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某市城市建設(shè)發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設(shè)計(jì)報(bào)告-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 面臨來(lái)自現(xiàn)有較弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),新進(jìn)入企業(yè)的威脅減小。從優(yōu)化組合的角度看,企業(yè)在改善自身競(jìng)爭(zhēng)力上是可以作為的。即使政府優(yōu)惠政策出臺(tái),近期的業(yè)務(wù)利潤(rùn)率也不會(huì)高。 ? 技術(shù)創(chuàng)新能力:有意識(shí)了解業(yè)務(wù)相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新。小時(shí) ) 夜間 (元 /輛 廣告媒體業(yè)務(wù)要盡快進(jìn)入,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng) 技術(shù)創(chuàng)新:如采用電子、環(huán)保、節(jié)能等新材料、新技術(shù)制作的高科技媒體 經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新:開(kāi)發(fā)同城建資源相關(guān)的新型媒體,如以藝術(shù)品為載體等 制度創(chuàng)新:在適當(dāng)時(shí)期,可以采用 橫向一體化戰(zhàn)略 ,收購(gòu)、整合戶外媒體資源,控股成立戶外廣告媒體公司,統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),用創(chuàng)新的理念美化城市景觀、改善城市形象、提升城市品味,在獲取經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),樹(shù)立公司品牌,提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此類(lèi)業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)金一般為負(fù)值。比如公司有多少條路可以做、每條路上可以做多少?gòu)V告牌、所在的位置如何、收益如何等,這將影響到公司未來(lái)發(fā)展的后勁和盈利能力。經(jīng)過(guò) 10年在國(guó)內(nèi)耕耘,該公司在內(nèi)地和香港分別擁有 22023輛和 3000輛公共汽車(chē)廣告、在上海和北京擁有 23500塊戶外廣告牌,建立了一個(gè)覆蓋全國(guó)戶外車(chē)身及地鐵媒體廣告媒體網(wǎng)絡(luò)。 廣告效益初步測(cè)算 以公司建設(shè)的高托廣告為例 廣告建設(shè)成本: 35萬(wàn) 建設(shè)期為一年左右 每年廣告收入: 20萬(wàn) ( 照明不能保證情況下的價(jià)位 ) 稅金及成本 ( 不含所得稅 ) 2萬(wàn) 使用年限:保守估計(jì)在 8 年左右 內(nèi)部收益率(未考慮所得稅) 投資 年收入 年收入 年收入 年收入 年收入 年收入 年收入 年收入 內(nèi)部收益率 - 35 18 18 18 18 18 18 18 18 % %的內(nèi)部收益率(動(dòng)態(tài)指標(biāo))是非常高的。 ? 城市覆蓋率高: 在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群,正確地選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶外媒體,您可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群,您的廣告即可以和您受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示,戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體,位居第二。 電視40%戶外31%平面19%電影3%電臺(tái)3%其它4%資料來(lái)源: Millward Brown 3億元 居全國(guó)城市第 10位 杭州戶外廣告額由 2023年的 2023年的 3個(gè)多億。 即沒(méi)有形成股權(quán),也沒(méi)有形成債權(quán),未來(lái)如何處理還有很大的不確定性。 第一類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù) 努力業(yè)務(wù) 問(wèn)號(hào)業(yè)務(wù) 第二類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù) 監(jiān)管業(yè)務(wù) 衰落業(yè)務(wù) 現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù) 衰落業(yè)務(wù) 無(wú)希望業(yè)務(wù) 在正常的業(yè)務(wù)組合中,企業(yè)的現(xiàn)金由現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)向努力業(yè)務(wù)和問(wèn)號(hào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,而產(chǎn)業(yè)則由努力業(yè)務(wù)向領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù),并進(jìn)一步向現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)移動(dòng)。對(duì)此應(yīng)采取榨取戰(zhàn)略,控制資源投入量,并盡可能要求該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金最大化。面臨來(lái)自現(xiàn)有較弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),新進(jìn)入企業(yè)的威脅減小。企業(yè)戰(zhàn)略一旦付諸實(shí)施,企業(yè)就必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn),必須專(zhuān)注有焦點(diǎn),把資源集中在既定的戰(zhàn)略上,培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)發(fā)核心產(chǎn)品。美國(guó)在世界500強(qiáng)固然占有相當(dāng)多的席位(如 1998年就有 185家),但我們不要忘了美國(guó)還有 2023多萬(wàn)家中小企業(yè)。 企業(yè) 企業(yè) 缺乏企業(yè)戰(zhàn)略,經(jīng)營(yíng)企業(yè)喜歡“腳踏溜冰鞋”,“溜”到哪兒算哪兒。從成立時(shí) 2023萬(wàn)元注冊(cè)資本,發(fā)展到 2023年 3月,總資產(chǎn) ,凈資產(chǎn) 公司主要職能發(fā)生變化,由融資為主變?yōu)槟壳暗娜谫Y為輔,重點(diǎn)開(kāi)展公司的五項(xiàng)職能業(yè)務(wù),并尋找新的投資機(jī)會(huì),并面臨從事業(yè)單位轉(zhuǎn)為企業(yè)單位的重大轉(zhuǎn)型 國(guó)企改革對(duì)公司發(fā)展提出較高要求 加入世貿(mào)組織的過(guò)渡期即將結(jié)束,國(guó)際跨國(guó)公司將以更雄厚的資本、更先進(jìn)的技術(shù)、更優(yōu)質(zhì)的商品、更優(yōu)良的服務(wù)、更低廉的成本搶占中國(guó)市場(chǎng)。外國(guó)資本進(jìn)入中國(guó)的領(lǐng)域和范圍將更寬廣,政策將更寬松 , 目前減少限制類(lèi)項(xiàng)目已達(dá)三分之二。 因?yàn)榉比叩氖聞?wù)性工作而成為“大忙人”,以至于無(wú)暇顧及企業(yè)任務(wù)、方向及戰(zhàn)略。因此,就企業(yè)戰(zhàn)略而言,重要的不是 貪大 ,而是 圖強(qiáng) 問(wèn)題 舊瓶裝新酒現(xiàn)象 這種 “ 舊瓶裝新酒 ” 的做法 , 往往致使企業(yè)的現(xiàn)行結(jié)構(gòu)變得無(wú)效 , 其典型的癥狀包括: 過(guò)多的管理層次 , 過(guò)多的人參加過(guò)多的會(huì)議 , 過(guò)多的精力被用于解決部門(mén)間的沖突 , 控制范圍過(guò)于寬廣 , 有過(guò)多的目標(biāo)未能實(shí)現(xiàn)等等 組織結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的矛盾 有什么樣的戰(zhàn)略,就應(yīng)有什么樣的組織結(jié)構(gòu)。唯有如此,企業(yè)才能獲得長(zhǎng)期利益,真正做大做強(qiáng) 目錄 公司發(fā)展歷程與國(guó)企改革形勢(shì)分析 戰(zhàn)略診斷 公司戰(zhàn)略方法論 行業(yè)及市場(chǎng)分析 ① 廣告業(yè)務(wù) ② 停車(chē)場(chǎng)業(yè)務(wù) ③ 地下管線業(yè)務(wù) 公司層面戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)發(fā)展策略 業(yè)務(wù)定位模型:企業(yè)定位業(yè)務(wù)發(fā)展方向時(shí),需要重點(diǎn)考慮產(chǎn)業(yè)吸引力、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)匹配程度 業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低 高 小 大 產(chǎn)業(yè)吸引力 產(chǎn)業(yè)吸引力導(dǎo)向型 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向型 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)吸引力、 業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)匹配型 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 有實(shí)力的企業(yè)認(rèn)為自己有能力通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)勝對(duì)手時(shí)可能采用的策略 理想業(yè)務(wù):企業(yè)能夠快速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 能否抓住時(shí)機(jī)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是成功的關(guān)鍵 業(yè)務(wù)發(fā)展定位模型 收縮轉(zhuǎn)移型 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)價(jià)值評(píng)價(jià)模型:進(jìn)行業(yè)務(wù)取舍時(shí),需要對(duì)業(yè)務(wù)價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià),進(jìn)而確定業(yè)務(wù)組合與戰(zhàn)略定位 資產(chǎn)收益率 資本成本 V=1 V= V=2 A ROI=20% K=10% 10% 20% 30% 10% 20% 30% 0 B ROI=10% K=20% V矩陣模型 通過(guò)盈利能力與資本成本之比反映業(yè)務(wù)或企業(yè)的業(yè)績(jī)與價(jià)值,確定企業(yè)的業(yè)務(wù)組合與戰(zhàn)略定位 業(yè)務(wù)的盈利能力 (ROI)與資本加權(quán)成本 (K)之比越大,業(yè)務(wù)價(jià)值越大 V1表示業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)或價(jià)值不好,投資浪費(fèi); V1表示業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)或價(jià)值好,投資能夠獲利增值 業(yè)務(wù)地位模型:業(yè)務(wù)地位-產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法 第一類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù) 努力業(yè)務(wù) 問(wèn)號(hào)業(yè)務(wù) 第二類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù) 監(jiān)管業(yè)務(wù) 衰落業(yè)務(wù) 現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù) 衰落業(yè)務(wù) 無(wú)希望業(yè)務(wù) 產(chǎn)業(yè)吸引力 低 高 低 高 業(yè)務(wù)地位 業(yè)務(wù)地位-產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣 業(yè)務(wù)地位-產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋?zhuān)ㄒ唬? 第一類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù): 處于產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,產(chǎn)品或服務(wù)有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),如市場(chǎng)份額大、成本低、能影響市場(chǎng)及盈利水平等。業(yè)務(wù)創(chuàng)造的現(xiàn)金大于使用的現(xiàn)金,成為企業(yè)內(nèi)凈現(xiàn)金供應(yīng)者。 第一類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù) 努力業(yè)務(wù) 問(wèn)號(hào)業(yè)務(wù) 第二類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù) 監(jiān)管業(yè)務(wù) 衰落業(yè)務(wù) 現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù) 衰落業(yè)務(wù) 無(wú)希望業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)地位-產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋?zhuān)? 第一類(lèi)衰落業(yè)務(wù): 由于產(chǎn)業(yè)前景差,衰退已表現(xiàn)得相當(dāng)明顯,企業(yè)不難作出盡快撤退的決策。 企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)在組合中縱向上的移動(dòng)幾乎沒(méi)有支配能力,而對(duì)橫向上的移動(dòng)是可以控制的。 這部分資產(chǎn)包括房地產(chǎn)、地下管線、廣告等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和貨幣資金,是可以通過(guò)企業(yè)化運(yùn)作創(chuàng)造效益的,也是城建發(fā)展公司賴以持續(xù)發(fā)展的最重要的資產(chǎn)。 資料來(lái)源:北京中天星河公司 2023年 23個(gè)城市戶外廣告額投放情況: 注釋?zhuān)? 網(wǎng)絡(luò)媒體: 是指可以按組或套裝形式購(gòu)買(mǎi)的媒體,如人行道、候車(chē)亭、車(chē)身、機(jī)場(chǎng)等; 單一媒體: 通常是指單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的媒體,如單立柱、墻體等。 ? 視覺(jué)沖擊力強(qiáng) :在公共場(chǎng)所樹(shù)立巨型廣告牌這一古老方式歷經(jīng)百年的實(shí)踐,表明其在傳遞信息、擴(kuò)大影響方面的有效性。 ? 生活方式的變化使得戶外媒體更容易接觸到大家:隨著人們休閑活動(dòng)的日益增多,現(xiàn)代都市人越來(lái)越喜愛(ài)旅游和運(yùn)動(dòng)等戶外活動(dòng)。 白馬廣告: 全國(guó) 29個(gè)城市內(nèi)建成的候車(chē)亭兩萬(wàn)個(gè),白馬廣告擁有 。 白馬廣告、媒體世紀(jì)、媒體伯樂(lè)相繼上市,上市后的這些公司,競(jìng)爭(zhēng)形式正在轉(zhuǎn)向以收購(gòu)為核心的資本運(yùn)作 由于戶外媒體的高利潤(rùn)率、低風(fēng)險(xiǎn)、低壁 壘, 許多企業(yè)已創(chuàng)造條件進(jìn)入市場(chǎng) 如: 杭州 西博會(huì)展覽公司 杭州公交廣告公司 浙江聯(lián)合廣告有限公司 浙江經(jīng)綸廣告策劃公司等 城建發(fā)展公司是依靠政策新進(jìn)入戶外媒體 業(yè)務(wù)者,市場(chǎng)占有率幾乎為零,原有戶外 媒體廣告公司都會(huì)成為公司未來(lái)業(yè)務(wù)的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)需求 供給 通過(guò)前面的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè),我們可以看出未來(lái)的戶外廣告市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大,廣告主對(duì)戶外廣告的需求會(huì)更加強(qiáng)烈。 創(chuàng)新,主要是指媒體表現(xiàn)形式的創(chuàng)新、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新和表現(xiàn)手法的創(chuàng)新,這不僅涉及到方案的審批、媒體的銷(xiāo)售,還關(guān)系到未來(lái)如何創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新的媒體資源,占據(jù)市場(chǎng)有利地位。努力業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)企業(yè)的支持和自身的努力,能提高市場(chǎng)份額的,就會(huì)發(fā)展為領(lǐng)導(dǎo)型業(yè)務(wù),否則將成為問(wèn)號(hào)業(yè)務(wù)。那時(shí)可以實(shí)現(xiàn) 縱向一體化戰(zhàn)略 ,集廣告媒體、廣告策劃、廣告客戶三大資源優(yōu)勢(shì),控股成立廣告業(yè)集團(tuán)公司, 作為公司生命周期常青的核心業(yè)務(wù)。次) 小型車(chē)(藍(lán)、黑色)牌照 一級(jí)停車(chē)場(chǎng) 臨時(shí)占道 8 8 旅游景點(diǎn)停車(chē)場(chǎng) ( 含室內(nèi)停車(chē)庫(kù) ) 6 6 室內(nèi)停車(chē)庫(kù) 、 其他停車(chē)場(chǎng) 5 5 二級(jí)停車(chē)場(chǎng) 臨時(shí)占道 5 5 各類(lèi)停車(chē)場(chǎng) 3 3 三級(jí)停車(chē)場(chǎng) 臨時(shí)占道 3 3 各類(lèi)停車(chē)場(chǎng) 2 2 說(shuō)明: 大型車(chē) ( 黃色牌照 ) 按小型車(chē)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)加倍計(jì)收 , 摩托車(chē)按小型車(chē)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)減半計(jì)收; 白天 ( 8時(shí)至 18時(shí) ) 按時(shí)計(jì)費(fèi) , 夜間 ( 18時(shí)至 8時(shí) ) 按次計(jì)費(fèi) 。 ? 經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新能力:從立項(xiàng)開(kāi)始,強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。這項(xiàng)業(yè)務(wù)是遠(yuǎn)期投資項(xiàng)目,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,投資收益率一定是上升的。 在停車(chē)場(chǎng)業(yè)務(wù)沒(méi)有完全走向市場(chǎng)時(shí),縱向上的移動(dòng)很大程度受制于政府政策,業(yè)務(wù)是否能夠盈利也決定于政府政策。業(yè)務(wù)創(chuàng)造的現(xiàn)金大于使用的現(xiàn)金,成為企業(yè)內(nèi)凈現(xiàn)金供應(yīng)者。 此類(lèi)業(yè)務(wù)所處的市場(chǎng)已停止發(fā)展,產(chǎn)業(yè)不再具有吸引力。 企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)在組合中縱向上的移動(dòng)幾乎沒(méi)有支配能力,而對(duì)橫向上的移動(dòng)是可以控制的。停車(chē)場(chǎng)建設(shè)的投資量大,必須考慮企業(yè)的資產(chǎn)狀況、融資能力、業(yè)務(wù)現(xiàn)金流。 ? 人才結(jié)構(gòu):將停車(chē)場(chǎng)業(yè)務(wù)當(dāng)一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展,必須在人才結(jié)構(gòu)上有所改善,從工程項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)拓展到經(jīng)營(yíng)管理全面優(yōu)勢(shì)。 距,未來(lái)有較大增長(zhǎng)空間 以環(huán)北車(chē)庫(kù)為例進(jìn)行分析 投資額= 2800萬(wàn) 規(guī)模: 200個(gè)車(chē)位 收費(fèi): 白天每輛車(chē) 5元/小時(shí),夜間 8元/晚 白天按 70%的空置率,晚間按 20%的空置率最樂(lè)觀估計(jì) 每年?duì)I業(yè)收入= 不考慮資金成本和管理費(fèi)用,收回投資尚需 20年以上,實(shí)際上環(huán)北停車(chē)庫(kù)的每年?duì)I業(yè)收入不足以抵消管理費(fèi)用,處于嚴(yán)重虧損狀態(tài) ? 考慮建設(shè)成本和日常的管理費(fèi)用,很多地方的公共停車(chē)業(yè)務(wù)并不賺錢(qián),如:法國(guó)Wincy公司曾經(jīng)有意投資中國(guó)停車(chē)場(chǎng)建設(shè),但進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后他們認(rèn)為中國(guó)的政策讓他們無(wú)法收回投資 下停車(chē)庫(kù)的瓶頸 停車(chē)場(chǎng)名稱 類(lèi)型 規(guī)模(輛) 投資額(萬(wàn)元) 環(huán)北地下停車(chē)場(chǎng) 地下 200 2800 吳山廣場(chǎng)停車(chē)場(chǎng) 地下 98 1370 杭州市部分地下停車(chē)庫(kù)投資額 ? 停車(chē)場(chǎng)建設(shè)長(zhǎng)期以來(lái)是公益事業(yè),建設(shè)投資費(fèi)用比較高,回收期比較長(zhǎng),除了公共建筑配套建設(shè)停車(chē)場(chǎng)外,開(kāi)發(fā)商投資建設(shè)停車(chē)場(chǎng)積極性不高,導(dǎo)致停車(chē)場(chǎng)的建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上機(jī)動(dòng)車(chē)發(fā)展的進(jìn)程 ? 地下停車(chē)場(chǎng)的特點(diǎn)是成本大、造價(jià)高,但有不占地,不影響綠化,位置比較好選擇的優(yōu)點(diǎn) 問(wèn)題思考 ? 建設(shè)投資費(fèi)用高成為阻礙開(kāi)發(fā)商進(jìn)入的瓶頸 ? 投資回收期長(zhǎng)是地下車(chē)庫(kù)存在的普遍問(wèn)題 素 車(chē)型 停車(chē)場(chǎng)地等級(jí) 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 白天 (元 /輛 價(jià)值 時(shí)間 層面一 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 層面二 發(fā)展新業(yè)務(wù) 層面三 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 戶外廣告媒體作為第二層面業(yè)務(wù),一方面可以很快獲取利潤(rùn),為企業(yè)發(fā)展提供現(xiàn)金支持;另一方面,它的業(yè)務(wù)生命周期較長(zhǎng),還可視為第三層面種子業(yè)務(wù),在廣告業(yè)有所作為。 努力業(yè)務(wù): 此類(lèi)業(yè)務(wù)在市場(chǎng)份額和成本
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