創(chuàng)意市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :33:0510:33:05February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 10時(shí) 33分 :33February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 33分 5秒 上午 10時(shí) 33分 10:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:33:0510:33:0510:332/10/2023 10:33:05 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 營(yíng)銷規(guī)劃分為兩個(gè)層次：戰(zhàn)略層和策略層。 英利宣布成為南非世界杯足球賽的官方贊助商后，知名度迅速提高，很多銷售商指名道姓要英利產(chǎn)品，前 6個(gè)月的訂單已達(dá)到英利明年計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能的 倍。而相對(duì)于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 公司和部門的戰(zhàn)略規(guī)劃 四種規(guī)劃活動(dòng)： 確定公司使命。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 4C理論是由美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授在1990年提出的，是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（）、成本（）、便利（）和溝通（）。 定價(jià)的組合 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。 大環(huán)境 —— 人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治 法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境。 信息溝通渠道 —— 向目標(biāo)顧客發(fā)送信息，并從顧客那里接收信息。以貨幣為媒介。 營(yíng)銷的 4P: 產(chǎn)品 價(jià)格 地點(diǎn) 促銷 4P代表銷售者眼中可以用來(lái)影響購(gòu)買者的營(yíng)銷工具。 企業(yè)的中心任務(wù)是吸引和維持顧客 。 認(rèn)為：消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或者抗衡心理 ， 故需去勸說或刺激他們多買一些 。 ? : 產(chǎn)品成本很高 ， 必須提高生產(chǎn)率 ， 降低成本擴(kuò)大市場(chǎng) 。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 幾種市場(chǎng)： 資源市場(chǎng) 消費(fèi)者市場(chǎng) 中間商市場(chǎng) 政府市場(chǎng) 制造商市場(chǎng) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 什么是物理市場(chǎng)、時(shí)空市場(chǎng)、大市場(chǎng)？ 物理市場(chǎng) — 物理概念的市場(chǎng)。 任務(wù)：影響需求的水平，時(shí)機(jī)和構(gòu)成，以便實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。 測(cè)量營(yíng)銷的有效度。 （三）產(chǎn)生于上世紀(jì)初的美國(guó)。典型營(yíng)銷學(xué)的主要任務(wù)被認(rèn)為是創(chuàng)造、推銷、傳播商品和服務(wù)給顧客和商家。 創(chuàng)造營(yíng)銷 ( )：創(chuàng)造營(yíng)銷者發(fā)現(xiàn)和生產(chǎn)顧客沒有提出或意識(shí)到的，并能使顧客產(chǎn)生熱情響應(yīng)的解決方案 ()。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 營(yíng)銷的范疇 什么是營(yíng)銷 營(yíng)銷（）：滿足需求的同時(shí)獲利。 市場(chǎng)是某種或某類商品需求的總和。 ? 認(rèn)為：消費(fèi)者主要對(duì)以低價(jià)格可以買到產(chǎn)品感興趣 。 營(yíng)銷近視癥：從技術(shù)出發(fā) ， 從產(chǎn)品出發(fā) 。 認(rèn)為：消費(fèi)者愿意購(gòu)買滿足它們需要或欲望的產(chǎn)品 ， 同時(shí)消費(fèi)者的需要或欲望是有差異的 。 企業(yè)信奉營(yíng)銷觀念的原因 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 全方位營(yíng)銷導(dǎo)向 所有事物都與營(yíng)銷有關(guān) ? 全方位營(yíng)銷的四個(gè)組成部分：關(guān)系營(yíng)銷 、 整合營(yíng)銷 、 內(nèi)部營(yíng)銷 、 績(jī)效營(yíng)銷 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 全方位營(yíng)銷 績(jī)效營(yíng)銷 銷售收入 品牌和顧 客資產(chǎn) 社會(huì) 法律 環(huán)境 倫理 內(nèi)部營(yíng)銷 營(yíng)銷部門 高層管理 其他部門 整合營(yíng)銷 傳播 產(chǎn)品和服務(wù) 渠道 關(guān)系營(yíng)銷 顧客 渠道 合作伙伴 全方位營(yíng)銷的維度 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 關(guān)系營(yíng)銷的最終結(jié)果 —— 建立公司的獨(dú)特資產(chǎn)，即營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 財(cái)務(wù)可衡量性 社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第三節(jié) 營(yíng)銷學(xué)的核心概念 需要、欲望和需求 需要 —— 吃 欲望 —— 面包 需求 —— 購(gòu)買面包 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 交換和交易 交換 —— 以自己的某種物品作為代價(jià)，從他人那里換取想要物品的行為。由質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格構(gòu)成。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 服務(wù)渠道 —— 與潛在顧客進(jìn)行交易。 營(yíng)銷環(huán)境 包括人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境，政治環(huán)境、法律環(huán)境，社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境。 4P是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在 20世紀(jì)的60年代提出，包括產(chǎn)品（）、價(jià)格（）、渠道（）和促銷（）。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第二節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 公司和部門的戰(zhàn)略規(guī)劃 業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃 營(yíng)銷規(guī)劃的性質(zhì)和內(nèi)容 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 核心競(jìng)爭(zhēng)力（ ）有三個(gè)特點(diǎn)： 它是一種具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源，可以對(duì)顧客感知利益作出重要貢獻(xiàn)； 它可以應(yīng)用于多個(gè)市場(chǎng)； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿。評(píng)估包括：計(jì)劃新業(yè)務(wù)、收縮老業(yè)務(wù)、結(jié)束舊業(yè)務(wù)。 作為贊助商，英利擁有部分賽事門票。 分別代表： （優(yōu)勢(shì)） （劣勢(shì)） (機(jī)會(huì) ) （威脅）。 數(shù)據(jù)庫(kù)：顧客數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、銷售人員數(shù)據(jù)庫(kù) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第五節(jié) 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) 營(yíng)銷
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