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第四章渠道沖突管理(09市營)-免費(fèi)閱讀

2025-02-23 07:46 上一頁面

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【正文】 2023年 2月 26日星期日 上午 7時(shí) 45分 38秒 07:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 45分 38秒 07:45:3826 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:3807:45Feb2326Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 ( 2)良性。 直接原因 : 目標(biāo)差異 利益不一致 分工不明確 溝通障礙 對(duì)渠道成員的選擇和激勵(lì)不當(dāng) 資源稀缺 (二)作用 消極作用: 降低渠道系統(tǒng)的績效,浪費(fèi)渠道成員的資源,甚至還會(huì)導(dǎo)致渠道系統(tǒng)的解體。第四章 渠道沖突的管理 第四章 渠道沖突的管理 ? 渠道沖突的管理 ? 沖貨管理 渠道沖突的管理 ?渠道沖突的含義與分類 ?沖突的原因與作用 ?沖突管理的策略 一、渠道沖突的含義與分類 渠道沖突,就是某個(gè)渠道成員對(duì)另一個(gè)渠道成員采取了某些阻止或妨礙其達(dá)到目標(biāo) 或有效運(yùn)作 的敵意行為 (活動(dòng))。 積極作用: 進(jìn)一步明確彼此的角色和定位 ,更好的理順彼此的合作關(guān)系 , 在一定程度上有助于企業(yè)的渠道建設(shè)。 是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤的同時(shí),無意中向自己轄區(qū)以
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