上海交通大學-什么是營銷培訓-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 17日星期五 下午 4時 14分 30秒 16:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 17日星期五 4時 14分 30秒 16:14:3017 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 17, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :14:3016:14Feb2317Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 EMBA 營銷理念 生產觀念 —— 只要生產出來，一定賣得掉； 產品觀念 —— 只要產品好，不怕賣不掉； 推銷觀念 —— 只要去努力，總能賣得好； 營銷觀念 —— 只有滿足用戶需要，才能實 現企業(yè)目標； 社會營銷觀念 —— 追求用戶需求、企業(yè)能力、社 會發(fā)展三者的統(tǒng)一； EMBA 各種營銷觀念的比較 營銷觀念 重點 手 段 目 標 生產觀念 產品 生產的效率和成本控制 通過大量生產，獲取高額利潤。 ? 成本 —— 顧客為了獲得某種產品所付出的全部成 本，包括貨幣成本、時間成本、感覺成 本等。 科特勒 教授 ,他所撰寫的《營銷管理》已經推出了 11版（ 2023年），在世界許多國家被列為 MBA、 EMBA的專用教材。但要注意常常在砍傷對手的同時，不小心也會傷了自己； EMBA 營銷的載體 —— 4Ps（續(xù)） （產品、價格、分銷、促銷策略組合） ?分銷是企業(yè)營銷的實現手段與過程，是交換的全面剖析； ?促銷是企業(yè)營銷的添加劑和潤滑油，可以提高交換的速度和質量。 如：手機銷售市場的交換者。 EMBA 再其次：何地交換？ —— 我們在什么地方交換最合適？ 市場的范圍大小？ 市場的特征是什么？ 是直接還是間接的市場交換？ 營銷最本質的概念就是交換，是公司圍 繞商品交換而進行的一項工作。EMBA 第一章：論理 —— 什么是營銷？ 彼得 EMBA 最后：如何交換？ —— 如何揭開顧客的心智“黑箱”？ 如何運用營銷組合策略？ 如何發(fā)揮銷售人員積極性？ 如何提高顧客滿意度？ 營銷最本質的概念就是交換，是公司圍 繞商品交換而進行的一項工作。 營銷的主體 —— 交換者 EMBA ?在交換雙方中，行為積極、處于主動的一方為營銷者；反之被稱為預期顧客。 EMBA 營銷在企業(yè)中的地位 營銷管理過程 營銷管理 EMBA 營銷在企業(yè)中的地位 營銷是企業(yè)管理的一項重要職能。 EMBA 營銷學 (續(xù) ) 營銷學的核心概念 —— 交換 ?營銷學的父親：經濟學； ?營銷學的母親 : 心理學； ?營銷學的祖父：數 學； ?營銷學的祖母：哲 學； ?營銷學的親戚：社會學、人類學、地理學、政治學、文學、史學等。 ? 滿意 —— 顧客所獲得的價值與預前的期望的比 較。 產品觀念 產品
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