渠道成員選擇講義課件-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2122:02:0622:02:06January 25, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2110:02 下午 一月 2122:02January 25, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:02:06 下午 10:02 下午 22:02:06一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 22:02:0622:02:0622:021/25/2023 10:02:06 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。26分銷商? 應(yīng)投入足夠的資金以保證業(yè)務(wù)的正常運作；? 提供銷售人員及其他人力資源；? 在指定區(qū)域深入分銷聯(lián)合利華產(chǎn)品；? 提供面積充足、干凈、干燥及通風(fēng)設(shè)施良好的倉庫用于儲備庫存 。一些渠道成員所制訂的在價格方面的規(guī)定。成本效率的計算公式是：成本效率＝某渠道成員的總銷售額／該渠道成員的總銷售成本 19 ? 加權(quán)評分法加權(quán)評分法 167。渠道成員適應(yīng)企業(yè)原有渠道渠道成員適應(yīng)企業(yè)原有渠道結(jié)構(gòu)的程度如何？結(jié)構(gòu)的程度如何？167。產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識167。? 聲譽 必須在市場中擁有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系 。委托經(jīng)紀人尋找。3一、尋找渠道成員的途徑 尋找渠道成員，就是搜尋企業(yè)未來在營銷渠道活動中可能的合作伙伴。 選擇資歷深和經(jīng)驗足的中間商市場覆蓋范圍市場覆蓋范圍167。 控制內(nèi)容控制內(nèi)容167。因此，在評價有關(guān)渠道成員的優(yōu)劣時，需要把銷售量與銷售成本兩個因素聯(lián)系起來綜合評價，計算出單位商品的銷售成本，選擇比值最低者作為渠道成員。按照總分由高到低選取渠道成員。 促銷、信息溝通、資金幫助、人員培訓(xùn)、銷售服務(wù)、促銷、信息溝通、資金幫助、人員培訓(xùn)、銷售服務(wù)、商品展示和商品陳列等方面所做的安排。第四，生產(chǎn)制造商和中間商之間在友好合作的氣氛中進行公平交易。 。 一月 21一月 2122:02:0622:02:06January 25, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2122:02:0622:02Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/25 22:02:0622:02:0625 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2122:02:0622:02Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2122:02:0622:02:06January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。30五 渠道成員的保持 保持渠道成員就是選擇渠道成員過程的一個自然延續(xù)。 地區(qū)劃分就是要規(guī)定中間商的地區(qū)權(quán)利，明確說明各中間商的顧客地區(qū)劃分就是要規(guī)定中間商的地區(qū)權(quán)利，明確說明各中間商的顧客服務(wù)范圍，以免渠道內(nèi)成員之間發(fā)生內(nèi)耗。將每一成員在每一因素上的得
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1