試談企業(yè)市場(chǎng)行為分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 二月 21二月 2123:47:0323:47:03February 16, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 二月 2111:47 下午 二月 2123:47February 16, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:47:03 下午 11:47 下午 23:47:03二月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23:47:0323:47:0323:472/16/2023 11:47:03 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。由于捆綁容易操作，因而在廠商產(chǎn)品品差別化策略中處于十分重要的位置。微軟在以邊際成本幾乎為零的價(jià)格出售其產(chǎn)品。免費(fèi)電子信箱、贈(zèng)送某軟件試用版等等在網(wǎng)站上隨處可見。比如網(wǎng)上數(shù)據(jù)供應(yīng)商幾乎對(duì)每個(gè)顧客的要價(jià)都不同 , 價(jià)格取決于實(shí)體 (公司、小企業(yè)、政府、學(xué)術(shù)組織 )，組織的大小，使用數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)間 (白天、晚上 )，使用數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)量 (隨量打折 )，使用什么數(shù)據(jù)庫(kù)，打印出來(lái)或在屏幕上看等。2023/2/16 36《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》 20232023（ 1）? 例子：手機(jī)收費(fèi)– 神州行：無(wú)月租，高話費(fèi)；– 動(dòng)感地帶：有月租，低話費(fèi)? 實(shí)施條件：消費(fèi)者對(duì)兩種產(chǎn)品的評(píng)價(jià)恰恰相反。搭售是具有市場(chǎng)勢(shì)力的企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的一種重要手段2023/2/16 33《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》 20232023（ 1）? 現(xiàn)實(shí)例子：– 早期 IBM規(guī)定 IBM計(jì)算機(jī)的用戶必須購(gòu)買IBM的打孔卡。如果生產(chǎn)者不能分割市場(chǎng)，就只能實(shí)行一個(gè)價(jià)格。2023/2/16 28《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》 20232023（ 1）? 實(shí)施條件：消費(fèi)者不能夠套利。? 定價(jià)原則– 對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者集團(tuán)，都采取完全壟斷定價(jià)方式。這就是價(jià)格歧視的基本原理，即對(duì)不同的顧客制定不同的價(jià)格，以此來(lái)侵占消費(fèi)者剩余并把它轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)。 在現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)者購(gòu)買某一種商品或服務(wù)所愿支付的最高價(jià)格取決于他對(duì)這一商品或服務(wù)的效用評(píng)價(jià)。2023/2/16 17《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》 20232023（ 1） —— 價(jià)格歧視的關(guān)鍵是對(duì)同一產(chǎn)品差別定價(jià)。只有顧客一并購(gòu)買另外一種產(chǎn)品時(shí)企業(yè)才向他出售其想購(gòu)買的某種產(chǎn)品。2023/2/16 13《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》 20232023（ 1） 3. 價(jià)格歧視 “ 要想出一個(gè)讓人滿意的價(jià)格歧視定義非常不容易，粗略地說(shuō)，當(dāng)兩個(gè)單位的同種商品對(duì)同一消費(fèi)者和不同消費(fèi)者售價(jià)不同，我們就可以說(shuō)生產(chǎn)者實(shí)行了價(jià)格歧視 ” 。阻止進(jìn)入定價(jià) —— 阻止進(jìn)入定價(jià)指現(xiàn)有企業(yè)通過(guò)制定低于誘發(fā)進(jìn)入的價(jià)格來(lái)防范進(jìn)入，這一價(jià)格水平使?jié)撛谶M(jìn)入者認(rèn)識(shí)到進(jìn)入市場(chǎng)后，預(yù)期獲得回報(bào)將與克服進(jìn)入障礙以及遭到報(bào)復(fù)所付出的代價(jià)正好相抵，從而放棄進(jìn)入。 例如：汽車、計(jì)算機(jī)等的配件價(jià)格較高。? 單目標(biāo)最大化理論：—— 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是利潤(rùn)最大化或銷售額最大化、或資產(chǎn)最大化、或企業(yè)增長(zhǎng)最大化。價(jià)格的高低不僅直接影響企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)量及銷量，而且決定著企業(yè)收入與利潤(rùn)。完全壟斷市場(chǎng)的價(jià)格決定? 完全壟斷市場(chǎng)組織中，一種產(chǎn)品市場(chǎng)只有一個(gè)賣主。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的企業(yè)是價(jià)格的接受者，即必須根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)作出自己的經(jīng)營(yíng)決策。 —— 掠奪性定價(jià)有三個(gè)重要的 特征 ：在掠奪性定價(jià)中出現(xiàn)的價(jià)格下降，一般是 暫時(shí)性 的， 但驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，發(fā)起企業(yè)往往會(huì)再度把價(jià)格提升到可獲經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的水平上 ；在掠奪性定價(jià)中企業(yè)發(fā)動(dòng)暫時(shí)性降價(jià)，實(shí)質(zhì)目的是要 縮減供給量 ；一般情況下，采用掠奪性定價(jià)策略的都是市場(chǎng)上勢(shì)力雄厚的 大企業(yè) 。 （ 2）數(shù)量折扣。2023/2/16 16《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》 20232023（ 1）? 目的：盡可能多的榨取消費(fèi)者剩余。 （ 2）企業(yè)必須知道或能推斷出消費(fèi)者對(duì)每一單位產(chǎn)品的支付意愿，而這個(gè)支付意愿必須因消費(fèi)者或銷售量而異。216。– 實(shí)施條件：完全信息– 社會(huì)福利效果：在不考慮收入再分配的情況下，社會(huì)福利達(dá)到了最大化。2023/2/16 25《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》 20232023（ 1）? 實(shí)施條件：信息不對(duì)稱，但是有一個(gè)很好的識(shí)別標(biāo)志 可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行 分組 。? 最優(yōu)的第二價(jià)格歧視的菜單，一般需要利用機(jī)制設(shè)計(jì)理論，要求滿足個(gè)人理性約束與激勵(lì)形容約束。如果生產(chǎn)者能夠分割市場(chǎng)，區(qū)別顧客，而且要分割得不同市場(chǎng)具有明顯不同的支付能力。– 20世紀(jì) 50年代，施樂公司 (Xerox)要求其影印機(jī)用戶必須使用施樂公司的紙張，否則不負(fù)責(zé)承擔(dān)維修責(zé)任。2023/2/16 37《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》 20232023（ 1）CASE—— 數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)策略 需求導(dǎo)向定價(jià)法 在電子商務(wù)中，企業(yè)通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性和快捷性的特點(diǎn)，通過(guò)讓消費(fèi)者參與對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)及時(shí)準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者或用戶的預(yù)期價(jià)格，并能夠掌握各個(gè)消費(fèi)者獨(dú)特的價(jià)值觀，以及各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的銷售能力。 但我們不妨細(xì)細(xì)觀察免費(fèi)的背后，就可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)數(shù)字化產(chǎn)品
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