初級銷售技巧培訓(xùn)幻燈片-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 46分 23秒 03:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 3時 46分 23秒 03:46:2314 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :46:2303:46Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 內(nèi)容提要 CONTENTS ? 前言 Preface ? 醫(yī)院相關(guān)信息采集 Collection of Related Information ? 指標分解 Division of Budget ? 溝通技巧 Communication Skills ? 專業(yè)推銷拜訪 Professional Promotion Call ? 角色演練 Role Play 溝通技巧 ? 觀察技巧 ? 發(fā)問技巧 ? 聆聽技巧 觀察技巧 ? 觀察的目標 ? 觀察的時機 ? 觀察的方法 觀察的目標 ? 四周環(huán)境 ? 設(shè)備 ? 客戶的興趣所在 ? 客戶的形體語言 觀察的時機 ? 注意 : 客戶是重點 不要喧賓奪主 觀察的方法 ? 利用并創(chuàng)造觀察的機會 ? 目光 ? 神態(tài) 發(fā)問技巧 ? 為何發(fā)問要有技巧 ? 提好的問題 ? 利用醫(yī)生的回答 ? 發(fā)問方式 ? 提問方案 好的問題應(yīng)該 : ? 措辭合適 ? 簡明 ? 語法正確 ? 切合話題 ? 有特定的目的 發(fā)問方式 ? 開放式 (OPEN) ? 收斂式 (CLOSE) 發(fā)問方案 ? 了解情況式 ? 征求意見式 計劃的重要性 聆聽技巧 ? 解義 用自己的措辭 可多次使用 確保溝通順暢無誤 ? 摘要 用講者的措辭 不宜使用過多 保證討論不偏離話題 基于事實 不要加入新的資料 包括談話重點 內(nèi)容提要 CONTENTS ? 前言 Preface ? 醫(yī)院相關(guān)信息采集 Collection of Related Information ? 指標分解 Division of Budget ? 溝通技巧 Communication Skills ? 專業(yè)推銷拜訪 Professional Promotion Call ? 角色演練 Role Play ? 打招呼 ? 聊天 ? 抄處方、陪診 ? ￥ 均不是嚴格意義上的“專業(yè)拜訪” 什么是專業(yè)拜訪 以培養(yǎng)或發(fā)展目標客戶為明確目的，有完整拜訪過程，且規(guī)范介紹產(chǎn)品知識的訪談過程成為 專業(yè)拜訪 ( Professional Call )，也叫 有效拜訪 ( Efficient Call )，簡稱 拜訪 。 C級 /2萬 1,2,3,4,5 A,B, 2,3,4,5 。 VIP/100~ 譚詠麟 林憶蓮 譚詠麟 。 C級 /20 趙錢孫李 周吳 甲乙丙 趙錢孫李 戊己趙錢 甲乙丙 。 C級 /20 趙錢孫李 周吳 甲乙丙 趙錢孫李 戊己趙錢 甲乙丙 。 VIP/100~ 譚詠麟 林憶蓮 譚詠麟 。 。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 3時 46分 :46February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 46分 23秒 03:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:46:2303:46:2303:46Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者
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