攜程網(wǎng)推廣策劃——胡慧敏、李彩玉-免費(fèi)閱讀
【正文】 在全國(guó)各地開展明星活動(dòng)，請(qǐng)當(dāng)紅明星出席活動(dòng)，增加攜程的影響力。 廣告預(yù)算 風(fēng)險(xiǎn) 評(píng)估 風(fēng)險(xiǎn) 預(yù)測(cè) （ 1）策略實(shí)施前 對(duì)廣告設(shè)計(jì)進(jìn)行問(wèn)卷預(yù)測(cè)，試點(diǎn)投放廣告進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性評(píng)估。 形式首頁(yè)視頻、專門模塊；內(nèi)容是活動(dòng)信息的及時(shí) 發(fā)布于更新；投放頻次是持續(xù)。 （ 2）品牌價(jià)值，攜程品牌形象深入人心，成為在線旅游的第一品牌，并以此擴(kuò)展到國(guó)外地區(qū)，成為全球線上旅游的一線品牌。 目前出現(xiàn)了團(tuán)報(bào)熱 ， 根據(jù)不同人數(shù)的團(tuán)報(bào) ， 會(huì)有相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠；三是超值套餐 。 華北地區(qū)統(tǒng)一定價(jià)，與其他地區(qū)定價(jià)樹立價(jià)格口碑。 (2) 威脅 —— 客戶的個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì) 客戶從以前的旅游都是跟團(tuán) ,到現(xiàn)在的喜歡自由行或到當(dāng)?shù)卦倏辞闆r再報(bào)個(gè)團(tuán) ,在線旅游服務(wù)的興起也為游客提供了更多更個(gè)性化的選擇。近期 ,還出臺(tái)了相關(guān)旅游法 ,規(guī)定杜絕旅游報(bào)價(jià)中含自費(fèi)景點(diǎn)及購(gòu)物點(diǎn) ,杜絕零團(tuán)費(fèi)團(tuán)。像攜程推出的商旅服務(wù)與休閑度假服務(wù)都不足以撐起攜程的整個(gè)營(yíng)業(yè)額。 攜程的各項(xiàng)服務(wù)也更適合他們 。 ? 商旅通：企業(yè)商旅專業(yè)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)商旅的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)管理；商旅通智能報(bào)告系統(tǒng)，自動(dòng)記錄篩選及分析數(shù)據(jù)，提供在線智能化報(bào)表。 ? 實(shí)景視頻、用戶點(diǎn)評(píng)、電子地圖等全面酒店信息，幫助會(huì)員客觀選擇。 2023年美國(guó)納斯達(dá)克成功上市 。 度假預(yù)訂 ?自由行、團(tuán)隊(duì)游、半自助、巴士游、自駕游、郵輪、自由行PASS、簽證、用車等全系列度假產(chǎn)品服務(wù)， 20個(gè)出發(fā)城市， 200余個(gè)目的地。 ? 委托出版系列旅游書刊《攜程自由行》、《攜程走中國(guó)》、《私游天下》、《中國(guó)頂級(jí)度假村指南》、《攜程美食地圖》等 。 ? (1)創(chuàng)新劣勢(shì) —— 單一的 B2C 模式面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng) ? 攜程網(wǎng)目前占大頭的業(yè)務(wù)還是 B2C 的個(gè)人預(yù)訂酒店和個(gè)人預(yù)訂機(jī)票 ,B2C 的業(yè)務(wù)能夠滿足客戶足不出戶但是基本享受一站式的旅游服務(wù)。屆時(shí) ,旅游行業(yè)將會(huì)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。也使所有老百姓更迅速、更方便、更快捷、更隨時(shí)的能享受在線旅游服務(wù)。 數(shù)量定額的運(yùn)用，一個(gè)團(tuán)有一定數(shù)量，可以是六名或六名以上的顧客同時(shí)選擇攜程，給予 8折優(yōu)惠；對(duì)于一個(gè)人選擇攜程的多種業(yè)務(wù)，也可給予 8折優(yōu)惠等政策。 廣告宣傳 人員推廣 促銷策略 積極參與愛心慈善活動(dòng) ，例如關(guān)注 “ 留守兒童 ” 、“ 孤寡老人 ” 等 ， 利用這些愛心公關(guān)活動(dòng) ， 能夠吸引大量媒體的跟蹤報(bào)道 ，媒體的大幅報(bào)道能夠提高攜程在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度 。 02 03 04 05 06 07 01 文化特色 廣告媒體選擇 廣告排期 廣告預(yù)算 廣告效果評(píng)估 廣告策略 廣告目標(biāo) 廣告口號(hào) 廣告定位 （ 1）知名度提高，攜程市場(chǎng)整體知名度由 50%提高到80%； （ 2）市場(chǎng)占有率提高，攜程市場(chǎng)占有率提高 3個(gè)百分點(diǎn)，超越藝龍、去哪兒等同類競(jìng)爭(zhēng)者。 環(huán)境媒體投放 廣告媒體選擇 傘、杯子、扇子、 日歷、包裝袋 人人網(wǎng)
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