汽車(chē)產(chǎn)品的分銷(xiāo)策略課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2121:15:5421:15:54January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 219:15 下午 一月 2121:15January 25, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 9:15:54 下午 9:15 下午 21:15:54一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 21:15:5421:15:5421:151/25/2023 9:15:54 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 4. 汽車(chē)特許經(jīng)銷(xiāo)商的義務(wù)四、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商AUTOMARKETING汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo)一、選擇渠道成員二、激勵(lì)渠道成員三、評(píng)估渠道成員四、調(diào)整分銷(xiāo)渠道五、渠道成員間的矛盾協(xié)調(diào)第三節(jié) 汽車(chē)分銷(xiāo)渠道的管理AUTOMARKETING汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo)一、選擇渠道成員 （ 1）企業(yè)綜合考評(píng)它們的 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 。 、技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)支持方面發(fā)揮作用，在營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制定上增加系統(tǒng)性和可操作性，為經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)提供有力保證。案例研討 奇瑞的分網(wǎng)銷(xiāo)售AUTOMARKETING汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 分網(wǎng)銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)： 每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商作某一個(gè)車(chē)系的總代理，它可以有效控制對(duì)自己負(fù)責(zé)任的車(chē)型在該地區(qū)的價(jià)格和銷(xiāo)量，并集中精力針對(duì)該車(chē)系發(fā)布廣告、組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)。2. 能 對(duì) 汽 車(chē) 企 業(yè) 的渠道 組織進(jìn) 行管理。 車(chē) 分 銷(xiāo) 渠道的管理策略。 AUTOMARKETING汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 汽車(chē)分銷(xiāo)渠道是指當(dāng)汽車(chē)產(chǎn)品從汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)向最終消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移汽車(chē)所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑，它是溝通汽車(chē)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間關(guān)系的橋梁和紐帶。 自北京奔馳項(xiàng)目塵埃落定，位于北京的奔馳總部就著手收編區(qū)域代理商，合并到奔馳中國(guó)，使進(jìn)口汽車(chē)與國(guó)產(chǎn)奔馳并網(wǎng)銷(xiāo)售。一、汽車(chē)中間商的類(lèi)型AUTOMARKETING汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo) （ 1） 溝通 汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)與最終消費(fèi)者 （ 2） 代替 汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能 （ 3）中間商的服務(wù) 增加 了汽車(chē)的價(jià)值 （ 4）中間商是汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的 信息 來(lái)源 （ 5）中間商有利于汽車(chē)企業(yè) 進(jìn)入 新市場(chǎng) （ 6）中間商有利于汽車(chē)企業(yè) 銷(xiāo)售 新產(chǎn)品二、汽車(chē)中間商的功能AUTOMARKETING汽 車(chē)營(yíng)銷(xiāo)（－） 批發(fā)商 的類(lèi)型 ：多品牌汽車(chē)批發(fā)商、單一品牌汽車(chē)批發(fā)商。這樣銷(xiāo)售商投入壓力小，靈活性大。 。 一月 21一月 2121:15:5421:15:54January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2121:15:5421:15Jan2125Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/25 21:15:5421:15:5425 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023?
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