【正文】 平面二： 半邊臉是油的，另半邊是用了妮維雅的，意思就是把油膩都撕！ 附錄 調(diào)查表 男士護(hù)膚品市場調(diào)查表 您所在的年級： ____大二 ______ ？ 非常了解 B. 30 比較了解 C. 23 基本了解 D. 14 不了解 男士護(hù)膚美容有 必要嗎？ 在當(dāng)今這個注重形象的時代 ， 很有必要 沒有必 要 可以理解，但不能跟女性一樣太脂粉氣了，要保持男人應(yīng)有的陽剛之氣。 同時舉行體驗活動，現(xiàn)場邀請男士進(jìn)行潔面測試。 畫面 4 次日， A 男走進(jìn)辦公室，眾女迎上如往常一樣。切 9 秒 鏡頭四：在藍(lán)天的背景下打出妮維雅經(jīng)典的白色藍(lán)色標(biāo)識及廣告語：“ for man”。（給妮維雅特寫）切。 3 廣告創(chuàng)意： 第一部分：電視廣告 （ 1）妮維雅男士潔面乳 30 秒影視廣告腳本 影片整體風(fēng)格：大氣激情、時尚現(xiàn)代、溫情浪漫。 : 網(wǎng)絡(luò)（ %/%）、書籍（ %/%）、電視 (%/%)分列前三位，但比例相差很大；廣播的重要性和喜好度均最低。 4 廣告推廣上存在的問題 男士護(hù)膚在中國正逐漸升溫，但仍然處于不溫不火的狀態(tài)，相較已經(jīng)相當(dāng)成熟的女性市場而言，可謂小荷才露尖尖角。 OLAY 廣告語 ：贏得爽快，贏在巔峰狀態(tài) 產(chǎn)品特點 ：采用草本萃取和礦物精華，對肌膚保護(hù)更有利 廣告分析 ：急速登場，強(qiáng)調(diào)快速。 （ 2）全新妮維雅男士控油、保濕勁爽系列，徹底雙觀光油膩，恢復(fù)誰有平衡，徹底控油。而混合性偏油皮膚則適合適用 PH 值偏弱堿性有細(xì)磨砂的產(chǎn)品，例如曼秀雷敦、丁家宜、歐萊雅、碧柔等。男性肌膚的 PH 值比女性要低，約為 ～ 。盡管如此，這款產(chǎn)品的泡沫細(xì)膩度并沒有受到影響，屬于中等偏上的細(xì)膩水平，泡沫量也不算太多，恰恰說明它是以活性碳為清潔介質(zhì)的。密度高在清洗的時候會造成一定的困難，乳質(zhì)太稀難易控制分量。 內(nèi)包裝上，歐萊雅、曼秀雷敦、妮維雅這三個品牌都做得相對仔細(xì)。 價位：高檔 （ 3） 、資生堂男士化妝品 SWOT 分析 優(yōu)勢 專業(yè)品牌，男性色彩 現(xiàn)代男性個性消費的趨勢，有利于在男性消費者中樹立形象，同時也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點，這也是目標(biāo)細(xì)分市場所需要的 男性專用，品種齊全資生堂男士 化妝品是針對男性肌膚和生理特點研發(fā)與生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚，護(hù)膚，保養(yǎng)，到洗發(fā)，護(hù)發(fā)，香氛，沐浴，剃須用品等一應(yīng)俱全，概念一致。妮維雅的策略正是圍繞著它的目標(biāo)消費群體，通過系列產(chǎn)品，滿足 他們 對皮膚護(hù)理方面的需要。廣告訴求必須具有強(qiáng)有力的說服力，突出宣傳 品牌，企業(yè)與產(chǎn)品聲譽(yù)，加深消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的印象。同時體現(xiàn)妮維雅先進(jìn)的制作工藝。 NIVEA商標(biāo)在第二次世界大戰(zhàn)后被很多國家沒收，Beiersdorf 最終于 1997 年購回所有商標(biāo)權(quán)。在歐洲，妮維雅 (Nivea) 更已成為皮膚保養(yǎng)的代名詞。其中奶油狀洗面奶含有油相成分，適用于干性皮膚使用；水晶狀透明產(chǎn)品不含油相成分，如配方調(diào)理適當(dāng)，可滿足絕大多數(shù)消費者使用。作為日本第一大潔面乳品牌，碧柔率先推出男士控油概念的潔面乳之后，中國男士潔面乳市場就被其占據(jù)大半壁江山，紅極一時；緊接著，美國科蒂公司將其阿迪達(dá)斯男士運動護(hù)理系列引進(jìn)中國市場之后，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)阿迪 達(dá)斯成為了男士運動型香水、護(hù)膚乳和沐浴露的代名詞；吉列在將其 “速鋒 ”系列剃須刀大肆 “剃 向 ”男性用品市場的同時，也狠狠地將男士須后乳、須后水和古龍水市場 “剃下 ”，并收歸囊中。 （ 3）市場構(gòu)成的特性 第一 洗面奶市場一般沒有季節(jié)性，消費者是根據(jù)自己的皮膚特點來選擇適合自己的洗面奶。 80%的消費者正在使用國外 品牌的洗面奶。和他形成競爭的產(chǎn)品有曼秀雷敦、丁家宜雪完美。盡管如此，這款產(chǎn)品的泡沫細(xì)膩度并沒有受到影響，屬于中等偏上的細(xì)膩水平，泡沫量也不算太多，恰恰說明它是以活性碳為清潔介質(zhì)的。 第二 泡沫是清潔過程中吸附皮膚中代謝廢物、灰塵等臟東西的重要介質(zhì)。 在色澤、密度、狀態(tài)綜合結(jié)果看來，歐萊雅潔面乳的質(zhì)感最好，由于它的磨砂跟乳質(zhì)顏色一樣是白色，肉眼難易分辨磨砂的粗細(xì)，但觸摸后感覺乳其溫和而不油膩，同時，密度適中，不會容易凝結(jié)成快，整體感覺軟弱有光澤，質(zhì)感細(xì)膩，跟肌膚接觸最為舒適。 ?針對男士肌膚的各種問題，油脂分泌過多、黑頭、毛孔粗大、水油分泌不平衡，特別加入深層控油去脂配方，強(qiáng)力清潔毛孔內(nèi)多余油脂、污垢和黑頭，讓 男士肌膚也清清爽爽。 第五 產(chǎn)品名：歐萊雅男士磨砂潔面膏 產(chǎn)地：蘇州 生產(chǎn)商：蘇州尚美國際化妝品有限公司 規(guī)格： 100 毫升 參考價： 39 元 單價： 元 /毫升 產(chǎn)品特點： 功效 1：溫和清潔皮膚，去除多余油脂 ?除去老化角質(zhì) ?暢通毛孔，去除污垢 ?深層凈化皮膚 ?洗去多余油脂，皮膚 清爽健康 功效 2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力 活性防護(hù)系統(tǒng)，一種從植物中萃取的有效活性舒緩成份。 第三 產(chǎn)品名：雪完美男士去油光潔面乳 產(chǎn)地：中山 生產(chǎn)商：中山市嘉丹婷日用品有限公司 規(guī)格： 120 克 參考價： 19 元 單價： 元 /克 產(chǎn)品特點： 針對東方男士較油膩的膚質(zhì)研制而成，盡顯男士瀟灑氣質(zhì)。 （ 2）市場構(gòu)成 A 當(dāng)前市場的主要產(chǎn)品品牌 現(xiàn)在市場上洗面奶種類繁多，各有其訴求點。制造廠家在其化妝品領(lǐng)域中占領(lǐng)先地位，如太平洋醫(yī)藥品公司， LG 家庭與保健用品公司和 Coreana 公司。在全球范圍內(nèi)，保濕、營養(yǎng)、抗衰 老并重的潔膚類產(chǎn)品價格比傳統(tǒng)潔膚類產(chǎn)品高得多，但銷量卻異?；鸨?. 國際潔膚類產(chǎn)品中增長最快的種類是功能性產(chǎn)品，如，增白、抗皺、賦予 皮膚 彈性和防曬的產(chǎn)品。年輕的男士還是容易接受外來思想，妮維雅男士化妝品系列所打造的做體面男人的思想也是適合當(dāng)今年輕男士的追求。所以人均消費水平相對于其他城市較低。 (2).市場的政治，法律背景 妮維雅是德國一個大型全球性護(hù)膚品與身體護(hù)理品品牌。 2 市場 營銷環(huán)境中的微觀制約因素 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系：妮維雅有德國總部的支持， 90%的原料從歐洲進(jìn)口。韓國 食品 與醫(yī)藥協(xié)會對用做 化妝品 成分的增白、抗皺和防曬原料進(jìn)行了篩選，化妝品 工 業(yè) 集中于功能性護(hù)理產(chǎn)品的開發(fā)。在潔膚類產(chǎn)品方面，太平洋公司和 LG 家庭與保健用品公司居領(lǐng)先地位。我們選取了十款市場上較常見的洗面奶進(jìn)行了分析。特含 MAP溫和街凈配方，均衡去除面部油光、污垢、老化角質(zhì)層，潔凈肌膚的 同時，有效護(hù)理面部肌膚，保留滋養(yǎng)成份。它能增強(qiáng)皮膚抵御外界侵害的防護(hù)能力。 ?針對男士肌膚水油不平衡的問題，提供弱酸性的泡沫配方，調(diào)節(jié)肌膚含水量，在潔面同時讓肌膚恢復(fù)正常的酸堿度，控制油光再生和肌膚缺水的問題。 妮維雅男 士控油勁爽潔面乳雖然不含有磨砂，但清潔能力一點也不遜色，清潔度較高，輕揉 20 秒后劃痕基本消失，乳質(zhì)柔軟，用后清水洗凈也很容易。作為護(hù)膚首要步驟，人們往往誤認(rèn)為泡沫越多，肌膚的清潔度就越高，其實不然，真正對肌膚起清潔作用的是泡沫里面的表面活性劑。而磨沙的細(xì)膩度也相當(dāng)令人滿意，沒有粗糙感。 第三 從 PH 酸堿度測試來看，十款洗面奶中 弱酸性產(chǎn)品： 碧柔男士雙效磨砂洗面乳 小護(hù)士維他男士深層控油潔凈泡沫潔面乳 雪完美男士去油光潔潔面乳 歐萊雅男士磨砂潔面膏 中性產(chǎn)品： 丁家宜男士活炭凈爽潔面乳 李醫(yī)生男士控油潔面乳（勁爽控油配方） 弱堿性產(chǎn)品 杰士派細(xì)磨砂 潔面乳 旁氏活性礦洗顏泥（男士專用） 妮維雅男士控油勁爽潔面乳 曼秀雷敦男士活炭深層潔面乳 綜合以上因素可以知道，妮維雅的最大競爭對手是 曼秀雷敦。 %的網(wǎng)友認(rèn)為洗面奶的深層凈化功效比較重要。季節(jié)會在一定程度上影響人們的皮膚，所以，歸根到底，消費者還是根據(jù)自己的皮膚來選擇洗面奶。 控油、運動和須后保養(yǎng)，三個特點鮮明的概念成就了三個偉大的品牌。 洗面奶中表面活性劑具有潤濕、分散、發(fā)泡、去污、乳化五大作用，是潔面品的主要活性物。妮維雅 (Nivea) 產(chǎn)品在身體保養(yǎng)，臉部保養(yǎng)，防曬，唇部保養(yǎng)，個人清潔，男士護(hù)膚等品類已穩(wěn)居歐洲市場排名第一。 20xx 年 8 月美國商業(yè)周刊雜志公布的最新全球 100 個最有價值品牌排行榜上，妮維 雅品牌名列第 92 位。 A 包裝的欠缺之處 男士洗面奶 掀蓋式的 設(shè)計， 妮維雅都是倒置式的， 這樣是為了更好的使用產(chǎn)品的方便，避免多余空氣的進(jìn)入，在一定程度上起到了保護(hù)產(chǎn)品的作用。 （ 3）此時除了在大眾媒介投放廣告之外，還需要較多的渠道促銷，終端促銷，零售促銷，公關(guān)活動等形式的配合。在與目標(biāo)消費者溝通時，沒有什么做秀的行為，適度減少成本高昂的廣告宣傳的投入，而是通過買 A 贈 B 這一促銷語言與消費者溝通。這使我們的產(chǎn)品可以多方面地滿足每個消費者的需要和狀況。歐萊雅，曼秀雷敦均在外包裝上加 上了一層透明的膠膜，防止洗面乳的氣味流失，同時避免乳質(zhì)氧化。 而磨沙的細(xì)膩度也相當(dāng)令人滿意，沒有粗糙感。就對維護(hù)皮膚天然酸堿微環(huán)境來說，男性選用的洗面奶的 PH 值應(yīng)比女性洗面奶的還要低。油性皮膚需要強(qiáng)去油和控油能力，因此要選擇PH 值稍堿性的產(chǎn)品，配上磨沙會更加舒適，例如杰士派、妮維雅和旁氏等產(chǎn)品。 （ 3）清爽的面容個帶來自信，在追求成功的道路上輕松面對任何挑戰(zhàn)。強(qiáng)調(diào)對應(yīng)肌膚多重問題，突出強(qiáng)有力的效果， 3 品 牌的異同 相同點： 意強(qiáng)調(diào)清爽為主，廣告主要都以年輕、活力、陽光、健康的男士為主，以消除化妝品女性化的符號，形成健康、硬朗的形象。 在廣告設(shè)計上，與其他品牌的男士潔面產(chǎn)品比較相像，沒有什么特別能喜迎 人或說服消費者購買此產(chǎn)品的點。這再次證明網(wǎng)絡(luò)已超過所有傳統(tǒng)媒體成為受訪者媒介生活的主要舞臺。 音效：以激情浪漫的音樂作為背景音樂如《 I will e to you》。 9 秒 鏡頭二：以為 25 歲左右年輕白領(lǐng)起床后在衛(wèi)生間洗漱，拿起‘妮維雅男士活力潔面乳’清潔面部，對著鏡子里自己充滿活力的臉龐自信一笑。 3 秒 （ 2） 妮維雅男士潔面乳電視廣告文案 畫面 1 畫面為某辦公樓內(nèi)， A 男（英俊瀟灑特寫臉部干凈利落）與幾個女職員（漂亮，陶醉其中）談笑風(fēng)生。 畫面 5 眾女與 A 男擦身的瞬間均被滑到，特寫 A 男臉部的油膩。測試其膚質(zhì)，并推薦其使用相關(guān)的產(chǎn)品。 宣傳方案： 一、 活動前期 1． 活動單頁、海報的設(shè)計制作及派發(fā) 2． 活動條幅、掛旗的設(shè)計制作 3． 促銷活動人員的選定 4． 帳篷以及 展架 的準(zhǔn)備 二、 活動中 1． 促銷人 員統(tǒng)一著裝 2． 在活動期間發(fā)單頁 第三部分： 平面廣告 平面一： 一個年輕人的臉，臉上光潔和油膩的部分“犬牙交錯” 廣告文案：妮維雅潔面就是這么利落，為了避免這樣的尷尬場面，使用時務(wù)必確保擦拭均勻。 活動主題：清爽一夏 活動地點：各大高校為主，一些小商場，護(hù)膚店