【正文】 自制或外購 第 39 頁 自制或外購決策因素 ? 公司戰(zhàn)略： 核心業(yè)務(wù) 、 經(jīng)營生產(chǎn)戰(zhàn)略 ， 產(chǎn)品 、 技術(shù)與工藝發(fā)展戰(zhàn)略； ? 產(chǎn)品開發(fā)能力及工藝水平： 通用件 、 標(biāo)準(zhǔn)件的比例 ， 核心性能的零部件 、 安全性要求 、 技術(shù)與工藝條件； ? 質(zhì)量： 質(zhì)量體系 、 質(zhì)量水平 、 檢測與控制手段 、 過程控制能力 、 質(zhì)量改進能力； ? 供應(yīng)和企劃： 供應(yīng)的可靠性與靈活性 、 供應(yīng)周期及縮短 、 庫存量控制 、 運輸及 距離 、 進出口手續(xù) 、 計劃安排水平及方式 、 MRP的運用 、 EDI的使用； ? 成本： 自制與外購的成本 、 零部件價格 、 投資以及及其效益 。 真正的采購員 第 25 頁 不同層次的采購人員培訓(xùn)需求結(jié)構(gòu) 工作經(jīng)驗 個人素質(zhì)與技巧 相關(guān)專業(yè)知識 采購專業(yè)知識5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗? 集團采購總監(jiān)? 事業(yè)部采購總經(jīng)理? 變化管理? 國際關(guān)系學(xué)? 戰(zhàn)略管理? 宏觀經(jīng)濟學(xué)? 采購戰(zhàn)略管理? 國際采購管理? 戰(zhàn)略成本管理5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗? 采購經(jīng)理? 資深戰(zhàn)略采購員? 高層領(lǐng)導(dǎo)學(xué)? 公共關(guān)系學(xué)? 時間與效率管理? 人事管理? 市場與營銷? 法律? 經(jīng)濟學(xué)? 采購管理? 成本分析與管理? 國際采購與運輸2 到 5 年相關(guān)工作經(jīng)驗? 戰(zhàn)略采購員? 高級采購員? 前期采購員? 項目管理? 指導(dǎo)技巧? 溝通技巧? 領(lǐng)導(dǎo)方法? 財務(wù)管理? 市場學(xué)? 質(zhì)量管理? 供應(yīng)鏈管理? 專業(yè)采購模塊? 談判技巧? 供應(yīng)商管理? 即時供應(yīng) （ J I T ）2 年左右相關(guān)工作經(jīng)驗? 后期采購員? 助理采購員? 團隊工作? 表達技巧? 基礎(chǔ)談判? 財務(wù)基礎(chǔ)? 語言 （英語等）? 計算機及信息管理? 采購基礎(chǔ)? 國際貿(mào)易基礎(chǔ)? 供應(yīng)商管理基礎(chǔ)第 26 頁 采購概況回顧 ? 采購的定義及采購物品分類 ? 采購現(xiàn)狀、采購的角色與作用 ?采購是工廠成本管理的核心資源 ? 采購是工廠供應(yīng)鏈管理過程中的主導(dǎo)力量 － 供應(yīng)鏈 ? 采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證 ? 采購是促進產(chǎn)品開發(fā)的重要因素 ? 采購的基本任務(wù)、 工作范圍 、 采購過程與控制 ? 采購機構(gòu)與職能 ? 合格的采購員及培訓(xùn)結(jié)構(gòu) 第 27 頁 課程內(nèi)容 ? 采購概況 ? 采購戰(zhàn)略與計劃 ? 供應(yīng)商審核 ? 采購績效 ? 供應(yīng)鏈管理 第 28 頁 采購戰(zhàn)略與計劃 ? 采購方針、戰(zhàn)略、目標(biāo)與計劃 ? 采購程序與供應(yīng)商管理過程 ? 供應(yīng)市場與風(fēng)險分析 ? 自制還是外購 ? 采購物品分類及策略 ? 供應(yīng)商關(guān)系 ? 供應(yīng)商伙伴關(guān)系與獨家供應(yīng) 第 29 頁 采購戰(zhàn)略 ? 有效的采購戰(zhàn)略是采購工作正確進行的保證 ? 采購戰(zhàn)略包括采購方針或使命 、 戰(zhàn)略規(guī)劃 、 采購 計劃與目標(biāo) （ 時間跨度 3到 5年 ） ? 采購戰(zhàn)略制定的出發(fā)點是內(nèi)外部顧客的要求與希 望 ， 來源是公司的總體方針 、 策略與目標(biāo) 。 第 21 頁 戰(zhàn)術(shù)層次 （ Tactical Level） 是在戰(zhàn)略采購的指導(dǎo)下 ，采購中涉及產(chǎn)品 、 工藝 、 質(zhì)量及具體供應(yīng)商選擇等相關(guān)的決策 ， 它對公司中期運作和發(fā)展產(chǎn)生影響 （ 影響跨度 1到 3年 ） ， 要求內(nèi)部相關(guān)的職能部門如工程 、 開發(fā) 、 制造 、 企劃 、 品質(zhì)及采購之間密切合作 。 ? 建立可靠 、 最優(yōu)的供應(yīng)配套本系 。 第 14 頁 采購是促進產(chǎn)品開發(fā)的重要因素 ? 產(chǎn)品開發(fā) “ 同步工程 ” (Concurrent Engineering) 是通過采購將供應(yīng)商納入早期開發(fā)的過程 。 第 11 頁 采購是工廠供應(yīng)鏈管理過程中的主導(dǎo)力量 ? 在商品生產(chǎn)和交換的整體供應(yīng)鏈中 ， 每個企業(yè)既是顧客 、 又是供應(yīng)商 。 ? NONBOM， 又稱 NPR(Nonproduction Related)， 是指企業(yè)中不直接進入產(chǎn)品本身的所有其它實物 （ 或硬件 ） 和服務(wù) （ 或軟件 ） 。 第 8 頁 ? 向誰匯報？誰可以做？受過何種培訓(xùn)？ ? 專業(yè)現(xiàn)狀：同銷售相比、 同生產(chǎn)相比、同產(chǎn)品開發(fā)相比 ? 行業(yè)現(xiàn)狀：國內(nèi)？ ? 發(fā)達國家現(xiàn)狀：專業(yè)化人員、專業(yè)化機構(gòu)、專業(yè)化管理 采購現(xiàn)狀 采購尤其是企業(yè)采購，由于種種原因，目前國內(nèi)尚未 形成系統(tǒng)的理論，采購運作與管理也基本處于 “暗箱”操作狀態(tài) 第 9 頁 采購的角色與作用 ? 采購是工廠成本管理的核心資源 ? 采購是工廠供應(yīng)鏈管理過程中的主導(dǎo)力量 ? 采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證 ? 采購是促進產(chǎn)品開發(fā)的重要因素 第 10 頁 采購是工廠成本管理的核心資源 經(jīng)驗證明，工業(yè)企業(yè)外購的材料及零部件每年都有于 5% － 20%的潛在降價空間。 第 12 頁 企業(yè)制造 /生產(chǎn) 物料計劃 生產(chǎn)預(yù)測 /計劃 生產(chǎn)任務(wù)單 原材料 /零部件 庫存 供應(yīng)商 顧客服務(wù) 顧客訂單 供應(yīng)商 采購訂單 成品 庫存 顧客 整體供應(yīng)鏈 第 13 頁 采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證 ? 產(chǎn)品中價值 60%是經(jīng)過采購由供應(yīng)商提供 ， 毫無疑問產(chǎn)品 “ 生命 ” 的 60%應(yīng)在來貨質(zhì)量控制中得到確保 ， 也就是說企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不僅要在企業(yè)內(nèi)部控制好 ， 更多的應(yīng)控制在供應(yīng)商的質(zhì)量管理過程中 ， 這也是 “ 上游質(zhì)量控制 ” 的體現(xiàn) 。 第 15 頁 采購的基本任務(wù) ? 首要任務(wù)是保證本單位所需物料與服務(wù)的正常供應(yīng) 。 第 16 頁 采購管理 l組織機構(gòu) l人員隊伍 l行政機制 采購方針、政策及目標(biāo) 采購體系及 工作程序 采 購 能 力 (Enabler) 采購結(jié)果 l衡量指標(biāo) 質(zhì)量、供應(yīng)、價格等 采購工作 實施及 過程控制 采 購 結(jié) 果 (Results) 采 購 工 作 范 圍 采購的工作范圍 第 17 頁 采購管理 采購方針 目標(biāo) 戰(zhàn)略采購 原材料分類 市場調(diào)研 供應(yīng)商關(guān)系與體系 前期采購 供應(yīng)商能力開發(fā)與利用 采購需求與實施 后期采購 下單及跟單 供應(yīng)商表現(xiàn)跟進 設(shè)定 指標(biāo) 并 衡量 采購 表現(xiàn) 采 購 過 程 及 控 制 采購過程與控制 第 18 頁 最高管理層 制造部門 企劃部門 財務(wù)部門高 ▲ ▲低 ▲ ▲高 ▲ ▲低 ▲ ▲高 ▲ ▲低 ▲ ▲高 ▲ ▲低 ▲ ▲采購的上 級 主 管企劃水平戰(zhàn)略影響采購的價 值技術(shù)水平影響采購機構(gòu)設(shè)置的因素 第 19 頁 采購職能的層次劃分 根據(jù)采購的方針目標(biāo) 、 采購工作范圍及采購過程層次 ，可將采購 、 采購任務(wù) 、 責(zé)權(quán)歸納為戰(zhàn)略 、 戰(zhàn)術(shù)及運作三個層次 ， 不同層次的責(zé)權(quán)意味著相關(guān)人員或部門在公司或企業(yè)中擁有不同程度的地位 ， 也是采購部門內(nèi)部組織機構(gòu)設(shè)置的依據(jù) 。 采購隊伍的平均工作時間為 10年左右，在采購部門最好每年保持 5% 10%左右的人員流動率，并有 30%左右的專業(yè)采購人員長期在采購 領(lǐng)域發(fā)展， 而 70%左右的采購人員在職業(yè)發(fā)展中能流入其它部門或領(lǐng)域，這樣即保持采購隊伍基本力量的穩(wěn)定、基本能力的繼承，同時又增加采購隊伍的活力與創(chuàng)造性、并能將采購的理念帶入其它領(lǐng)域，使整個企業(yè)能形成對采購的正確認識、從而形成有利于采購工作的大環(huán)境。