房地產(chǎn)市場營銷——房地產(chǎn)消費(fèi)者心理與行為分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 29分 3秒 12:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 12時(shí) 29分 3秒 12:29:0310 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :29:0312:29Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。但以下兩因素會影響最終的購買決定： ①其他人的態(tài)度。注重現(xiàn)代且合理的居住空間設(shè)計(jì)。 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 （ 1）初婚期的家庭。 ? （ 2）生育期家庭。 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 任何社會文化都具有如下特征： ? 無形性 ? 滿足性 ? 共有性 ? 學(xué)習(xí)性 ? 動態(tài)性 （ 2）社會文化影響消費(fèi)心理的途徑 對消費(fèi)觀念的影響 對消費(fèi)習(xí)慣的影響 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 一種亞文化往往是一種生活模式，既包括與主文化共同的價(jià)值和觀念，又具有自己的獨(dú)特特色。 社會性需要 是指人們參加社會生活、進(jìn)行社會生產(chǎn)和社會交際而產(chǎn)生的需要。如今，開發(fā)商不遺余力地把售樓處裝修得奢侈豪華，無非是給購房者創(chuàng)造一種愉悅身心的外部環(huán)境。 ? （ 5）購房者的朋友、家人的介紹。城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 Chapter 5 房地產(chǎn)消費(fèi)者心理與行為分析 房 地 產(chǎn) 市 場 營 銷 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 2 Contents 社會文化與家庭對房地產(chǎn)消費(fèi)的影響 房地產(chǎn) 消費(fèi)者的個性心理 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理過程 房地產(chǎn) 消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理過程 3 感覺 知覺 注意與 記憶 思維與 想象 情緒與 情感 態(tài)度 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 感覺 感覺是人腦對直接作用于感覺器官的當(dāng)前客觀事物的個別屬性的反映。 ? （ 6）搞好物業(yè)管理。 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 態(tài)度 態(tài)度是個人對事物或觀念相對穩(wěn)定的評價(jià)、感覺和偏好。如對愛、朋友、權(quán)力、威望、勞動、自我發(fā)展等的需要。亞文化以直接的方式影響其社會成員的思想和行為。消費(fèi)重點(diǎn)從家庭物品和夫婦身上轉(zhuǎn)移到孩子身上。 這一群體的年輕人觀念超前，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)相對較輕，對賺錢信心十足，不屑于“藏”錢，有勇氣借貸購房，也有足夠的還款能力。 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 27 地產(chǎn) +教育模式 —— 深圳桃源居 第一階段 第二階段 時(shí)間 19962023年 2023年到現(xiàn)在 分期規(guī)模 10萬平方米 140萬平方米 物業(yè)類型 社區(qū)開發(fā)的總體策略 —— “ 孩子的教育 ” 分期配置 開發(fā)策略：單純以居住和生活為核心的居住區(qū) 2023年：學(xué)校一期、步行廣場部分環(huán)境、商場引進(jìn) 2023年：學(xué)校二期、體育公園綠化
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1