方正科技移動(dòng)業(yè)務(wù)工作思路-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 8日星期三 下午 3時(shí) 1分 11秒 15:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 1分 11秒 15:01:118 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:1115:01Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 90年代， IBM為了不丟客戶才成立IGS部門，并非郭士納先見之明 我們?nèi)绾卫斫?IT服務(wù) 關(guān)于 IBM向服務(wù)轉(zhuǎn)型 – 麥肯錫、畢馬威等專業(yè)咨詢公司強(qiáng)項(xiàng)是戰(zhàn)略咨詢， IBM強(qiáng)項(xiàng)是如何利用 IT技術(shù)實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略 – IBM向服務(wù)轉(zhuǎn)型并取得明顯效果用了近 10年時(shí)間，期間還得益于產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展與 Inter普及與迅速發(fā)展，特別是大型商業(yè)系統(tǒng)客戶旺盛需求 我們?nèi)绾卫斫?IT服務(wù) 關(guān)于 IBM向服務(wù)轉(zhuǎn)型 ?IBM轉(zhuǎn)型成功除大方向?qū)β吠猓澈笫谴罅慨a(chǎn)品、技術(shù)、專利支持，從 OS、 Chipset、 PC到中間件，產(chǎn)品線最長(zhǎng) ?對(duì)系統(tǒng)了解與大型客戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程熟悉是非常重要市場(chǎng)基礎(chǔ) 我們?nèi)绾卫斫?IT服務(wù) ?運(yùn)營(yíng)維護(hù) ：保障系統(tǒng)順利運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)優(yōu)化，挖掘潛力；綜合網(wǎng)管等 ?軟件服務(wù) ：很難下定義，為客戶定制軟件，如 ISV ?外包服務(wù) ：除戰(zhàn)略咨詢外，統(tǒng)統(tǒng)包括 ? 客戶對(duì)系統(tǒng)與解決方案需求增長(zhǎng)很快 ? 可以向客戶提供高質(zhì)量的類似外包服務(wù)的廠商很少 ? 技術(shù)與知識(shí)含量高，同質(zhì)性小，利潤(rùn)空間大 ? 客戶的效益好與支付能力強(qiáng) ? 優(yōu)質(zhì)客戶資源基本被外商覆蓋 ? 專業(yè)覆蓋面與利潤(rùn)之間矛盾缺乏很好應(yīng)用軟件 ? 人才 PC產(chǎn)業(yè)與筆記本產(chǎn)品 PC產(chǎn)業(yè)是否重復(fù)彩電產(chǎn)業(yè)？ ?廠商、渠道資本結(jié)構(gòu)不同 ?產(chǎn)品應(yīng)用層次與范圍不同 ?技術(shù)含量與產(chǎn)品生命周期不同 ?帶來的價(jià)值與體驗(yàn)不同 結(jié)論：PC與彩電不同 PC產(chǎn)業(yè)與筆記本產(chǎn)品 國(guó)內(nèi) PC需求增長(zhǎng)的原動(dòng)力來自于四個(gè)方面： PC產(chǎn)業(yè)與筆記本產(chǎn)品 ? AV、 IT與通訊融合更加明顯，但融合的交點(diǎn)產(chǎn)品肯定是 數(shù)字產(chǎn)品 PC。但其創(chuàng)新能力、開放態(tài)度和不服輸精神有可能在今后 WEB服務(wù)大戰(zhàn)占有一席之地。 2023年無重大技術(shù)亮點(diǎn)，技術(shù)與需求之間關(guān)系發(fā)生了重大變化，技術(shù)與需求之間互動(dòng)關(guān)系成為今后主旋律。 2023年是非常關(guān)鍵一年，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與大眾化產(chǎn)品能否產(chǎn)生合并設(shè)想那樣是個(gè)問號(hào)。 ? 寬帶被寄以很大希望，但 AOL與 ATT在寬帶上失敗又證明寬帶并不能立即帶來很大需求拉動(dòng)，內(nèi)容、費(fèi)用、安全、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是制約發(fā)展的四大因素。 產(chǎn)品 選型原則 ?市場(chǎng)需求及產(chǎn)品線平衡 ?成本與毛利率 ?外觀品質(zhì) ?付款與物流 ?渠道消化能力 五個(gè)具體措施 第二 : 渠道銷售是根本，訂單銷售是重點(diǎn) ? 2023年 H1有 300家左右店面 ,店面人員積分制實(shí)施 ? 100120家高質(zhì)量專項(xiàng)代理 (資金 ,人員 ,客戶 ,二級(jí)渠道管理 ) ? 公司確定教育與政府采購(gòu)是兩大重點(diǎn)行業(yè)， AB類再確定 2個(gè)， CD類再確定一個(gè)，即 2+2或 2+1重點(diǎn)行業(yè)，銷售與專項(xiàng)代理明確分工并投入資源取得訂單 ? 訂單占 3040%,零售與分銷比例各占其余 50% 五個(gè)具體措施 ? 對(duì)零售終端支持 ? 1. 積分制和網(wǎng)上建立零售俱樂部 :鼓勵(lì)一線零售員 ? 2. 店面裝修 ? 3. 店面不間斷的各種促銷活動(dòng) ? 4. 方正科技各層面人員站店面 ,聽取客戶和代理意見 ,了解市場(chǎng)行情 ! ? 5. 樣機(jī)政策 五個(gè)具體措施 ? 6. 市場(chǎng)廣告
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1