關(guān)山乳業(yè)干吃牛奶項目推廣整體策劃案全冊提案(ppt44頁)-免費閱讀
【正文】 包裝的多樣化可以滿足不同的消費需求，同時有利于提高產(chǎn)品檔次 。 廣告指向及創(chuàng)意 ? SLOGAN:太燙了，干吃吧！ TVCF15秒燙傷系列 《 情侶篇 》 內(nèi)容梗概： 前兩篇的男女主角親熱的頭碰頭在一起，準(zhǔn)備用兩支吸管共飲 一杯熱牛奶。 TVCF15秒恐水系列 《 燙奶篇 》 內(nèi)容梗概 ： 漫畫開鏡：某甲妻子拿來一杯熱水，某甲伸手去接，結(jié)果全倒在 身上，很燙！音效：?。。ㄗ帜唬簽槭裁词郎弦欢ㄒ兴?？） 畫面淡出，男主角（真人，帥男）將干吃牛奶放入口中，在奶粉 的濃香中陶醉。） 漫畫某甲，坐在干吃牛奶粒上懸浮在浴池上空舒適的吃著干吃奶 粉，下面的眾人吃驚的仰望。 老農(nóng)憐愛的拍拍奶牛：“ 我知道比較難，可是生活節(jié)奏快了，你 需要更快一點。 ? 產(chǎn)品廣告導(dǎo)向建議為：奶香濃郁、不須水泡就可干吃的“牛奶”。廣告主題詞（ Slogan）和創(chuàng)意（ Idea）的針對性明顯，符合我們所希望創(chuàng)造干吃牛奶大品牌形象廣告策略。而且在現(xiàn)行條件下，人事及政府關(guān)系上有相當(dāng)多的不確定因素。也就是說，當(dāng)內(nèi)心的我接受了品牌所訴求的主題和情感時，外在的我對產(chǎn)品的實用性、價值感、質(zhì)量、包裝一定要感到可用并值得試用，購買行為才能產(chǎn)生。 通過了解受眾群的生活形態(tài)和價值觀，使我們有機(jī)會去了解品牌與他們的連接。此消費群以學(xué)生、年輕上班族為眾，生活節(jié)奏快，性格較外向。 市場分析 SWOT分析 ? 產(chǎn)品市場機(jī)會 （ opportunity） 4 由于是新產(chǎn)品，避免了于外資企業(yè)的正面競爭，在競爭廠家沒有同類競品上市之前，有足夠的時間在一定范圍內(nèi)建立較好的品牌知名度和忠誠度。 市場分析 SWOT分析 ? 產(chǎn)品市場劣勢（ Weakness) 3 早上喝液體熱奶的習(xí)慣難以改變，在廣告宣傳上以更方便的牛奶替代品形象出現(xiàn)，很可能導(dǎo)致前期銷售量拉升較慢。 2 干吃牛奶的經(jīng)歷很多人都有，但作為一種產(chǎn)品出現(xiàn)并上市，“干吃牛奶”是第一個，在廣告上易形成沖擊力。 市場分析 SWOT分析 ? 國內(nèi)品牌與國外品牌的市場競爭 鑒于關(guān)山乳業(yè)的產(chǎn)品特性，這里我們只對奶粉、奶制品的市場現(xiàn)狀做簡要分析。關(guān)山乳業(yè)干吃牛奶項目推廣 整體策劃案全冊提案 ? 客戶方：關(guān)山乳業(yè)有限公司 ? 策劃方：天津朗智廣告發(fā)展有限公司 提案時間： 20XX年 10月 10日 目錄 ? 市場分析 ? 目標(biāo)消費群確立及消費群體心理分析 ? 廣告指向及創(chuàng)意 ? 產(chǎn)品建議 ? 第一波段目標(biāo)市場 ? 行銷策略 ? 第一波段廣告推廣預(yù)算及營業(yè)額預(yù)估 市場分析 SWOT分析 ? 有關(guān)關(guān)山乳業(yè)干吃牛奶的市場信息 根據(jù)我國奶業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的要求，到 2023年，我國人均占有奶量 8千克，到 21世紀(jì)中葉的 2030年，人均占有奶量為 25千克。 國內(nèi)市場的現(xiàn)狀是：國外品牌、合資品牌以其在品牌形象、生產(chǎn)技術(shù)上的優(yōu)勢，占有很大市場，其市場較為全國化。 3 從生理角度上講更利于吸收、利于避免牛奶乳糖不耐受，在將來項目中期打入政府推廣的學(xué)生營養(yǎng)餐、特供品上具有科學(xué)優(yōu)勢。但以小食品形象上市，則可能導(dǎo)致產(chǎn)品市場沖擊力降低。 5 中后期市場空間較大，可以向?qū)W生營養(yǎng)餐、軍需特供品等方向擴(kuò)展。易接受新鮮事物，接受影視廣告誘導(dǎo)。 目標(biāo)消費群確立及消費群體心理分析 在年輕人心中，有兩個不同的世界 外顯的我 內(nèi)在的我 ? 外顯的我，注重別人、社會如何看我，傾向于對社會的參與 ? 內(nèi)在的我，如何思考人生、社會，傾向個人獨立，包括對社會和傳統(tǒng)道德的反叛 目標(biāo)消費群確立及消費群體心理分析 ? 品牌與激勵一代的連接 ? 內(nèi)
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