新品發(fā)布健康飲酒ppt43頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 三、消費(fèi)者促銷活動方案針對消費(fèi)者開展 “ 喝 京宮 純糧酒，中美的空調(diào)大獎 ” 活動針對終端店開展集中獎獎蓋兌換酒活動，每 6個中獎瓶蓋可兌換 750ml京宮酒 1瓶。增長原因分析：二胎政策的放開、人口紅利，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展帶來的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，帶來市場容量的擴(kuò)大。喝健康的酒2023第一部分白酒行業(yè)市場分析白酒行業(yè)市場分析1 市場規(guī)模及增長? 白酒行業(yè)連續(xù)十年保持高速增長，復(fù)合增長率超過 20%。消費(fèi)趨于理性，注重健康，自飲為主的純糧白酒逐漸占據(jù)主導(dǎo)定位，一定程度上推動了白酒的發(fā)展白酒行業(yè)市場分析 以河南為例? 河南市場白酒產(chǎn)品各價格帶份銷售額（ 500ml)城區(qū)價格帶分布對河南白酒各價位段進(jìn)行分析后，可以看出河南白酒呈橄欖型市場，即在 2050元價位區(qū)間與 100300元價位區(qū)間占據(jù)較大份額 . 問題： 光瓶酒該如何定價？盒裝酒該如何定價？光瓶酒市場現(xiàn)狀? 低價 —廠家裸價供貨 營銷費(fèi)用少 —經(jīng)銷商低價銷售 利薄? 小品牌 /地方品牌多 —區(qū)域銷售 走不出家門? 營銷策略 —幾乎沒有或手段單一，靠低價自然銷售? 消費(fèi)群體 —受眾廣，銷量大，競爭激烈? 酒質(zhì) —勾兌酒 /酒精酒 酒質(zhì)無法保證 產(chǎn)品存活期短? 全國性品牌少 老村長、龍江家園 /牛欄山、紅星 /江小白為什 么某村 長 /某欄 山能突出重圍？老村長老村長 /牛欄山的優(yōu)劣勢分析牛欄山的優(yōu)劣勢分析? 某 村 長 /某龍 江 優(yōu)勢 —重消費(fèi)者，針對消費(fèi)者促銷，力度大，消費(fèi)者得實(shí)惠 —銷量大，靠消費(fèi)者驅(qū)動銷售 劣勢 —酒精酒 酒質(zhì)差，口感差 消費(fèi)者沖著獎品消費(fèi) —終端利薄，銷售積極性不高
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