江西贛州玖瓏灣項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略方案_72頁(yè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 24 一月 20236:12:27 上午 06:12:27一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/24 6:12:2706:12:2724 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2106:12:2706:12Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 以臨時(shí)會(huì)所的活動(dòng)維系入會(huì)客戶(hù)，增加感情；q 主要形式：252。q 短信投放。 主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及本案看房路線上—— 導(dǎo)流及截客；q 主題：a. 不負(fù)此江山不負(fù)此江山5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 411年5 612年???? 形象建立n 明星代言明星代言q 擬邀請(qǐng)明星： 陳紅、楊鈺瑩、鄧超 等江西籍明星；q 代言形式：252。系列活動(dòng) 2： 臺(tái)灣七彩石瑰麗之旅臺(tái)灣七彩石來(lái)自臺(tái)灣花蓮，因呈現(xiàn) “ 石中畫(huà) ”而具有極高的觀賞與收藏價(jià)值。252。戶(hù)外廣告；252。l 周邊其他樓盤(pán)上市，將帶動(dòng)該區(qū)域人氣；l 大橋動(dòng)工，本案便利度大大提升，物業(yè)升值指日可待；威脅 Threatenl 政策緊縮及加息預(yù)期，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大。玖瓏灣銷(xiāo)售面積目標(biāo)解析：1期分批推出，先推出不臨江產(chǎn)品（ 4）。1 本體研究2 競(jìng)爭(zhēng)研究3 目標(biāo)界定4 策略導(dǎo)出5 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行待售物業(yè)： 首批共 867套，約 11萬(wàn)平，體量較大，需分批推出。公元基本指標(biāo)占地面積 ㎡ ，建筑面積 37萬(wàn)㎡，容積率 ，綠地率 %，總戶(hù)數(shù)約為 903戶(hù)項(xiàng)目亮點(diǎn)鎢都廣場(chǎng)建造贛州最高的地標(biāo)建筑“鎢都之星 ”，西側(cè)的自然博物館 ，國(guó)家甲級(jí)物業(yè)中航物業(yè)管理 產(chǎn)品情況 112135三房， 158178四房銷(xiāo)售情況 展示中心于 2023年 4月 7日全面對(duì)外開(kāi)放，銷(xiāo)售價(jià)格未定未來(lái)供應(yīng)情況一期共有 10棟住宅，共計(jì) 903戶(hù)，預(yù)計(jì)將于七、八月推出首批房源，此批房源為 6，戶(hù)型為小三房、三房和四房，面積為 112177平米不等。未來(lái)供應(yīng)情況二期預(yù)計(jì) 5月上市。中央星城主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分布：競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)選擇原則：216。小結(jié)：項(xiàng)目目前雖配套不完善，但規(guī)劃配套規(guī)格較高， 未來(lái)前景可期 。l 非板式結(jié)構(gòu)，通透性較差。l 8289平二房共 274套，約占首批貨量的 21%，是次主力產(chǎn)品，且為全觀景產(chǎn)品。贛州江景線最長(zhǎng)的樓盤(pán)多維景觀體系，不僅讓本案 “看著美、居著更美 ”，更有更美休閑好去處。l 周邊人民醫(yī)院、贛州中學(xué)正建設(shè)中。12謹(jǐn)呈： 八閩置業(yè)凌峻地產(chǎn)（中國(guó)）有限公司 2023年 07月寧德市調(diào)分析報(bào)告 1 本體研究2 競(jìng)爭(zhēng)研究3 目標(biāo)界定4 策略導(dǎo)出5 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行贛州 “南擴(kuò) ”核心地帶，與城市發(fā)展共成長(zhǎng)。56萬(wàn)平， 贛州首屈一指的江景大盤(pán)。章江風(fēng)光帶中央公園中心園林l 第一重景觀，中心園林。l190平四房共 84套，約占首批貨量的 14%，是首批貨量的樓王產(chǎn)品，第一排江景戶(hù)型。l 客廳 ，主臥 ，空間尺度比較舒適。沿江風(fēng)光帶、中央公園及本案自身的三大中心園林組成三重景觀體系，不只賞心悅目，更是休閑好去處， 居住環(huán)境獨(dú)領(lǐng) 贛州。區(qū)域相近；216。章江新區(qū)東大門(mén)門(mén)戶(hù)地段，區(qū)域內(nèi)配套相對(duì)成熟 ！1235135140大三房，全飄窗設(shè)計(jì)? 戶(hù)型方正實(shí)用? 超大陽(yáng)臺(tái)及超寬客廳設(shè)計(jì)，闊綽大氣；? 全飄窗設(shè)計(jì)云星 鄰近中央公園，真正的公園地產(chǎn)? 南北通透，方正實(shí)用，? 近 ，私享中央園林景觀? 入戶(hù)花園贈(zèng)送面積；? 全飄窗設(shè)計(jì)中航 一期二期三期20231期：臨江高層住宅： 共 867套，約 11萬(wàn)㎡ ，其中：1： 152套， ㎡2:104套， ㎡3： 174套， ㎡4： 171套， ㎡5： 178套， ㎡6： 66套， ㎡2期： 臨江高層住宅： 約 ㎡2023 3期： 臨江高層、商業(yè)住宅 ：約 15萬(wàn) ㎡1期與 3期角色不同：1期： ？生活配套缺乏；交通體系不完善；規(guī)劃尚未細(xì)致出臺(tái)；各方投入尚未兌現(xiàn)；區(qū)域未被定型；片區(qū)想象空間大；階段事實(shí)評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)理想2期： 賣(mài)產(chǎn)品基礎(chǔ)園林景觀；基本商業(yè)配套；舒適度的升級(jí)；價(jià)值逐漸兌現(xiàn)中；社區(qū)雛形初顯；產(chǎn)品體現(xiàn)形象魅力；3期： 賣(mài)成熟驚艷，瞬間奪目 驚喜，物有所值播種 開(kāi)花 結(jié)果周邊配套落實(shí)過(guò)程中……社區(qū)內(nèi)各種場(chǎng)所建設(shè)基本完成 ……價(jià)值兌現(xiàn)過(guò)程中 ……1期： 賣(mài)愿景有一幫利益群體開(kāi)始情感投入 “ 前期業(yè)主” —— 他們由營(yíng)銷(xiāo)受眾成為營(yíng)銷(xiāo)載體，也是價(jià)值感知的第一波人群一期 二期 三期角色分期起勢(shì) 現(xiàn)金流 價(jià)值最大化，追求高價(jià)營(yíng)銷(xiāo)力軸線前期一般通過(guò)大投入，造勢(shì)來(lái)提升項(xiàng)目的影響力，從而實(shí)現(xiàn)首批熱銷(xiāo)，市場(chǎng)影響力快速上升該階段主要為前期投入的回報(bào)，以現(xiàn)金流為主要目標(biāo)，同時(shí)市場(chǎng)影響力開(kāi)始減弱最后一期隨著配套及前期承諾的兌現(xiàn)，價(jià)值提升，成熟度提高，作為收官之作，以追求高價(jià)為目的一期1期與 3期角色不同：速度： 2023年 1012月銷(xiāo)售面積實(shí)現(xiàn)保底 ㎡ ，努力 萬(wàn) ㎡ 。123456樓棟 套數(shù) 面積1 152 2 104 3 174
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