定價策略(41p)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 56分 21秒 00:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 12時 56分 21秒 00:56:2112 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 56分 21秒 上午 12時 56分 00:56: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 價值定價法 —— 即用相對的低價出售高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，從而使顧客感受到該產(chǎn)品或服務(wù)是物有所值的。時間越長，需求越有彈性 （ 2）需求收入彈性 Et=(Δ Q/Q)/(Δ I/I)=(Δ Q/Δ I)第 12章 定價策略 本章的主要內(nèi)容 價格及其影響定價的因素 定價方法 價格修訂政策 價格變動及其反應(yīng) 價格及其影響定價的因素 價格的概念 [案例 ] 關(guān)于汽車的定價 影響定價的因素 影響產(chǎn)品定價的因素主要有五類：產(chǎn)品成本、市場需求、競爭因素、政府管制和企業(yè)定價目標(biāo)。(I/Q) (3)需求交叉價格彈性 EAB=(Δ QA/QA)/(Δ PB/ PB) =(Δ Q/Δ PB) —— 倒推定價法 分銷商和零售商場用此法定價 計算公式： 銷售價格 =市場可接受價格 （ 1批零差率） （ 1進(jìn)銷差率） 競爭導(dǎo)向定價法 —— 隨行就市法。 00:56:2100:56:2100:562/12/2023 12:56:21 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 12時 56分 21秒 上午 12時 56分 00:56: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時 56分 :56February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :56:2100:56:21February 12, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時 56分 :56February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 12時 56分 21秒 00:56:2112 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 為擴(kuò)大市場份額而降價 ? 低價戰(zhàn)略的風(fēng)險 低質(zhì)量陷阱 趨弱的市場占有率陷阱 淺錢袋陷阱 ? 成功的提價可增加利潤 ? 提價的首要原因是成本膨脹 ? 提價的另一個因素是供不應(yīng)求 ? 幾種常見的調(diào)價方法 采用延緩報價 使用價格自動調(diào)整條款 分別處理產(chǎn)品與服務(wù)項目 減少折扣 關(guān)于調(diào)價的藝術(shù) ? 每次調(diào)價時給出一個公正的理由 ? 不違背“老大爺”原則 ? 事先解釋 ? 學(xué)會使用不引人注目的價格策略 ? 采用合同或投標(biāo)條款調(diào)整價格 其他暗中調(diào)價的方法 ? 壓縮產(chǎn)品分量，價格不變 ? 使用便宜的材料或配方作替代品 ? 減少或改變產(chǎn)品特點，降低成本 ? 改變或減少服務(wù)項目 ? 降低包裝成本 ? 縮小產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格和型號 ? 創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)品牌 顧客和競爭
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