天瑞特廣告推廣策略案-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 根據(jù)海報提供的地址，參與者把寫好的文章郵寄到指定地點(diǎn)。 此券要限定在兩個月之內(nèi)為有效期，在券上詳細(xì)注明。 會員還可免費(fèi)參加天瑞特止痛防治講座。 34 策略七：通過服務(wù)增加產(chǎn)品附加值 ? 目前天瑞特在銷售中，存在著大多數(shù)消費(fèi)者反映價格太貴的問題，產(chǎn)品的價格不能調(diào)整，就需以附加值讓消費(fèi)者認(rèn)識到這藥品值這個價，消除價格帶來的銷售障礙。 31 策略六：有效對抗競爭對手 ? 銷售終端是藥品銷售的關(guān)鍵點(diǎn)。同時強(qiáng)力促銷對銷量的提升又只是一時的，只有讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中理所當(dāng)然的家庭常備用藥，銷量才會高居在上而又持久。三個月的銷量累積達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者可獲此獎勵。只需把家里以前的一盒吃過的止痛藥空盒拿來，憑此購買一盒天瑞特，就能獲得由海爾天瑞特提供的輕松按摩卡一張（該按摩可起輔助治療作用）。 ? 在活動結(jié)束后一周內(nèi)通知獲獎?wù)叩街付ㄋ幍觐I(lǐng)取獎品。 ? 凡在活動期間購買天瑞特的消費(fèi)者均可獲得新年禮包一份。 ? 若您能在店內(nèi)找到含翅式強(qiáng)效配方的止痛藥，并向營業(yè)員說出藥名， ? 您就會獲贈天瑞特試用裝（ 2片裝）。 創(chuàng)意亮點(diǎn)： 孫悟空、豬八戒和沙僧卡通形象 突出高發(fā)病癥 與電視廣告相呼應(yīng) 12 媒介選擇策略 ? 主要選擇了電視媒體、戶外媒體、店內(nèi) ? 電視廣告是覆蓋面最廣的大眾媒體，受眾范圍廣，對于止痛藥來說，這是最適合的。 5 全 切 3” 天瑞特標(biāo)板 解除疼痛，輕輕松松翅式強(qiáng)效配方 8 平面表現(xiàn)策略 ? 方案一 ? 主題： ? 疼痛來襲，我應(yīng)付自如?。ń獬弁?，輕輕松松！） ? 訴求重點(diǎn)： ? 天瑞特是止痛強(qiáng)效藥，它獨(dú)有翅式強(qiáng)效配方，能幫助患者輕松解 ? 除疼痛，恢復(fù)自由愉悅心情。 7 海爾天瑞特 30秒（專家篇） 序號 景別 技巧 長度 內(nèi)容 對白 /畫外音 字幕 音效 /背景音樂 1 全 切三維 3” 一個行走的線型立體人，因各種疼痛的出現(xiàn)而步履艱難。同時，線型立體人給予了消費(fèi)者高科技的感覺，塑造了天 瑞特的高科技產(chǎn)品形象。（專家篇） ? 訴求重點(diǎn)： ? 海爾天瑞特是一種全新強(qiáng)效止痛藥，它專門針對頭痛、牙痛、關(guān)節(jié)痛、神 ? 經(jīng)痛、痛經(jīng)等各種癥狀。 線型立體人的長時間運(yùn)用。 專家：天瑞特獨(dú)有“翅式強(qiáng)效配方”，含對乙酰氨基酚和咖啡因兩種成分，協(xié)同協(xié)效，能強(qiáng)力去痛。因?yàn)閷O悟空頭戴緊箍咒（師父一念咒就頭痛），豬 11 平面表現(xiàn)策略（續(xù)） 八戒貪吃（貪吃太多易壞牙齒），沙僧任勞任怨，經(jīng)常挑擔(dān)子（會累出 關(guān)節(jié)痛），這些都是人們廣為熟知的，所以根據(jù)三人不同的特點(diǎn)延伸出 相應(yīng)的癥狀是自然而貼切的。 13 促銷推廣策略 14 促銷推廣策略 ? 策略一：突出理性支持點(diǎn) —翅式強(qiáng)效配方 ? 策略二：把天瑞特和止痛藥聯(lián)系起來 ? 策略三：鼓勵重癥患者試用 ? 策略四：加強(qiáng)營業(yè)員推薦 ? 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 策略六：有效對抗競爭對手 ? 策略七：通過活動增加產(chǎn)品的附加值 ? 策略八：找出并吸引目標(biāo)群 15 策略一：突出理性支持點(diǎn) —翅式強(qiáng)效配方 ? 目前天瑞特在訴求上偏向于感性，缺少一個強(qiáng)有力的理性支持點(diǎn)，這使得天瑞特在比比皆是止痛藥品牌的市場中并不突出，直接影響到產(chǎn)品的銷售。海爾天瑞特為消費(fèi)者們精心準(zhǔn)備了新年禮包，包括利是封、春聯(lián)、福字、月歷書簽。 ? 點(diǎn)定游戲后，需輸入有效姓名及聯(lián)系方式和地址，游戲方可開 ? 始。這部分人群又常常是止痛藥治療的意見領(lǐng)袖，可借助其口碑宣傳來擴(kuò)大影響，所以應(yīng)先吸引這些人群。 25 策略四：加強(qiáng)營業(yè)員推薦 ? 目前負(fù)責(zé)售賣天瑞特的營業(yè)員們對天瑞特不看好，很少向消費(fèi)者推薦或并不盡心，因
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