，以前想到了不知道怎樣去執(zhí)行的事情得到了指點。對用戶提出的胎噪問題，統(tǒng)一話術(shù)是：胎噪大一些，是因為輪胎抓地力強，這樣在高速時底盤穩(wěn)定性會很好，方向不會有飄的感覺。那么需要的是我們給客戶主動介紹我們的產(chǎn)品，給客戶創(chuàng)造一個需求：客戶帶著需要而來，我們要針對客戶所將的需求結(jié)合我們賓悅的特點，尋找與客戶的共同點。 展廳前 15秒給客戶一個不一樣的接待。 “250行動”即：共 5個銷售顧問， 4個銷售顧問掃街， 1個看車。 制作展示工具。改變了以前的心態(tài)，發(fā)起挑戰(zhàn)，因為不改變等待他們的只能是“當(dāng)廢料”。 隨后的兩天進(jìn)行江淮集團(tuán)、江淮公司介紹，及賓悅知識的學(xué)習(xí)與認(rèn)識。 2天的招聘共吸引 53人來到公司應(yīng)聘 濰坊魯益汽車銷售服務(wù)有限公司 。 我們改變了傳統(tǒng)的招聘模式，主動出去挖掘適合我們的人。讓所有的學(xué)員都是成為白紙，可以重新接受新模式。會產(chǎn)生一種信念，“我們會比他們干的更好”“我們品牌的一切都比競品好”。 在活動進(jìn)行前我們的準(zhǔn)備： 明確展示目標(biāo)。但也從中發(fā)現(xiàn)了一些問題， 250行動陸軍的進(jìn)入更需要的是空軍的及時跟進(jìn)轟炸?？蛻魶]有理由留下來，客戶想得到了得不都滿足。 （給客戶一種感覺，這個展廳人氣很旺） 增添客戶對我們信心。所以我們?yōu)榱颂嵘嚦嗽囻{率，針對我們賓悅的亮點，制定了一套銷售話述（六方位）。對店面活動的組織開展模式有了全新的了解。從我來說感覺最近工作比以前輕松了很多，可能是進(jìn)行了明確的責(zé)任分工的原因吧。 濰坊魯益汽車銷售服務(wù)有限公司 六、根據(jù)要素管理制定的計劃 月份 9月 10月 11月 12月 展廳客流量目標(biāo) 工作日 30 31 30 31 客流量（月） 300 350 400 450 日平均客流 10 11 13 15 建卡數(shù) 250 300 350 400 建卡率 83％ 85％ ％ 90％ 績效目標(biāo) 客戶回訪率 100％ 100％ 100％ 100％ 再回展廳率 30％ 35％ 35％ 40％ 試乘試駕率 50％ 50％ 60％ 60％ 業(yè)績目標(biāo) 實銷售目標(biāo) 18 25 30 35 零售成交率 6％ 7％ 7％ 7％ 展廳布置：增加客戶購買信心，渲染展廳氣氛 濰坊魯益汽車銷售服務(wù)有限公司 濰坊魯益汽車銷售服務(wù)有限公司 濰坊魯益汽車銷售服務(wù)有限公司 濰坊魯益汽車銷售服務(wù)有限公司 濰坊魯益汽車銷售服務(wù)有限
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