淺析臺灣流通業(yè)的國際化問題-免費閱讀
【正文】 ? 垂直行銷系統(tǒng) (, ) ? 組合不同的通路寬度，加以統(tǒng)籌管理，以達成行銷之目標(biāo)。如： 有限公司或運動球鞋 產(chǎn)品線非常多樣化。 通路寬度變寬 , 因為業(yè)種與業(yè)態(tài)創(chuàng)新 ,重疊 , 促成集團化 流通國際化 15 暫停一下 : 觀念的運用 ? 挑選一個我們所熟悉的產(chǎn)品 : 數(shù)位相機 , 防風(fēng)外套 ,. ? 在兩個截然不同的商店類型中購買商品，如： 量販店 百貨公司 或 專賣店 夜市 . ? 比較店內(nèi)的產(chǎn)品組合、服務(wù)及價格 ? 如果你要買這個產(chǎn)品，你會選擇到哪裡購買？為什麼？ ? 透過前段的購物旅程，你認(rèn)為各個零售態(tài)樣，在未來的競爭力如何？ 流通國際化 16 3 通路的密度 ? 高 (密集式 )：到處都有可能 ? 中 (選擇式 ) : 一些較好的地方 ? 低 (獨家式 ) : 一個最好的選擇 流通國際化 17 4 之對應(yīng)關(guān)係 產(chǎn)品 便利品 選購品 特殊品 訂價 競爭 + 成本 競爭 + 顧客 顧客 推廣 推 拉 推 + 拉 推 拉 通路密度 密集式 選擇式 獨家式 流通國際化 18 B. 零售業(yè)的分類趨勢 – 分類基準(zhǔn) 服務(wù)的程度 自助式，部分服務(wù) 和 全方位服務(wù)的零售商 產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合的廣度和深度 相對的價格 零售商所使用的訂價模式 零售的組織 自營店，合作店或加盟店 流通國際化 19 依 產(chǎn)品線 分類的零售業(yè) 專賣店 百貨公司 超級市場 便利商店 量販店 (綜合 ) 品類殺手 狹窄的產(chǎn)品線，組合多元化。流通業(yè)的國際化議題 趙義隆教授 臺大國際企業(yè)學(xué)系 23630231 2947 流通國際化 1 買不買 ? 流通國際化 2 一些你不可不知道的行銷理論 ? 行銷不只是定價或廣告 ? 行銷是一整套的活動，使用來 ? 1. 建立公司的知名度 ? 2. 吸引潛在顧客的注意 ? 3. 促使?jié)撛陬櫩唾徺I商品 4. 讓潛在顧客實際購買，成為顧客 5. 並讓他們一再回到店內(nèi)購買 流通國際化 3 零售商的行銷決策 零售業(yè)的行銷組合 零售商的策略 目標(biāo)市場 零售商的定位 產(chǎn)品及服務(wù)的組合 訂價的組合 促銷的組合 地點的組合 流通國際化 4 零售商產(chǎn)品及服務(wù)組合的決策 產(chǎn)品組合 組合的廣度與深度 產(chǎn)品的品質(zhì) 產(chǎn)品差異化的策略 服務(wù)組合 非價格競爭的關(guān)鍵工具，可以 造成商店間的差異 ’ s 商店氣氛 實體環(huán)境 符合目標(biāo)市場的“感覺”，並激發(fā)顧客購買 流通國際化 5 零售商價格、促銷、地點的決策 促銷的決策 利用廣告、人員銷售、促銷 活動及公共關(guān)係等與顧客接觸 地點的決策 購物中心、商業(yè)中心、主力店中心 地點！地點！地點！ 價格的決策 目標(biāo)市場 產(chǎn)品及服務(wù)的組合 競爭情況 流通國際化 6
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