【正文】 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 16分 9秒 07:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 24日星期五 7時 16分 9秒 07:16:0924 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:0907:16Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ** : O f t e n P rom o t e 。 ( B l a n k ) : D o n o t p r o m o t eH yp er m ar ket5P Tactics : Promotion Toothpaste 29 5P Tactics : Promotion Evaluation C A R R EF OU R R OM AP R O M O T I O N A L E V A L U A T I O NP R O D U C T C O LGA T E B S S e ll i n D i s c o u n t 20%P R O M O t e s t a t a c u t pri c e 3 0 % S e ll o u t D i s c o u n t 30%P O S : C A R R E FOU R D a y s o f p r o m o ( s e ll o u t ) :1 4 G GP O S I n v o i c e ( 2 0 0 0 e s t ) :850p r e p r o m o prom o p o s t p r o m ow e e k 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12S A LE S ( c a s e s ) 4 3 5 4 3 3 80 90 2 3 5 4S A LE S P R E P R O M O 44 P I E C E S = w e e k ly a v e r a g e p r e p r o m oP R O M O 1020 P I E C E S = w e e k ly a v e r a g e p r o m o P O S T P R O M O 42 P I E C E S = w e e k ly a v e r a g e p o s t p r o m o P rom ot i on E f f i c i e n c yd i s c o u n t e d c a s e s 170d i s c o u n t e d p i e c e s 2040 P i e c e s p e r c a s e12I n c r e m e n t a l S a le s ( p i e c e s ) 1944 p i e c e s L i s t P r i c e2670I n c r e m e n t a l S a le s ( c a s e s ) 5190 ( 0 0 0 163。 B al an ce: SOS = SOMH y p e rm a rk e t21 5P Tactics : Placement Toothbrush Sh e l f Po s i ti o n i n g Str a te g y :Pl a c e C o l g a te T P a n d T B to g e th e r to b e c o m e o r a l c a r e d i s p l a y w h e n e v e r p o s s i b l eN e a r h e a v y tr a ffi c a r e a a n d a t th e T B s h e l f。 Pr o m o te: SOS = SOM 。M o r e faci n g fo r b i g si z e o n sh el f d i sp l ay。 ( B l a n k ) : D o n o t p r o m o t eH yp er m ar ket5P Tactics : PromotionToothpaste 28 P rom o t i o n T y p e CDC T o t a l C S W S u p S t a r L P P H e rba l JYP r o m o t o r S u p p o r t i n g * *P r i c e d i s c o u n t w i t h T G / D M ** *** *** ***P r i c e d i s . O n s h e l f d i s p l a y * * * * *I n s t o r e d i s p l a y *** *** ***S p e c i a l p a c k w i t h d i s p l a yM i x e d p a c k w / t d i s c . *** ** ***O n / I n p a c k p r e m i u m *** ** ** ***M u l t i / T w i n p a c k w / t d i s c . * * **B o n u s p a c k *** ** *** * * *B i g E v e n t / A n i v e r s a r y ** ** ** **L o y a l t y P r o g r a m * * *C a s h e r L i n eC o u p o nG r o u p P u r c h a s e I n c e n t i v e * * * ** * * : P r i o r i t y 。 * * : O f t e n P r o m o t e 。 ( B l a n k ) : D o n o t p r o m o t eH y p e rm a rk e t35 5P Tactics : PricingToothpaste P r i c i n g E x f a c t o r y C h a n n e l C u r r e n t A c q u i s i t i o n P r i c e S t r a t e g y P r i c e M a r k u p C P C r e s t CDC 1 2 0 g * 1 r m b l o w e r t h a n 5 . 9 10% 6 . 5 5 . 6 7 . 7 1 r m b l o w e r t h a n C r e s tC r e s t R e g 1 2 0 g 1 2 0 g p e r t u b e 175g * 1 r m b l o w e r t h a n 8 . 2 10% 9 . 0 9 . 2 1 0 . 3 1 r m b l o w e r t h a n C r e s t C r e s t R e g 1 6 5 g 1 6 5 g p e r t u b e 2 5 0 g * a b o u t 1 5 % p r i c e 1 1 . 2 10% 1 2 . 3 1 2 . 9 1 3 . 4 0 . 6 r m b l o w e r t h a n C r e s tl o w e r t h a n C r e s t 2 2 0 g R e g p e r G M 2 2 0 g( o r 0 . 6 r m b / t u b e ) T o t a l 120g * M a t c h C r e s t 8 . 2 10% 9 . 0 8 . 2 8 . 1 * M a t c h C r e s t T e a F r e s h 1 2 0 g T e a F r e s h 1 2 0 g o n p e r t u b e b a s e o n p e r t u b e b a s e1 6 5 g 0 . 5 r m b l o w e r t h a n 1 1 . 2 10% 1 2 . 3 1 0 . 9 1 1 . 5 0 . 5 r m b l o w e r t h a nT e a F r e s h T e a F r e s h 1 6 5 g p e r t u b e 1 6 5 g p e r t u b e S K U R e g u l a r P r i c e P r o m o t i o n P r i c e T a r g e t 36 5P Tactics : PricingToothpaste P r i c i n g E x f a c t o r y C h a n n e l C u r r e n t A c q u i s i t i o n P r i c e S t r a t e g y P r i c e M a r k u p C P C r e s t W h i t e n i n g 100g 1 . P a r i t y w i t h 5 . 4 10% 6 . 0 5 . 7 8 . 1 * 1 . 7 r m b l o w e r t h a n C r e s t W h i t e n i n g C r e s t 1 2 0 g p e r t u b e o n p e r g m b a s i s 2 . M a t c h S i g n a l 5 . 8 ( S i g n a l ) * M a t c h S i g n a l W h i t e n i n g 1 1 5 gW h i t e n i n g 1 1 5 g p e r t u b e ( w h e r e S i g n a l i s s t r o n g ) 150g * P a r i t y w i t h 8 . 2 10% 9 . 0 8 . 7 1 0 . 9 1 r m b l o w e r t h a n C r e s t W h i t e n i n g C r e s t 1 6 5 g p e r t u b e o n p e r g m b a s i s H e rba l 1 0 5 g * 1 r m b h i g h e r t h a n 2 . 9 10% 3 . 2 3 . 0 5 2 . 2 N o p r i c e p r o m o t i o n Z h o n g H u a H e r b a l 1 2 0 g P r o m o t i o n P r i c e T a r g e t S K U R e g u l a r P r i c e 37 5P Tactics : PricingToothpaste P r i c i n g E x f a c t o r y C h a n n e l C u r r e n t A c q u i s i t i o n P r i c e S t r a t e g y P r i c e M a r k u p C P C r e s t L P P 1 0 5 g * M a t c h C r e s t L P P 2 . 9 10% 3 . 2 3 . 3 2 . 2 N o p r i c e p r o m o t i o n 7 5 g * 1 r m b h i g h e r t h a nZ h o n g H u a H e r b a l1 2 0 g J i e y i n1 2 0 g * M a t c h H e i m e i 2 . 5 10% 2 . 8 2 . 6 2 . 8 ( H e i m e i ) * M a t c h H e i m e iR e g u l a r 1 3 2 g R e g u l a r 1 3 2 g L M Z H e r b a l 1 2 5 g L M Z H e r b a l 1 2 5 g1 8 0 g * 1 r m b h i g h e r t h a n 3 . 5 10% 3 . 8 3 . 7 2 . 8 ( H e i m e i ) * 1 r m b h i g h e r t h a n