國際貨物買賣商品價格培訓(xùn)課件-免費閱讀
【正文】 法商報價為每公噸 400歐元 CIF馬賽，折合FOB人民幣保價為 400 － 598－102=3 。方法如下： 單位貨物折扣額 =原價（或含折扣價） *折扣率 賣方實際凈收入 =原價 單位貨物折扣額 折扣的計算 ? 單位貨物 折扣額 =原價（或含折扣價） 折扣率 ? 賣方實際凈收入 =原價 單位貨物折扣額 ? 例如：我某公司以每公噸 520美元 CIF香港，含折扣 2%的價格對外出口一批貨物，那么，我方的凈收入是多少？ 折實售價 =520 （ 12%）=（美元） 五、價格換算 （一） FOB、 CFR、 CIF術(shù)語價格構(gòu)成 FOB=進貨成本價 +國內(nèi)費用 +凈利潤 CFR=進貨成本價 +國內(nèi)費用 +國外運費 +凈利潤 CIF=進貨成本價 +國內(nèi)費用 +國外運費 +國外保險費 +凈利潤 （二）價格換算 已知 FOB CFR= FOB價 +國外運費 CIF= FOB 價 +國外運費 +保險費 =（ FOB價 +國外運費） /（ 1投保加成 *保險費率） 已知 CFR FOB= CFR國外運費 CIF= CFR +保險費 =CFR/（ 1投保加成 *保險費率） 已知 CIF FOB=CIF價（ 1投保加成 *保險費率） 國外費率 CFR=CIF價（ 1投保加成 *保險費率） 三、 FCA、 CPT、 CIP價格術(shù)語換算 ? 案例討論 1．我國某外貿(mào)企業(yè)向歐洲銷售一批貨物，出口總價為 10萬美元，裝于一個 40英尺的集裝箱內(nèi)，貿(mào)易術(shù)語采用 CIF Rotterdam，已知從青島至鹿特丹的海洋運輸費用是每個 40英尺的集裝箱 3000美元，海洋運輸投保一切險（費率為 1%）和海洋運輸戰(zhàn)爭險（費率為 %），投保加成率為 10%，另知該批貨物的國內(nèi)購入價為人民幣 702023元（含增值稅 17%），該外貿(mào)企業(yè)的定額費用率為 5%，退稅率為 9%，結(jié)匯時銀行的外匯買入價為 1美元折合人民幣 。商品價格中所包含的傭金，除用百分比表示外，也可以用絕對數(shù)來表示。 3. 出口創(chuàng)匯率核算 出口創(chuàng)匯率 是指加工成品后出口外匯凈收入與原料外匯成本的比率。工業(yè)品進貨價格即是生產(chǎn)單位或供貨單位交給外貿(mào)部門的出廠價， 出廠價＝生產(chǎn)成本十稅金十利潤。 出口爭取用“硬幣”，進口爭取用“軟幣” 如： FOB、 CFR、 CIF等 ? 判斷下列我方 出口 單價的寫法是否正確，如有誤，請更正并說明理由。 一、單價的構(gòu)成要素 計價數(shù)量單位 單位價格金額 計價貨幣 貿(mào)易術(shù)語 計價數(shù)量單位： 又稱計量單位。 ◆貨物的種類：若成交的是 general cargo，多數(shù)以定期租船運輸為主，需要預(yù)訂，采用 CFR, CIF, CPT或 CIP，由賣方在出口地負責(zé)安排運輸事宜。問公司的行為是否合理？ 。賣方無訂立保險合同的義務(wù)。 交貨點和風(fēng)險劃分點因運輸方式不同而有多種情況 。 不同： 風(fēng)險： FOB下以船舷為界； FCA下以貨交承運人為界 適用范圍： FOB：海運、內(nèi)河運輸 FCA：各種運輸方式和組合 CPT運費付至（指定目的地） Carriage Paid to(? name place of destination)－賣方支付貨物運至指定目的地的運費，在約定地點，在規(guī)定日期或期限內(nèi)，將貨物交給第一承運人，負責(zé)辦理出口手續(xù)，并承擔(dān)貨物交給第一承運人之前的一切費用和風(fēng)險。 CIF Cost， Insurance and Freight(…named port of destination) 成本加保險費、運費（ … 指定目的港） 賣方須在合同規(guī)定的裝運期于裝運港將貨物裝至運往指定目的港的船上，負擔(dān)貨越船舷為止的一切費用和風(fēng)險，并負責(zé)辦理貨運保險、支付保費，以及負責(zé)租船訂艙，支付從裝運港至目的港的正常運費 CIF 賣方主要義務(wù) 按合同規(guī)定交貨 負擔(dān)貨物在指定裝運港越過船舷之前的各種費用和風(fēng)險 負責(zé)貨物出口清關(guān)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書 按合同規(guī)定提供單據(jù)或等價的電子信息 租船訂艙，支付運費 辦理貨運保險，支付保費 買方主要義務(wù) 負擔(dān)貨物在指定裝運港越過船舷之后的各種費用和風(fēng)險 負責(zé)貨物進口清關(guān)，取得進口許可證或其他核準(zhǔn)書 接受賣方提供的單據(jù)或電子信息，并支付貨款 CIF 注意事項 在 CIF術(shù)語下，費用的劃分點與風(fēng)險的劃分點相分離： （ 1）費用劃分點： 目的港 （ 2）風(fēng)險劃分點： 裝運港船舷 （是裝運合同 , 不是到貨合同） 如無相反的明示協(xié)議，賣方只須按保險條款中 最低責(zé)任的保險 險別投保 CIF變形 主要用于劃分 卸貨 過程中的費用問題。 C組為主運費已付術(shù)語 CFR, CIF, CPT, CIP－特點是風(fēng)險和費用劃分分離。因此，價格是國際貨物買賣雙方最為關(guān)心的問題，雙方定會在國際貨物買賣合同中認真簽訂價格條款。 一、國際貨物買賣合同中的價格條款 價格條款是國際貨物買賣合同的 主要交易條件。 由賣方負責(zé)按通常條件訂立運輸合同并支付到達合同規(guī)定的目的港或目的地的正常運費。只改變費用的劃分點，不改變風(fēng)險的劃分點 CIF合同屬于 象征性交貨（單據(jù)買賣） FOB 下 租 船 訂 艙 的 問 題 [案情 ]A公司以 FOB條件出口一批茶具，買方要求 A公司代為租船，費用由買方負擔(dān)?？蛇m用于各種運輸方式。 租船運輸時
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