誠信通銷售套路-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 上午 4時 30分 :30February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 4時 30分 18秒 上午 4時 30分 04:30: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 04:30:1804:30:1804:302/12/2023 4:30:18 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 04:30:1804:30:1804:30Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? B類： kp有興趣，一個月可能給錢。如果您發(fā)布了 **的產(chǎn)品信息和圖片，誠信通這個業(yè)務員就會到阿里巴巴上去宣傳您的產(chǎn)品，就像發(fā)傳單那樣，那這些采購人員都可以看到您的電話號碼和產(chǎn)品詳細情況。責這個客戶的網(wǎng)站一年的總流量為 3650次。投資 注：回報 =訂單數(shù) *訂單價值 ? = [(流量轉(zhuǎn)化率 )訂單價值 ]247。 ? 使用時間：在挖掘客戶需求以后。該檔案還包括您之前的交易積累，您可以把您和其他買家合作的記錄放到檔案里面去，您說下一個買家會不會更加信任您？還有，您還有機會獲得阿里巴巴的誠保金，這筆錢可以作為您和買家交易的擔保，讓買家對您放一百個心。 ? 首先，我們會幫您在接近 1億商人流量的 1688平臺上幫您建一個全能網(wǎng)站，通過這個網(wǎng)站，可以展示您的公司形象，產(chǎn)品等公司信息，讓您的買家非常清晰的了解到您公司的良好現(xiàn)狀，每天 1億的流量，就算分到您這個網(wǎng)店的只有百萬分之一吧，那每天也有 100個流量到您店里面， 100個流量就算只有百分之一來詢盤，那每天您也有 1個詢盤，阿里巴巴每天給您 1個買家詢盤，一年下來就是 365個詢盤，按照 1%的轉(zhuǎn)化，每年您從阿里巴巴上額外有 4個訂單，您說生意會不好嗎？這種方式叫守株待兔，就是您等著別人來找您； ? 第二種是主動出擊，目前我們的大市場里有 3250萬的固定買家，這些買家時時刻刻都會把采購的需求發(fā)給我們阿里巴巴，您希望獲取這些采購的信息嗎？如果您做為誠信通會員，那隨時都能獲得最新的采購信息，直接取得與買家的聯(lián)系，創(chuàng)造更多的生意機會； ? 所以阿里巴巴通過守株待兔和主動出擊兩個方法幫您找客戶。您剛才說的效果是希望有人給你反饋還是希望成交呢？我們是這樣來提高您的效果的 …… （ 以效果異議為例 ） 出門三醒 要求轉(zhuǎn)介紹 未合作客戶與主管通電話 何日君再來 約訪客戶： ? 忌不了解情況直接沖進去見老板 ? 忌不觀察客戶廠房或者店面產(chǎn)品 ? 忌不守時、遲到 ? 忌只講阿里巴巴、不聊客戶產(chǎn)品 上門 n忌 以點帶面： ? 忌粗魯開場。請記住，一定要點開幾個他感興趣的采購信息，看里面的詳細內(nèi)容。昨天約好和你介紹阿里巴巴的。 誰是我們的客戶？ ?個體戶 （ 從事區(qū)域性商品批發(fā)的批發(fā)市場等店面客戶 ） 企業(yè)性質(zhì)顯示商行、經(jīng)營部、中心、處等如： **金波小商品批發(fā)商行、**恒利軸承經(jīng)營部 …… 還有一類是市場里面沒有企業(yè)名稱的個體戶：劉金生（個體經(jīng)營） ?個人 廠家的業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理、有志于網(wǎng)上批發(fā)的人、有貨源的創(chuàng)業(yè)人員如大學生，下崗工人，退伍軍人等。 課程大綱 一、誠信通產(chǎn)品賣點與客戶需求分析 二、誠信通產(chǎn)品目標客戶 三、電話預約的流程和說詞 四、上門拜訪的流程和說詞 五、誠信通產(chǎn)品的銷售套路和關鍵點 需求 對應客戶類型 誠信通賣點 試一下 所有客戶 阿里品牌 . 報同行 跟風 產(chǎn)業(yè)帶集中，同行多， 有跟風風氣的區(qū)域。 ? 買家數(shù)量，地區(qū)，最好選擇 3個詳細采購情況！ 將以上客戶背景填到小記中，點擊無效小記，然后安排到明天，準備明天打電話邀約。我是阿里巴巴服務專員小陳。 二、展示同行。 二、套路適合上門，四大套路融會貫通的使用 套路假定原則 資源 需求 對應客戶類型 套路 企業(yè) 試一下 所有客戶 阿里品牌， 報同行 跟風 產(chǎn)業(yè)帶集中，同行多， 有跟風風氣的區(qū)域。但哪怕阿里巴巴給你們 100個客戶，也不能確保您一定能成交，您說對嗎？是否成交還和您產(chǎn)品價格以及服務等相關，還有就就是與信用相關，就是要讓買家信任您才行。 ? 使用時間：在與客戶見面時或者談單中無意參插，以及逼單總的靈活運用。 ? 切忌：一定要談或者引導客戶感興趣的方面。投資 注：流量 =投資247。 ? 乘以利潤 1000元，則客戶做了誠信通一
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1