某手機(jī)公司的營(yíng)銷分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 10日星期五 下午 5時(shí) 24分 6秒 17:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 24分 6秒 17:24:0610 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:0617:24Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化，提高產(chǎn)品認(rèn)知度。 6， 與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴關(guān)系 。 3市場(chǎng)重新定位 1）進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。小米應(yīng)該為盡可能多的用戶定制他們的適合他們 MIUI系統(tǒng)系統(tǒng)界面和操作方式（降低用戶進(jìn)入的門檻，讓更多的普通用戶加入到小米互動(dòng)開發(fā)模式里。這并不是什么公司都可效仿。 小米采用了輕資產(chǎn)模式 —避開與傳統(tǒng)手機(jī)渠道商的合作，直接通過(guò)官網(wǎng)預(yù)訂和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作銷售。小米手機(jī)僅在小米網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，凡客誠(chéng)品支持小米手機(jī)的倉(cāng)儲(chǔ)與配送。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽(yáng)光底下也可以看得清楚。對(duì)于小米而言，公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，品牌認(rèn)知度也并不高 。 部 分企業(yè) 采取低價(jià)搶占市場(chǎng)份額的策略。 因此，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力相比于一般企業(yè)要強(qiáng)很多。而且單從資金方面來(lái)講，就十分有難度。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性 （ 2）小米支持在線支付、貨到付款兩種方式 。 2023年 Q3中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注排名 左邊是 從發(fā)布時(shí)間來(lái)看，最受用戶關(guān)注的十五款機(jī)型， 且在 2023年上市的機(jī)型占據(jù)九個(gè)席位，處于主流地位。 ? 小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、 60萬(wàn)發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式 。 經(jīng)過(guò)三輪融資，市值達(dá) 40億美元是一家專注于高智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互公司。 小米的使命 ? 小米主要專注于手機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)研究和生產(chǎn)，是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的幾大廠商之一。 對(duì)員工的承諾 小米沒有嚴(yán)格的等級(jí)制度，每個(gè) 人都是小米的主人公，都要從工作中獲得滿足感和成就 感。 2023年 Q3中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布 通過(guò) 左側(cè)的 數(shù)據(jù)，我們可以知道：中國(guó)智能市場(chǎng)廣大，且未來(lái)發(fā)展空間大，潛力大。值得關(guān)注的是，由于小米售價(jià)僅 799元的紅米手機(jī)的發(fā)布，本季度千元以下智能機(jī)型關(guān)注度也達(dá)到了兩成，上升 %。 ? 由于小米科技公司之前一直專注與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及手機(jī)操作系統(tǒng)的開發(fā) ,在面對(duì)國(guó)外蘋果和三星 .諾基亞 ,還有被谷歌收購(gòu)的摩托羅拉等強(qiáng)敵 ，小米的競(jìng)爭(zhēng)力還是略顯不足 ? 產(chǎn)量太低，供不應(yīng)求。高通是 HTC、 MOTO、 LG、中興、華為、小米等眾多手機(jī)品牌的 CPU最主要的供應(yīng)商，也是全球大牌高端手機(jī)采用的最多的 CPU品牌，相當(dāng)于電腦行業(yè)的英特爾。因此，從購(gòu)買者角度來(lái)講，其潛在的議價(jià)能力稍弱， 有利于小米的低價(jià)占有大量市場(chǎng)份額、之后再依靠軟件和服務(wù)以盈利的戰(zhàn)略實(shí)施 。因此，小米手機(jī)與其他款型、品牌的手機(jī)一樣，并未面臨來(lái)自替代品的威脅。這個(gè)問題的核心就是小米想通過(guò)這種“手機(jī) ”的方式取悅于用戶。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展 . 1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。 ： 節(jié)約銷售成本的銷售方式 。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售，并且依托資源優(yōu)勢(shì)，借助金山系下凡客誠(chéng)品的平臺(tái)和物流。 就像蘋果一樣，他們發(fā)掘用戶的潛在需求來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是像諾基亞一樣一味道的以滿足用戶為主，安于現(xiàn)狀。但同時(shí)也可反其道行至，推出實(shí)名認(rèn)證系統(tǒng)，安全聊天系統(tǒng)，多重認(rèn)證系統(tǒng)，服務(wù)免費(fèi)等，這個(gè)和騰訊相反的模式也能吸引不少客戶，而且是未來(lái)的一種趨勢(shì)。 4， 售后服務(wù)的改良 1）采用網(wǎng)絡(luò)售后的形式減少售后服務(wù)成本，但得加大售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 8， 提高硬件管控經(jīng)驗(yàn)和議價(jià)能力 。 1 7:2417:2417:2 4:0617:24:06 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 0 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。
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