消費(fèi)者與中間商促銷(xiāo)方法培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 26日星期日 上午 9時(shí) 43分 3秒 09:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 43分 3秒 09:43:0326 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :43:0309:43Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 信息 — “水平”：促銷(xiāo)員直接與店方 /業(yè)務(wù)溝通的事項(xiàng)包括選點(diǎn) /入場(chǎng) /促銷(xiāo)產(chǎn)品鋪貨及陳列等。 — 獎(jiǎng)勵(lì)：建立行為質(zhì)化量化考核獎(jiǎng)勵(lì)制度。 一、活動(dòng)前準(zhǔn)備 一、活動(dòng)前準(zhǔn)備 活動(dòng)預(yù)告：最好能提前一周作活動(dòng)預(yù)告 管理 — 標(biāo)準(zhǔn)化：形成操作標(biāo)準(zhǔn) /制作管理表格。 （ 4）針對(duì)本活動(dòng)方式可能碰到的問(wèn)題進(jìn)行事先解答，以備現(xiàn)場(chǎng)急用。 但在金額大、牽連眾多的購(gòu)買(mǎi)決策（如汽車(chē)、音響等）里，可能家里的每一份子都會(huì)扮演某種角色。因此，促銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它是由信息溝通機(jī)制、形象塑造機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制構(gòu)成。 促銷(xiāo)員的資料管理： 對(duì) 促銷(xiāo)員的資料進(jìn)行 分類(lèi)別、分級(jí)別 管理： 分類(lèi)別： 即按學(xué)校、學(xué)年段、地區(qū)、專(zhuān)業(yè)進(jìn)行分類(lèi)管理 分級(jí)別： 即把促銷(xiāo)員分成 A、 B、 C三個(gè)級(jí)別進(jìn)行管理（促銷(xiāo)員的級(jí)別并不是一成不變的，應(yīng)根據(jù)平時(shí)的工作表現(xiàn)進(jìn)行不斷的變更） 促銷(xiāo)員的獎(jiǎng)懲機(jī)制： 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品 … 精神獎(jiǎng)勵(lì)：級(jí)別提升、名譽(yù)褒獎(jiǎng)、生活關(guān)懷 … 設(shè)置級(jí)別提升獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品 … 懲罰機(jī)制： 物質(zhì)懲罰：扣除獎(jiǎng)金 精神懲罰：除名 促銷(xiāo)項(xiàng)目培訓(xùn)（即每場(chǎng)活動(dòng)前的促銷(xiāo)員培訓(xùn)）： 培訓(xùn)內(nèi)容包含以下幾項(xiàng)： （ 1）促銷(xiāo)品項(xiàng)、口感、地點(diǎn)、方式、時(shí)間段、場(chǎng)次、促銷(xiāo)目標(biāo)量、贈(zèng)品量。 現(xiàn)場(chǎng)工作紀(jì)律（ 3分）： 如有無(wú)正點(diǎn)上下班、與其他廠商促銷(xiāo)人員閑聊、坐著上班、靠著墻壁站、將促銷(xiāo)品占為己有、熱情、積極、主動(dòng)與消費(fèi)者溝通、促銷(xiāo)服、現(xiàn)場(chǎng)吃東西 ? 促銷(xiāo)執(zhí)行度評(píng)估（ 1分）： 含產(chǎn)品介紹是否到位、限購(gòu)是否嚴(yán)格執(zhí)行 溝通、工作技巧考核（ 2分）： 是否能有效回答消費(fèi)者疑問(wèn)、是否能與商場(chǎng)有效溝通、有問(wèn)題是否善于提問(wèn) 報(bào)表質(zhì)量（ 1分）： 根據(jù)報(bào)表要求的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行考核 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)： 現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列指導(dǎo) 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)演示（就地示范與消費(fèi)者溝通） 現(xiàn)場(chǎng)觀察促銷(xiāo)表現(xiàn)，就地改正不足或錯(cuò)誤的地方 — 安排：根據(jù)兌換點(diǎn)人流高峰時(shí)間及效果來(lái) 安排兌換時(shí)段 /時(shí)長(zhǎng)，重要超市長(zhǎng)期 固定安排，形成消費(fèi)者參與習(xí)慣。 二、活動(dòng)中管理 常規(guī)檢查與抽查 由促銷(xiāo)組長(zhǎng)常規(guī)檢查與市務(wù)員檢查、業(yè)務(wù)、客戶(hù)及消費(fèi)者反饋構(gòu)成監(jiān)控網(wǎng)。 二、活動(dòng)中管理 宣傳理念：宣傳是可控的 /宣傳以現(xiàn)有顧客的擴(kuò)張性購(gòu)買(mǎi)為基礎(chǔ)及潛在顧客的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)為重點(diǎn) /顧客異議以現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)為準(zhǔn)。 三、活動(dòng)后處理 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 9時(shí) 43分 :43February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時(shí) 43分 3秒 09:43: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 09:43:0309:43:0309:43Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 43分 3秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis t
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