xxxx企業(yè)大幅度砍掉成本的秘密-免費閱讀
【正文】 ? 財務人員必須 “ 聽話” ? 任何時候要財務報表 /統(tǒng)計數(shù)據(jù)，必須在第一時間送上來。 7 、建立財務體系 財務管理三大步驟 １）企業(yè)的核算和分析，叫事前管理。 ? 企業(yè)家對待財務三種錯誤態(tài)度 ? 抓住不放型。 不要輕易放出你的現(xiàn)金 ? 購買股票。一些企業(yè)一方面有大量存款，一方面還去借款；一些企業(yè)拿了錢，委托理財，或者同業(yè)拆借，關聯(lián)交易，最后把自己資金鏈搞得很復雜很脆弱。計算方法： 現(xiàn)金最佳持有額度 =現(xiàn)金總需求 /現(xiàn)金周轉(zhuǎn)次數(shù) ? 現(xiàn)金周轉(zhuǎn)次數(shù)主要取決于你的存貨天數(shù)和應收、應付賬款支付的快慢。采取折扣方式鼓勵銷售回款 現(xiàn)金支出技巧 ? 推遲支付應付賬款。 ? 凈利潤遠大于現(xiàn)金流，甚至現(xiàn)金流出現(xiàn)負數(shù)，表明賬面利潤質(zhì)量很低，銷售并沒有產(chǎn)生真金白銀，大量貨款能否收回還不確定。主營業(yè)務收入）反映公司主營業(yè)務盈利能力關鍵指標。但由此帶來業(yè)績增長很可能只是表面繁榮，難以持續(xù)，業(yè)績大漲后很可能是業(yè)績大跌 ? 費用層面 ? 產(chǎn)生主營業(yè)務收入有各種投入，體現(xiàn)兩部分，一是主營業(yè)務成本，二是三項費用，即營業(yè)費用、管理費用和財務費用。投資者偏好那些有息負債率不高的公司，財務負擔不重，財務資源相對豐富，有利于支持未來業(yè)務擴張 ? 那些負債規(guī)模過大的公司會引起擔憂，一旦業(yè)務狀況惡化，銀行等債權人催債就會導致公司發(fā)生嚴重償債風險，造成資金鏈斷裂 ? 股東權益項目。 ? 存貨是庫存尚未銷售出去的商品、半成品和原材料，是公司潛在收入來源。也許營業(yè)額不斷提高，但銷售量可能下跌，市場占有率在萎縮 ? 營收之所以成長，是因產(chǎn)品調(diào)價關系 四、降低成本的幾套實戰(zhàn)工具 看清楚你的財務地圖 資產(chǎn)負債表格式 ? 通過分析資產(chǎn)負債表全面了解公司健康狀況，是否“超重” —— 欠銀行和供應商有多少錢，是否“貧血” —— 賬面上現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物是否過低，及“新陳代謝”是否正常 —— 存貨和應收賬款是否過大。在走廊以板報形式，由財務人員每天按合同具體條目更新現(xiàn)金回收狀況；業(yè)務人員經(jīng)常來查對，討論自己負責合同的收款；主管也獲得對二級經(jīng)銷商回款情況的估計?？纯茨切┓e壓的訂單，知公司是否有問題，問題有多嚴重。 ? 損益表反映企業(yè)獲利能力，有多少收入，有多少利潤，有多少成本，一覽無余。如將用電節(jié)儉規(guī)定到了以分鐘為單位，用電時間控制點從 7:00到 23:30 ? 營運控制手冊前言寫道：員工不要混淆摳門與成本控制關系，要花該花的錢，少花甚至不花不該花的錢，講究花錢效益。以百安居北京金四季店為例，京城另一家營業(yè)面積同樣為 2萬平方米建材超市，銷售額只有金四季 1/2，營運費用多出一倍 ? 從客戶角度評估企業(yè)所有支出，不讓客戶多花一分冤枉錢 ? 百安居營運成本中對人事成本控制，特別對員工數(shù)量重視 ? 2萬多平方米賣場，只有 230多名員工，平均 100平方米配臵 1名。 第二、 ? 財務管理重點在資產(chǎn)負債表左邊。結(jié)果將使企業(yè)經(jīng)營風險不斷加大。受兩因素制約：（ 1）資金。 96年 12月某報 4篇關于川藏公路兩側(cè)收購散酒勾兌“秦池”報道，使秦池陷入危機之中，形象損害 （ 3） 。管理層十分滿意。 ? 你的武器鋒不鋒利，槍夠不夠尖，刀夠不夠快，管理方法夠不夠科學，管理制度夠不夠完善 ? 營銷是要攻克的堡壘，成本是大后方，在英勇攻克堡壘時，也要花甚至更多工夫鞏固大后方 ? 賺來的錢，營銷打出來的市場，因財務系統(tǒng)混亂，沒砍掉成本，導致嚴重浪費，甚至錯誤決策，最后功虧一簣 ? 如果收入為 10，成本是 9，利潤就是 1。中標后一個多月時間，簽訂了銷售合同 4億元；頭兩月銷售收入 ，實現(xiàn)利稅 6800萬元，相當于建廠前 55年總和 ? 至 6月底訂貨已排到年底。只要市場有風吹草動，會使經(jīng)營陷入困境 ? 97年秦池陷入難以自拔經(jīng)營風險中 （ 1） 4萬余家白酒企業(yè)使生產(chǎn)量遠大于銷量；洋酒進入使白酒在酒業(yè)消費中比例下降。 ? 企業(yè)應在盈利性與流動性間權衡，保證盈利性與流動性適度平衡，確保穩(wěn)定發(fā)展 ? 秦池為縣級企業(yè)，總資產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)能力有限。 要在短時間內(nèi)滿足客戶訂單需求，另一出路是與周邊白酒企業(yè)橫向聯(lián)合或收購其他企業(yè)。 ? 啟示和教訓 第一、 ? 固定成本使企業(yè)在產(chǎn)生經(jīng)營杠桿作用同時，也帶來相應經(jīng)營風險。即所有投入都應為客戶服務，以提供以客戶更多的讓渡價值為本。 ? 員工工資、電費、電工安全鞋、推車修理費，營運報表上記錄著 137類費用單項。心中都有一本賬，但不重視財務這本大賬 ? 企業(yè)家害怕數(shù)字，有很多數(shù)據(jù)、術語聽不懂，便不再和財務溝通：就照我說的做！不懂裝懂，危害無窮 喜歡事後算賬而不是事前控制 ? 老總合同簽完才跟財務說：這筆賬怎走？財務上怎么處理？很多事情已晚了 ? 這筆合同利潤率是多少，怎樣付款，怎樣交割，占多少庫存，占多少流動資金 ? 沒事前考慮，成本控制無法談起，即使想控制，也不知道刀該砍在什么地方 多用數(shù)字，少用含糊描述 ? 語文管理常用詞：不錯，有增長，有提高，效果還行，基本滿意，比較穩(wěn)定 ? 數(shù)學管理常用詞：增長率，利潤率，稅率，資產(chǎn)負債率，銷售額，百分比 ? 用數(shù)字說話 管理者必須懂得的三張表 ? 損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表，是行軍打仗地圖。 三、管理者應緊緊抓住幾個重要成本數(shù)字 ?
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