服裝企業(yè)營銷渠道的選擇與管理-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 8時 42分 11秒 08:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 8時 42分 11秒 08:42:1112 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:1108:42Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （ 2）評估的內(nèi)容 ①檢查中間商的銷售量及其變化趨勢 ②檢查中間商的銷售利潤及其發(fā)展趨勢 ③檢查中間商對推銷本公司產(chǎn)品的態(tài)度是積極的、一般的，還是較差的 ④檢查中間商同時經(jīng)銷有幾種與本企業(yè)產(chǎn)品相競爭的產(chǎn)品，其狀況如何 ⑤檢查中間商能否及時發(fā)出訂貨單，計算中間商每個訂單的平均訂貨單 ⑥檢查中間商對用戶的服務(wù)能力和態(tài)度，是否能保證滿足用戶的需要 ⑦檢查中間商信用的好壞 ⑧檢查中間商對收集市場情報與提供反饋的能力 渠道成員的調(diào)整 （ 1）調(diào)整的條件 合同到期、合同變更和解除、營銷環(huán)境發(fā)生變化 （ 2）調(diào)整的內(nèi)容 增減個別中間商、增減某個分銷渠道、改進整個分銷渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 批發(fā)商：指大批量購進商品，小批量轉(zhuǎn)售給生產(chǎn)者或其他商業(yè)企業(yè)的中間商。 缺點：生產(chǎn)者承擔(dān)更多的商業(yè)職能，不利于集中精力抓生產(chǎn)。 缺點：增加銷售費用，分散精力；市場覆蓋過窄； 資金周轉(zhuǎn)較慢；生產(chǎn)者風(fēng)險較大。第七章 營銷渠道策略 第一節(jié) 營銷渠道的性質(zhì) 一、營銷渠道的含義 營銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。 （ 2）間接渠道 生產(chǎn)者通過中間商來分銷商品。 寬渠道和窄渠道 渠道的寬度：渠道的每個環(huán)節(jié)或?qū)哟沃?，使用相對類型的中間商的數(shù)量。 批發(fā)商類型：商業(yè)批發(fā)商、經(jīng)紀人和代理商、生產(chǎn)者和零售商的分部和營業(yè)所、其他批發(fā)商。 第三節(jié) 營銷渠道模式 一、松散型分銷模式（傳統(tǒng)渠道模式） 特征 （ 1）成員在產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)上獨立 （ 2）網(wǎng)絡(luò)之間缺乏信任感，且不穩(wěn)定 （ 3）成員之間靠談判和討價還價建立聯(lián)系 優(yōu)點 （ 1）能及時了解市場和消費者需求的變化，從而相應(yīng)地調(diào)整經(jīng)營策略 （ 2）節(jié)約流通費用 （ 3）可以為消費者提供較好的售后服務(wù) 缺點： （ 1） 承擔(dān)風(fēng)險 （ 2） 資金占用大 （ 3） 要設(shè)專門銷售機構(gòu) ， 培養(yǎng)專門人員 二 、 垂直分銷渠道 （ 縱向聯(lián)合系統(tǒng) ） 以擁有渠道中介商的部分或全部產(chǎn)權(quán)為特征 ， 由生產(chǎn)企業(yè) 、 渠道不介商組合在一起的統(tǒng)
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