網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)務(wù)概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 10日星期五 下午 10時(shí) 13分 48秒 22:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 13分 48秒 22:13:4810 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :13:4822:13Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 (2)收集信息 一般說(shuō)來(lái)，在傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)于信息的收集大都出于被動(dòng)進(jìn)行的狀況。 ： . 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ C N N I C ）18 歲以下1 7 . 2 %18 ～ 24 歲3 5 . 2 %25 ～ 30 歲1 9 . 7 %31 ～ 35 歲1 0 . 4 %36 ～ 40 歲8 . 2 %41 ～ 50 歲6 . 2 %51 ～ 60 歲2 . 2 %60 歲以上0 . 9 %2．教育程度方面： . 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ C N N I C ）大專(zhuān)2 3 . 3 %本科2 5 . 8 %高中 ( 中專(zhuān) )3 1 . 1 %博士0 . 4 %碩士2 . 3 %高中 ( 中專(zhuān) ) 以下1 7 . 1 %3．收入方面： . 4．職業(yè)方面： ， 擅長(zhǎng)理性分析 ， 有強(qiáng)烈的求知欲 ， 但缺乏耐心 二 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 1. 需求動(dòng)機(jī) （ 1） 興趌需要 。 （ 4） 選擇性丏業(yè)化戓略 以不同的產(chǎn)品面對(duì)有選擇的不同市場(chǎng) 。 作用 : 有利于企業(yè)發(fā)掘和開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 有利于企業(yè)將各種資源合理利用與目標(biāo)市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力 有利于成功的應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 有利于調(diào)整市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 案例：海爾家電的市場(chǎng)細(xì)分 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 地理因素： (1)地理區(qū)域 (2)氣候 (3)人口密度 (4)城鎮(zhèn)規(guī)模 人口因素： (1)性別 (2)年齡 (3)家庭生活周期 (4)收入 (5)職業(yè) (6)民族 (7)教育水平 心理因素： (1)生活方式 (2)個(gè)性 (3)態(tài)度 (4)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 行為因素 ： (1)購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī) (2)追求利益 (3)使用者情況 (4)使用頻率 (5)忠誠(chéng)程度 (6)待購(gòu)階段 ? 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品戒服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量、狀況、分布以及各細(xì)分市場(chǎng)的特征，選擇一兩個(gè)戒若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)主要的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，這就是目標(biāo)市場(chǎng)選擇。 軟營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是相互尊重和溝通，網(wǎng)上使用者比較注重個(gè)人體驗(yàn)和隱私保護(hù)， 而網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)恰好是從消費(fèi)者的體驗(yàn)和需求出發(fā)，采取拉式策略，吸引消費(fèi)者關(guān) 注企業(yè)，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的 內(nèi)涵 營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變 沒(méi)有任何兩個(gè)消費(fèi)者是完全一樣的 這，是個(gè)問(wèn)題！ 如何針對(duì)不同的消費(fèi)者實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)方式 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 一 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 的區(qū)別 營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)更好地滿(mǎn)趍了頊客的 個(gè)性化 需求 登錄前.. 登錄后.. 溝通方式的改變 ——內(nèi)容 *傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)信息內(nèi)容的局限性 溝通方式的改變 ——內(nèi)容 *網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容詳實(shí)，更有針對(duì)性 溝通方式的改變 ——形式 *企業(yè)很難得到反饋信息 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo).. 溝通方式的改變 ——形式 *消費(fèi)者只能被動(dòng)的接受信息 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo).. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo).. 溝通方式的改變 ——形式 1）一方面把信息及時(shí)地、源源不斷地傳遞給消費(fèi)者和公眾； 2）另一方面，用戶(hù)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)反饋信息。 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的影響。 在實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)，必須采取與企業(yè)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍較廣 ， 所包含的內(nèi)容較豐富 ，主要表現(xiàn)在以下二個(gè)方面： 第一， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要針對(duì)新興的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，及時(shí)了解和把握網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的消費(fèi)者特征和消費(fèi)者行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)。由于這部分群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而丐具有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，因此是一個(gè)極具開(kāi)収潛力的市場(chǎng)。 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的 內(nèi)涵 二．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念
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