【正文】 「賺錢 /花錢社區(qū)」，帶來不少對獎勵性市場推廣有興趣的廣告商及精打細(xì)算的用戶。 3 、 信息中介模型 (Infomediary） 現(xiàn)今的商業(yè)社會，客戶的資料以及他們的購物習(xí)慣都是極為重要的。這種模式比起傳統(tǒng)的網(wǎng)上廣告宣傳更成功。透個這個系統(tǒng)，網(wǎng)站就可以監(jiān)察用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，大大提升了這些資料的使用價值。這是最常見的信息媒體模式 ( Infomediary Model )?？梢杂幸韵滦问剑? 虛擬商家 目錄商家 比特賣家：一個嚴(yán)格地只賣數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)的商家，以它最單純的形式，同時在 Web上處理銷售和分發(fā)業(yè)務(wù)。其它例子包括 Amazon， eToy及 Onsale。這個模式將生產(chǎn)商與客戶的距離拉近。 6 、會員模型（ Affiliate） 相連網(wǎng)站模式 (Affiliate Model) 相比起追求高流量的入門網(wǎng)站，相連網(wǎng)站模式卻希望用戶在瀏覽時到相連結(jié)的網(wǎng)站購物，賺取傭金。至于經(jīng)營方式有交換橫額、按點(diǎn)擊付款、以及按收入而得到傭金等。如果具有持續(xù)瀏覽該站點(diǎn)的用戶群，也就提供了廣告、信息中介或?qū)I(yè)化的門戶入口的機(jī)會。由持用者眾多，所以此類型的網(wǎng)站也為數(shù)不少。例子如 Deja，ExpertCentral等等。這些網(wǎng)站需要有更深度的文章才能吸引用戶訂閱。 補(bǔ)充 3： 電子商務(wù)商業(yè)模式 2. 專業(yè)服務(wù) 電子交易針對不同產(chǎn)業(yè)提供的專業(yè)服務(wù) ， 也可以向客戶收取費(fèi)用 ， 如產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計費(fèi)用 、 企業(yè)財務(wù)管理費(fèi)用等 。交易傭金收費(fèi)對像大部分是供應(yīng)商，但也有少數(shù)經(jīng)營者同時向買賣雙方收取費(fèi)用。 這個獨(dú)特設(shè)計 ， 滿足了很多家庭的需要 ， 在游戲同時增進(jìn)雙方的感情 。 而泡泡堂服務(wù)對象大部分是臨時玩家 。 泡泡堂游戲采用免費(fèi)運(yùn)營模式 ， 玩家不購買 “ 點(diǎn)卡 ” 對游戲進(jìn)行充值就能正常進(jìn)行游戲 ， 而游戲公司則通過游戲附加服務(wù)收費(fèi)達(dá)到盈利 。 玩家可以通過盛大網(wǎng)絡(luò)游戲卡 、 esales系統(tǒng) 、銀行卡直購充值卡 、 手機(jī)電信訂閱點(diǎn)券包月服務(wù)等 。到交易首日收盤時，百度的市值已達(dá)到。 創(chuàng)立百度之前，李彥宏已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)專家。 創(chuàng)業(yè)之初，美國 IT界最火的是電子商務(wù)。百度就是這樣一家提供技術(shù)的公司，但是這種盈利面臨一個問題，搜索引擎公司向門戶收費(fèi)，可門戶網(wǎng)站沒法向使用者收費(fèi)。即向企業(yè)收取費(fèi)用，使其在任何可能的搜索頁面上優(yōu)先排序，這樣可以幫助企業(yè)的潛在客戶直接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，增加企業(yè)贏得新客戶的可能性。根據(jù)上海研究機(jī)構(gòu) iResearch和統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)瀏覽量的，百度已是目前中國最大的搜索引擎網(wǎng)站，瀏覽量位居全國第二位，流量更是名列全球前六位。在當(dāng)時百度的收入組成中，“競價排名”占了80%，其余的 20%來自出售給企業(yè)的搜索軟件和為門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)。 李彥宏曾在美國知名搜索引擎公司 Infoseek效力，這家公司重技術(shù)、輕營銷，最后為迪斯尼收購， Infoseek的前車之鑒讓李彥宏感覺到，搜索引擎公司僅靠收取技術(shù)授權(quán)費(fèi)是無法生存的，調(diào)整營運(yùn)模式勢在必行。李彥宏選擇尚少有人問津的網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域。他為道 ?瓊斯公司設(shè)計的實時 金融系統(tǒng) ，迄今仍被廣泛地應(yīng)用于華爾街各大公司的網(wǎng)站，其中包括《華爾街日報》的網(wǎng)絡(luò)版。 這樣的漲幅，不僅創(chuàng)造了納斯達(dá)克海外股票漲幅的歷史紀(jì)錄，即使是在美國，也是過去 5年的最大漲幅記錄。 除了點(diǎn)券盈利外 ， 還開發(fā)了游戲周邊產(chǎn)品 ， 游戲人物和怪物的模型 、 服裝 、 武器 、 道具等物品 ， 既可以在游戲中銷售 ，又可以在現(xiàn)實中做成玩具出售 ， 為游戲提供下線宣傳 ， 并創(chuàng)造利潤 。 泡泡堂游戲中豐富的虛擬物品 ， 包括實用類 、 裝飾類和經(jīng)典類 ， 其中以美化虛擬形象的裝飾類為重中之重 。 這種方式滿足現(xiàn)代人繁忙工作與有限娛樂時間 。 游戲中 8大人物角色等卡通人物形象 ， 加上游戲中豐富的道具 、 飾品和表情 ， 成為女性玩家最愛 。 盛大提供一系列大型多人及休閑游戲供用戶在線娛樂 ， 其中包括多數(shù)現(xiàn)在在中國最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)游戲 。 4. 廣告費(fèi)用 市場經(jīng)營者也可以幫助供應(yīng)商提供各種產(chǎn)品的廣告信息給采購經(jīng)營者 ， 可以用網(wǎng)絡(luò)廣告或廣告信函等方式進(jìn)行廣告行業(yè) ， 故可以向供應(yīng)商收取廣告費(fèi) 。因此許多網(wǎng)站都一方面以免費(fèi)的內(nèi)容吸引讀者，另一方面提供高素質(zhì)、更深入的內(nèi)容予用戶訂閱。高附加值的內(nèi)容是最基本的要求 。最常見的模式就是論壇：您提出問題，然后對該方面有認(rèn)識的專家便為您解決疑難。大家都無條件地為網(wǎng)站充實內(nèi)容，互相提供援助，而用者也可以免費(fèi)得到信息。用戶在站點(diǎn)上投入了大量的時間和感情。 這個模式對其它商人來說，可是百利而無一害，因為即使相連網(wǎng)站不能為他帶來客源，他也不會損失一分一毫。生產(chǎn)商更了解客戶的要求同時也提升了服務(wù)的素質(zhì)。 數(shù)碼商品網(wǎng)站 ( Bit Vendor ) 純粹只在網(wǎng)上出售數(shù)碼產(chǎn)品或服務(wù)。售貨方式可以是以定價或拍賣方式出售。貨物可以根據(jù)定價或拍賣的方式出售。 注冊模式 ( Registration Model ) 提供免費(fèi)內(nèi)容的網(wǎng)站，但用戶需要填寫簡單的網(wǎng)上注冊表格。例子包括 與 ePinions。某些企業(yè)會以信息媒體的方式收集與及出售客戶的資料予其它的商業(yè)機(jī)構(gòu)。 免費(fèi)模式 ( Free Model ) 免費(fèi)為用戶提供服務(wù)，如 FreeMerchant的網(wǎng)頁寄存、免費(fèi)上網(wǎng)、免費(fèi)硬件、 BlueMountain的電子心意卡。 獎勵性的市場推廣 ( Attention /Incentive Marketing ) 可簡單概括為「用錢來買您的注意」。此類型的網(wǎng)站比較著重特定的用戶群，瀏覽量反而是其次。這種網(wǎng)站容許用戶自行設(shè)定網(wǎng)頁使接口及其內(nèi)容。這個模式需要有極高流量(平均每月數(shù)千萬計的人流 )。廣告額是這些網(wǎng)站的主要收益來源。而賣家在每次的交易某個百分比的傭金予買家組織者。 商業(yè)貿(mào)易社群 ( Business Trading Community ) 或稱為「垂直網(wǎng)上社群」。 市場交換（ Market Exchange）： 近期最流行的網(wǎng)上商業(yè)模式 B2B。某些公司會采取薄利多銷，降低公司營運(yùn)成本，以降低手續(xù)費(fèi)等方式來吸引客戶，例如 CarsDirect。而中介人的賺錢模式就是每次交易收取手續(xù)費(fèi)或從中抽取傭金。電子商務(wù)下企業(yè)成本優(yōu)勢的建立和保持必須以可行和高效的物流運(yùn)作為保障。 信息流 ：居于領(lǐng)導(dǎo)和核心地位，貫穿交易始末，是分析物流、導(dǎo)向資金流、進(jìn)行經(jīng)營決策的重要依據(jù)。 信息流 是電子商務(wù)交易各個主體之間的信息傳遞與交流的過程。 七、消費(fèi)者和政府間的電子商務(wù)模式 消費(fèi)者對政府（ CtoG）電子商務(wù)模式是政府對個 人的業(yè)務(wù)活動。 電子海關(guān)有如下優(yōu)點(diǎn)： （ 1） 提高海關(guān)的管理效率 ， 減輕工作強(qiáng)度 ， 改善通關(guān)質(zhì)量 ， 減少通關(guān)時間 。 2） 網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)減輕了招投標(biāo)過程中的信息發(fā)布 、 信息交換等方面的負(fù)擔(dān) ， 提高了工作效率 ， 縮短了招投標(biāo)周期 ， 降低了招投標(biāo)過程中的成本 ， 節(jié)約了資源 。 1） 政府網(wǎng)上招標(biāo) 招標(biāo)是由采購方或主辦單位發(fā)出通知 ，說明準(zhǔn)備采購的商品或興辦工程的要求 ， 提出交易條件 ， 邀請賣主或承包人在指定的期限內(nèi)提出報價 。 一口價 ：只要有人出價達(dá)到該價格，立即成交購得相應(yīng)數(shù)量商品。開通于 1999年 8月 18日，其定位是為所有想買賣個人物品的用戶搭建一個別具一格的競標(biāo)平臺。 2)電子商務(wù)環(huán)境的安全； CA體系， 金融 CA體系， 128位自主加密算法 ，協(xié)助入駐商城防止黑客攻擊； 3)電子商務(wù)法律環(huán)境的優(yōu)勢； 有會員共同遵守的《首都電子商城電子商務(wù)規(guī)則》 4)電子商務(wù)的效率優(yōu)勢； 5)電子商務(wù)的聯(lián)合共建優(yōu)勢； 補(bǔ)充： 水平 B2B市場 垂直 B2B市場 水平式與垂直式 B2B 成功的關(guān)鍵因素： 水平式網(wǎng)站： 1)業(yè)務(wù)處理流程的標(biāo)準(zhǔn)化程度； 2)業(yè)務(wù)及作業(yè)流程自動化處理專業(yè)知識； 3)提供內(nèi)容深層次自動化處理的水平； 4)根據(jù)行業(yè)差異定制業(yè)務(wù)處理流程的能力； 垂直式網(wǎng)站 1)網(wǎng)站的創(chuàng)始人一般對專業(yè)技能非常熟悉，具有號召力； 2)可減少傳統(tǒng)行業(yè)的中間環(huán)節(jié)； 3)市場一旦形成，具有較強(qiáng)的聚集性和定向性； 水平式與垂直式 B2B的難題 水平網(wǎng)站追求全，即行業(yè)全、服務(wù)全才能有競爭力，但很難做到既全又好。 TPN給供應(yīng)商帶來的好處 通過 TPN，供應(yīng)商可以顯著提高自己投標(biāo)和銷售的效率。 2023年 GE大多數(shù)部門采用 TPN進(jìn)行采購。系統(tǒng)可以自動調(diào)出正確的圖紙并附加到電子詢價單上。 思科連接在線的好處 1)降低了運(yùn)營成本； 2)改進(jìn)技術(shù)支持和客戶服務(wù)； 3)降低技術(shù)支持人員成本； 4)降低軟件發(fā)布成本； 5)縮短了交貨周期； 另外，這種系統(tǒng)也使客戶受益。 另外，公司在國內(nèi)外的承運(yùn)商使用 EDI及時將每次裝運(yùn)的情況用電子化方式輸入到思科的數(shù)據(jù)庫中。訂貨提前期由 410天縮短到 23天，客戶訂單交付率提高了 20%。 1996年 7月允許用戶在網(wǎng)上購買思科的所有產(chǎn)品。網(wǎng)站在全球以14種語言運(yùn)行。最初的應(yīng)用包括軟件下載、故障跟蹤和技術(shù)建議。 收益：減少紙張的使用； 加快周轉(zhuǎn)速度； 減少錯誤； 提高員工的生產(chǎn)效率； 降低費(fèi)用； 改進(jìn)客戶服務(wù)和合作伙伴關(guān)系管理 B2B的交易模式 根據(jù)對市場控制者分類 基于供應(yīng)商 (賣方 )的市場 基于買方的市場 基于中介的市場 根據(jù)商品和服務(wù)的內(nèi)容分類 水平市場 (horizontal marketplace) 垂直市場 (vertical marketplace) 基于供應(yīng)商的 B2B市場體系 供應(yīng)商 產(chǎn)品目錄 顧客 訂單信息 供應(yīng)商的 電子商店 顧客 B2C 電子商務(wù) B2B 電子商務(wù) 企業(yè) 基于供應(yīng)商的市場案例： Cisco連接在線 Cisco電子商務(wù)背景 思科是全球路