215215公司cdma暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案(3)-免費閱讀
【正文】 新聞造勢 新聞發(fā)布 新聞造勢 新聞借勢 電視媒體公關(guān) 建設(shè)一個 不斷創(chuàng)新 /引領(lǐng)潮流的 現(xiàn)代通信企業(yè) 64 促銷信息最大范圍傳遞 活動主題最深層次挖掘 尋找與活動匹配的電視欄目 提升品牌形象 事件促銷 媒介宣傳 步驟： 尋找收視率高的電視劇 1。 《四川日報》是中共四川省委機(jī)關(guān)報，行象權(quán)威，覆蓋全省 170多個市縣及全國各省市區(qū)。 2023/0206/11 50 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 機(jī)動戰(zhàn)略 基于市場變動的未知性，跑馬場在各戰(zhàn)略部署中可能遇到無法預(yù)期的突發(fā)事件或市場變動影響，可采用靈活應(yīng)對的方針，如針對競爭品牌攻擊性宣傳（跑馬異議等），可采用增強(qiáng)某一時期五糧液背景品牌優(yōu)勢，以提升品牌精神等方法靈活應(yīng)對。 時間 重點 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步 五糧液背景 愛贏拼搏精神 戰(zhàn)略第一步2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步04/0206/02 戰(zhàn)略第三步06/0206/11 2023/022023/02 46 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第二步 (跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 重點：各行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)英雄們的體會和跑馬場精神。 (跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 步驟 重點 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步 五糧液背景 愛贏拼搏精神 第二階段 2023/1204/02 第一階段 形式：軟文炒作 +公益公關(guān) +大手筆瓶裝禮品促銷 后附 :戰(zhàn)略第一步各形式投放示意圖 03/1204/02 39 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 附 (戰(zhàn)略第一步各形式投放示意圖 ) 04/02 時間 重點 2023/11 公關(guān)活動 促銷活動 軟文活動 03/12 04/01 04/02 40 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 (戰(zhàn)略第一步公關(guān)活動示意圖 ) 戰(zhàn)略第一步公關(guān)活動共劃分為 上市活動、創(chuàng)業(yè)精英活動、 帶有公益性質(zhì)的歸國英才交流會 。 重點 戰(zhàn)略第一步 2023/0205/02 戰(zhàn)略第二步 05/0306/09 戰(zhàn)略第三步 06/10月起 步驟 /時間 2023/0205/02 CDMA網(wǎng)絡(luò)宣傳 綜合業(yè)務(wù)品牌 34 戰(zhàn)略第一步 (CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 廣告調(diào)性： 領(lǐng)先的、活力的、時尚的、親和的。 強(qiáng)調(diào)的是 CDMA本身的超越品質(zhì) ,關(guān)注的是更時尚的通信感受。 品牌精髓 (定位 ) 品牌價值： 優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、時尚、超越 . 只代表你 品牌利益： 在 CDMA品牌的帶動下，綜合業(yè)務(wù)的品牌形象也將全面提升，本案也對整合綜合業(yè)務(wù)品牌發(fā)展策略與推廣提出建議。 12 消費者對聯(lián)通 CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀 中國移動 認(rèn)知率 97%以上 知名的、專業(yè)的 覆蓋面廣，通話效果好 服務(wù)優(yōu)質(zhì) 有信任感 價格較高，創(chuàng)新不夠 身份象征 聯(lián)通 CDMA 認(rèn)知率 93%以上 不斷成長的、有親合力的 消費者對聯(lián)通 CDMA缺乏深入的了解 網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，不穩(wěn)定 信任度不及中國移動 資費較低 ,CDMA手機(jī)免費送 身份象征意義正在消失 13 聯(lián)通 CDMA的好處 我為何喜歡聯(lián)通 CDMA? 消費者需求／信念 我為何高度評價聯(lián)通CDMA? 聯(lián)通 CDMA個性 我為何信任聯(lián)通CDMA? 聯(lián)通 CDMA品牌關(guān)鍵點 14 聯(lián)通 CDMA目標(biāo)消費群分析 ?低端 高端 中端 低端 成功的人士：信任品牌 ， 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 ， 追求有品位的生活 白領(lǐng)人士：渴望成功 ， 尚未完全達(dá)到自己的理想或夢想 ， 積極進(jìn)取 ，熱愛挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 普通人群：雖然購買我們的中 、 低端產(chǎn)品 ， 但也能接受新鮮 、 時尚概念 ， 喜歡實惠 、 經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品 。 普通人群：雖然購買我們的中 、 低端產(chǎn)品 ， 但也能接受新鮮 、 時尚概念 ， 喜歡實惠 、 經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品 。 CDMA移動業(yè)務(wù)作為聯(lián)通全綜合業(yè)務(wù)下的生命工程，享受到其他多種業(yè)務(wù)的支持： 無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)聯(lián)通無限提供豐富的增值業(yè)務(wù)， 165國際互聯(lián)通業(yè)務(wù)、長途通信（ 193/IP長途 17910/專線 /VPN）等，都可在 CDMA上得以豐富運用。 形式：上市、常規(guī)促銷 +公關(guān)活動 (創(chuàng)業(yè)精英 )+軟文炒作 2023/1103/12 37 步驟 重點 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步 五糧液背景 愛贏拼搏精神 第二階段 2023/1204/02 第一階段 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第一步 (第二階段 ) (跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 第二階段 在大品牌形象高度支持并占據(jù)部分市場的情況下，逐步 提升跑馬場酒“愛跑會贏拼搏”的華南精神內(nèi)涵 ，逐步將自己的個性和聲音展示出來。 時間 重點 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 五糧液背景 愛贏拼搏精神 2023/022023/02 45 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第二步 (跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 在 第二步戰(zhàn)略 里以跑馬場酒反映華南地區(qū)愛跑會贏的拼搏精神為切入點，將這種跑馬精神在各行各業(yè)中的體現(xiàn)，令華南消費群體真正感覺跑馬精神，建立對跑馬場的忠誠度。 廣告調(diào)性：先鋒性、領(lǐng)航性、大氣勢。讀者群都是年富力強(qiáng)的消費群體，他們追求時尚關(guān)注消費潮流《成都晚報》是一家定位為?都市化、時尚化?得黨報。 第一階段： 側(cè)重于對足球賽勢?巓峰時刻，激情體驗?的運作 口號： 激情體驗，我們自己的精彩 第二階段： 側(cè)重于對?激情人生、夢想成真?的運作 口號： 夢想成真，我們自己的精彩 其他事件營銷活動建議： 1。 從而達(dá)到提升品 牌知名度與市場占有率的最終目的 。 活動方式： 對?亞洲杯?期間購機(jī)入網(wǎng)的用戶，?猜勝負(fù)，抽大獎?，以手機(jī)、話費、業(yè)務(wù)套卡等為獎品；每次開出一等獎 1名， 2等獎 2名，三等獎 3名，幸運獎10名；整體抽獎活動分兩個階段進(jìn)行?！端拇ㄐl(wèi)視》在西
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