【正文】 2023年 8月，百度進(jìn)行了一次大轉(zhuǎn)型，百度由技術(shù)提供商，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患抑苯用鎸W(wǎng)絡(luò)用戶的網(wǎng)站。無數(shù)人拼命擠上這輛被看好的網(wǎng)絡(luò)列車，甚至不惜拋掉自己熟悉的行業(yè)。百度的發(fā)行價是 27美元，可一開盤，就達(dá)到了 66美元，隨后一路狂飆，收盤時，已升到 。 游戲運(yùn)營公司使用 “ 免費(fèi)玩游戲 ” 方式留住玩家 ， 同時又讓玩家 “ 付費(fèi)購買游戲物品 ” 保證游戲的收益 。 游戲控制簡單 ， 使用一個方向鍵控制方向 ，一個空格放置泡泡等 6個按鍵就可以游戲了 。 3. 會員費(fèi)用 許多電子交易市場只向特定的產(chǎn)業(yè)會員開放 ， 幫助他們搜集完整的專業(yè)信息 ， 因此是以會員制的方式建立社區(qū) ，并以固定收費(fèi)的方式向會員收取會員費(fèi) 。 8 、訂閱模型（ Subscription） 這種模型的用戶要為訪問該站點(diǎn)付費(fèi)。 自愿人士組成的網(wǎng)站 ( Voluntary Contributor Model ) 類似傳統(tǒng)的民間媒體與聽眾 /讀者之間的關(guān)系。相連網(wǎng)站模式提供「無處不在、一擊即買」的方式，在無時無刻都有商人的連結(jié)站點(diǎn)，只要用戶點(diǎn)擊，便會直接連系到商人的貨品清單上。 產(chǎn)品目錄商人 ( Catalog Merchant ) 將郵購產(chǎn)品目錄搬到互聯(lián)網(wǎng)上，客戶在網(wǎng)上訂購貨品，網(wǎng)站便會將產(chǎn)品送到府上。 4 、 商貿(mào)模型（ Merchant） 將傳統(tǒng)的貨品 /服務(wù)零售及批發(fā)搬到網(wǎng)上。 介紹推薦模式 (Remender System ) 讓用戶在網(wǎng)上就產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量交換意見和經(jīng)驗(yàn)，作出推薦。為了方便交易， CyberGold 自行發(fā)展了小額付款系統(tǒng)，并已取得專利權(quán)。 專門網(wǎng)站 ( Specialized Portal ) 或可稱為垂直入門網(wǎng)站。 ? 一般化的門戶入口 ? 個性化的門戶入口 ? 專業(yè)化的門戶入口 ? 注意力 / 激勵市場 ? 免費(fèi)模型 普通入門網(wǎng)站 ( Generalized Portal ) 可分為分類搜索引擎網(wǎng)站 (如搜狐 )或內(nèi)容供應(yīng)網(wǎng)站 (如新浪及中華網(wǎng) )。 買家聚集 ( Buyer Aggregator ) Acpany是這個模式的先驅(qū)者，利用互聯(lián)網(wǎng)將個別的買家組織成為龐大的團(tuán)體，以大量訂購來向賣家增取較低的價錢。由于這些網(wǎng)站報價透明化，而且可以反覆查詢比較，因此廣受消費(fèi)者的歡迎。 網(wǎng)上經(jīng)紀(jì) /中介人服務(wù) Brokerage 網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)或者中介人都是「市場制造者」，他們?yōu)橘I家及賣家搭橋鋪路，使到雙方的交易更有效率，這包括企業(yè)對企業(yè)( B2B )、企業(yè)對用戶 (B2C)及用戶對用戶 (C2C)等市場。 信息流 資金流 商流 信息流 資金流 商流 物流 物流 電子商務(wù)供應(yīng)鏈的“流”傳遞 信息流、資金流、物流關(guān)系 三者相互關(guān)聯(lián)，缺任何一“流”都不能形成 EC。 在我國一些海關(guān)（如上海、青島、南京、杭州、寧波、深圳、拱北、黃埔）已經(jīng)率先實(shí)行了電子報關(guān)，凡是有報關(guān)權(quán)的企業(yè)并具有聯(lián)網(wǎng)條件的，均可向海關(guān)進(jìn)行電子申報。 電子招標(biāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的可靠性和安全性可以避免招投標(biāo)過程中的暗箱操作現(xiàn)象 ， 使不正當(dāng)交易 、 招標(biāo)人虛假招標(biāo) 、 私泄標(biāo)底 、 投標(biāo)人串通投標(biāo) 、 賄賂投標(biāo)等腐敗現(xiàn)象得以制止 。 底價 ：是您出售商品的最低價格，您能接受成交的心理價位。 基于中介的 B2B市場 (電子交易中心 ) 首都電子商城的交易流程 首都電子商城 銀行網(wǎng)關(guān) 買方 賣方 認(rèn)證中心 配送部門 簽訂合同 撮合 信息傳遞 信息傳遞 撮合信息 客戶信用信息 結(jié)算 結(jié)算 匯款 轉(zhuǎn)賬 首都電子商城的優(yōu)勢 優(yōu)勢： 1)規(guī)模優(yōu)勢 大批知名企業(yè)、站點(diǎn)加盟，如，北京圖書大廈、中國教育熱線、四通、北大方正、聯(lián)想、新浪網(wǎng)、 263，東方網(wǎng)景、 8848等； 6家旅游中介公司聯(lián)系全國 1500多家星級飯店；東莞的1800家電子元器件；海外企業(yè)，如路透社、 Oracle, 等及歐美等一些知名網(wǎng)站，均表示要將其服務(wù)器托管到首都電子商城來。 2023年，通用電氣使用 TPN購買了 12億美元的貨物。只要一開始裝運(yùn)，思科就通過電子郵件向顧客發(fā)出通知。 在在線定價和配置工具的幫助下，大約有 98%的訂單通過 CCO處理，為思科和用戶節(jié)省了時間。 在線服務(wù)被廣泛接受，近 85%的客戶服務(wù)請求和 95%的軟件更新是在線完成的。 電子零售中的問題和教訓(xùn) 蠃利性 品牌 表現(xiàn) 新的風(fēng)險 什么樣的商品在線銷售會更容易成功？ ? 品牌認(rèn)知度高； ? 由知名供應(yīng)商提供的可信的擔(dān)保； ? 數(shù)字化的產(chǎn)品，如書籍、音樂和影片； ? 相對便宜的產(chǎn)品； ? 頻繁購買的產(chǎn)品（如，日用品、處方藥）； ? 有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的商品，這使得查看實(shí)物變得不重要； ? 大家熟悉的即使在傳統(tǒng)商店也不能打開包裝的產(chǎn)品； 四、 B2B電子商務(wù) 即企業(yè)與企業(yè)（ BusinessBusiness）之間，通過內(nèi)部網(wǎng)、外部網(wǎng)、 INTERNET或?qū)Ｓ镁W(wǎng)，以電子化方式在企業(yè)間進(jìn)行的交易。（與現(xiàn)有代理商銷售網(wǎng)絡(luò)間的沖突被避免了）。在某些情況下，一些庫存車是虧本出售的，因?yàn)槭袌鰧@種車的需要不足?！? 3. DELL成功的關(guān)鍵因素： 1)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 2)低價格 3)良好的客戶關(guān)系服務(wù) 4)高可靠性和優(yōu)秀的聲譽(yù) 5)完善的物流配送體系 6)提供個性化服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)勢： 通過互聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)商可直接銷售產(chǎn)品和在線提供支持服務(wù)，消除了中介，縮短了銷售鏈，消滅了低效率，縮短了送貨時間，能與消費(fèi)者建立更密切的關(guān)系，也降低了成本。因此，為了降低交易后成本，適合電子零售的一定是價值比較低的商品。 CtoC。企業(yè)的信息化程度決定了電子商務(wù)開展的可能性。 盡管我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)很大 ， 增長速度較快 ， 但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及程度目前還很低 ， 總量還不夠大 ， 發(fā)展空間仍非常大 。 2） 信息發(fā)布與傳輸層 在網(wǎng)絡(luò)層提供的信息傳輸線路上 ， 根據(jù)一系列傳輸協(xié)議來發(fā)布傳輸文本 、 數(shù)據(jù) 、 聲音 、 圖像 、 動畫 、 電影等信息 。 4） 法律規(guī)范 電子商務(wù)的法律規(guī)范涵蓋了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) 、 電子合同 、數(shù)字簽名 、 網(wǎng)絡(luò)犯罪等諸多方面 。 電子商務(wù)發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境 在我國發(fā)展電子商務(wù)并未引起企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的重視，甚至有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)連電子商務(wù)是什么都不知道。 2) 電子商務(wù)網(wǎng)站。電子商務(wù)的存在正好降低了搜索成本。 “互聯(lián)網(wǎng)促使 DELL公司應(yīng)用直接模式來保持和消費(fèi)者的聯(lián)系，也能維持我們與供應(yīng)商、合作者的緊密關(guān)系，我們把它稱為‘虛擬整合’。它們的傳統(tǒng)銷售渠道是汽車代理商，這些代理商訂購汽車并將其銷售給消費(fèi)者。在網(wǎng)站上他們可以設(shè)定汽車的配置和組件，在線觀看汽車，設(shè)定價格，并將它送到最近的代理商處。 非中介化（ disintermediation，無中介） 生產(chǎn)商繞過了批發(fā)商和零售商，直接將產(chǎn)品出售給消費(fèi)者。最初的應(yīng)用