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【正文】 :18:1022:18:10February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 10時(shí) 18分 :18February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 10時(shí) 18分 10秒 下午 10時(shí) 18分 22:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:18:1022:18:1022:182/13/2023 10:18:10 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻?！? ?業(yè)： “那么您辦公室里的桌椅上保險(xiǎn)了嗎？” ?客：“沒有” ?業(yè)： “為什么呢？” 客：“桌椅很便宜，用不著買保險(xiǎn)。 獲取大額保單的要訣 ? 愿望（想大） ：潛在的意識(shí)，強(qiáng)烈的欲望 ? 自信 ：與客戶保持同一頻道，包括外形包 裝、氣質(zhì)、氣勢。 怕客戶退保有損失 只要退保都有損失！ “人在急需要錢的時(shí)候 ,比如患大病之后，沒有哪個(gè)家庭說湊不到錢的，只是多少的問題而已！” 第一怕：客戶交不起！ 第二怕：怕開大口 我們應(yīng)具備生意人的心態(tài) : 市場就是戰(zhàn)場，你不能解決客戶，客戶就要解決你！ 先吸引顧客，才有成交的可能！ 要敢于喊價(jià) ——等待客戶殺價(jià)！ 第三怕：怕跟有錢人講保險(xiǎn) 思考一個(gè)問題： 醫(yī)生給一個(gè)億萬富翁看病，為什么醫(yī)生不怕？ —— 因?yàn)獒t(yī)生堅(jiān)信自己足夠?qū)I(yè)，能解決對方的問題。不注重成本做保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員最終的結(jié)果也會(huì)離開這個(gè)行業(yè) . 客戶走向低端 —— 人往高處走，水往低處流 . 單件保費(fèi)的提升是改善客戶結(jié)構(gòu)的開始 . 收入降低 —— 決定收入的關(guān)鍵不是傭金比例，而是保費(fèi)規(guī)模。 ?第四，你能充分認(rèn)可別人的價(jià)值。 5．外表就是你的魅力體現(xiàn)。因?yàn)樗麕ё叩氖撬麑氋F的賺錢能力，您說是嗎？” 客： “有一定的道理。 。 :18:1022:18:10February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:1022:18Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 18分 10秒 22:18:1013 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :18:1022:18Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :18:1022:18:10February 13,
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