市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程-免費(fèi)閱讀
【正文】 :41:3421:41:34February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時(shí) 41分 :41February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 41分 34秒 下午 9時(shí) 41分 21:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:41:3421:41:3421:412/11/2023 9:41:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。（產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位） (二 ) 方式 避強(qiáng)定位、對(duì)抗性定位、重新定位 二、步驟 三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 第 8章 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) ? 教學(xué)目的 ? 教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn) ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 復(fù)習(xí)思考題 ? 案例 本章教學(xué)目的 掌握企業(yè)營(yíng)銷與信息 理解信息系統(tǒng)的概念及構(gòu)成 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 本章教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn) 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 本章教學(xué)內(nèi)容 ? 企業(yè)營(yíng)銷與信息 ? 營(yíng)銷信息系統(tǒng)的概念及構(gòu)成 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 企業(yè)營(yíng)銷與信息 從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，企業(yè)與市場(chǎng)的聯(lián)系包括三種流 ： （ 1）貨物或勞務(wù)由企業(yè)流向買主； （ 2）貨幣由買主流向企業(yè)； （ 3）企業(yè)與市場(chǎng)、環(huán)境之間的信息溝通。 第 7章 目標(biāo)市場(chǎng) ? 教學(xué)目的 ? 教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn) ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 復(fù)習(xí)思考題 ? 案例 本章教學(xué)目的 理解目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 掌握目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 理解市場(chǎng)定位策略 本章教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn) 掌握目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和策略 本章教學(xué)內(nèi)容 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ? 市場(chǎng)定位策略 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 一、目標(biāo)市場(chǎng)的概念 目標(biāo)市場(chǎng)是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)要進(jìn)入的最佳細(xì)分市場(chǎng)。 可進(jìn)入性。 （二）市場(chǎng)細(xì)分的作用 1. 市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)分析、發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)。 橫向一體化增長(zhǎng) （水平一體化） 一家企業(yè)通過接辦或兼并它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或與同類企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)等 四 . 多樣化市場(chǎng)機(jī)會(huì) — 多樣化增長(zhǎng) 多樣化增長(zhǎng)，是指企業(yè)利用經(jīng)營(yíng)范圍之外的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，新增與現(xiàn)有產(chǎn)品業(yè)務(wù)有一定聯(lián)系或毫無聯(lián)系的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，實(shí)行跨行業(yè)的多樣化經(jīng)營(yíng)（多角化經(jīng)營(yíng)），以實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。 （ 2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 主講： tonren 第 Ⅱ 篇 市場(chǎng)選擇 ? 第 5章 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 第 6章 市場(chǎng)細(xì)分 ? 第 7章 目標(biāo)市場(chǎng) ? 第 8章 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) 第 5章 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 教學(xué)目的 ? 教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn) ? 教學(xué)內(nèi)容 ? 復(fù)習(xí)思考題 ? 案例 本章教學(xué)目的 了解企業(yè)戰(zhàn)略的含義和組成部分， 熟悉企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的過程， 掌握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 本章教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn) 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的過程 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過程 營(yíng)銷管理環(huán)節(jié)的基本內(nèi)容 本章教學(xué)內(nèi)容 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的含義和組成部分 ? 戰(zhàn)略計(jì)劃過程之一：確定企業(yè)的任務(wù)與 目標(biāo) ? 戰(zhàn)略計(jì)劃過程之二：拓展業(yè)務(wù) — 選擇合宜的增長(zhǎng)機(jī)會(huì) ? 戰(zhàn)略計(jì)劃過程之三：制定產(chǎn)品投資組合 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略的含義和組成部分 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略或企業(yè)戰(zhàn)略 ,是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)各種特定目標(biāo)以求自身發(fā)展而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案或綱領(lǐng) . 一 .企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn) : 1 .全局性 2 .長(zhǎng)遠(yuǎn)性 3 .方向性 二 .企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì) ? 預(yù)計(jì)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中即將來的發(fā)展 ,并預(yù)先決定怎樣最好的去迎接這種發(fā)展以及從這種發(fā)展中獲取盡可能的利益 。 （ 3）激發(fā)潛在的顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，促使他們也來購(gòu)買本企業(yè)的這種產(chǎn)品。 多樣化增長(zhǎng)策略 （ 1）同心多樣化增長(zhǎng) （ 2）橫向多樣化增長(zhǎng) （ 3）集團(tuán)式多樣化增長(zhǎng) （ 1）同心多樣化增長(zhǎng) 利用現(xiàn)有的物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的門類和品種，猶如從同一圓
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