【正文】 2023年 2月 7日星期二 上午 2時 39分 39秒 02:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 2時 39分 39秒 02:39:397 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:3902:39Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 案例 合同是否成立 ? 我國某出口公司于 2月 1日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項必要條件外，還表示： “ Packing in sound bags”。 ?本文（ Body）： 合同主體，對交易條件的具體規(guī)定，體現(xiàn)雙方權(quán)利和義務(wù)的主要內(nèi)容。對價是指合同當(dāng)事人之間所提供的相互給付 ， 即雙方互為有償 。 （ ） 根據(jù) 《 公約 》 的規(guī)定 ， 一項發(fā)盤發(fā)出后可以撤回 ， 其條件是 ， 發(fā)盤人的撤回通知 ， 必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)到受盤人 。 （ ） 買方來電表示接受發(fā)盤 ， 但要求將 D/P即期改為 D/P遠(yuǎn) 期 ， 賣方緘默 ， 此時合同成立 。 《 公約 》 第 21條規(guī)定： ? 逾期接受仍有接受的效力 ， 如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價人 。 大陸法中以德國法為代表采用的是 “ 到達(dá)生效原則 ” ， 即表示接受的函電須在規(guī)定時間內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人 ， 接受方生效 ，因此函電在郵遞途中延誤或遺失 ， 合同不能成立 。 《 公約 》 第 18條第 1款規(guī)定： “ 受盤人聲明或做出其它行為表示同意一項發(fā)盤 ， 即為接受 ， 沉默或不行動本身不等于接受 。 美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示 ， “ 接受 ， 裝新麻袋裝運 ” 。 ? 《 公約 》 第 19條規(guī)定： 所以 ， 對非實質(zhì)變更的接受是否有效 ， 取決于發(fā)盤人是否反對 。 ” ? 《 公約 》 規(guī)定： “ 合同于按照本公約規(guī)定對發(fā)盤的接受生效時成立 。 還盤可以用口頭方式或書面方式表達(dá)出來 。 ? 在發(fā)盤被接受前 ， 當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等 。 ? 可撤銷的條件是 ：在受盤人發(fā)出接受通知之前將撤銷的通知傳達(dá)到受盤人 。 明確發(fā)盤生效時間的法律與實踐意義在于： ? 關(guān)系到受盤人能否表示接受 ? 關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容 。 在規(guī)定數(shù)量和價格時 ， 可以明示 ， 也可以暗示 ， 還可以只規(guī)定確定數(shù)量和價格的方法 。 賣方發(fā)盤：售貨發(fā)盤（ selling offer） 買方發(fā)盤：購貨發(fā)盤（ buying offer） 或遞盤（ bid） 電報發(fā)盤的實例： WE THANK YOU FOR YOUR INQUIRY OF JULY 10TH，ASKING US TO MAKE YOU A FIRM OFFER FOR BLACK TEA. WE HAVE SENT A LETTER THIS MORNING， OFFERING YOU 50 METRIC TONS OF BLACK TEA， AT USD XXX NET PER METRIC TON CFR SHANGHAI FOR SHIPMENT DURING NOVEMBER ／ DECEMBER SUBJECT TO YOUR ORDER REACHING HERE BY JULY 30TH. （感謝 7月 10日的詢價。 詢盤可由買方發(fā)出 ， 也可由賣方發(fā)出 ， 可采用口頭方式 ，亦可采用書面方式 。 ? 書面磋商 是指通過信件 、 電報 、 電傳等通訊方式來洽談交易 。 對客戶資信調(diào)查的主要內(nèi)容包括： ? 支付能力 ? 客戶背景 ? 經(jīng)營范圍 ? 經(jīng)營能力 ? 經(jīng)營作風(fēng) (三 )制定出口商品經(jīng)營方案 出口商品經(jīng)營方案是對外洽商交易 、 推銷商品和安排出口的依據(jù) ， 用以保證經(jīng)營意圖的貫徹和實施 。按照貿(mào)易進(jìn)行的先后次序，可分為交易準(zhǔn)備、交易磋商、合同的簽訂和合同的履行等四個基本階段。 貿(mào)易條件 ：貿(mào)易雙方當(dāng)事人在買賣商品時經(jīng)過談判相互磋商后最終取得一致意見達(dá)成交易的各種基本條件。 ? 對出口分銷渠道 、 促銷手段的調(diào)研 。 （ 二 ） 選擇進(jìn)口交易對象 （ 三 ） 進(jìn)口商品經(jīng)營方案 第二節(jié) 交易磋商 交易磋商是指買賣雙方就某項商品的交易條件進(jìn)行協(xié)商以求得一致意見 ， 達(dá)成交易的整個過程 。 一、詢盤（ Enquiry、 Inquiry） （一）詢盤的概念 ?詢盤在實務(wù)中稱為“詢價”，在國際商務(wù)法律中又被稱為“要約邀請”，是指買方或賣方為了洽購或銷售某項商品向?qū)Ψ娇陬^或書面探詢交易條件的行為。但合同訂立后，詢盤內(nèi)容就成為磋商成交文件的不可分割部分，若履約時雙方發(fā)生爭議，同樣可作為處理爭議的依據(jù)。 受盤人必須特定化 ， 而不能是泛指廣大的公眾 。 This offer is valid for 5days． (本發(fā)盤有效期 5天 。 ? 《 公約 》 第 16條規(guī)定： “在尚未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。 ? 發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤 。 一項還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤 。此時撤銷接受，已屬違約行為。 原則上 ， 接受的內(nèi)容應(yīng)該與發(fā)盤中提出的條件完全一致 ， 才表明交易雙方就有關(guān)的交易條件達(dá)成了一致意見 ， 即所謂 “ 合意 ” 、 這樣的接受也才能導(dǎo)致合同的成立 。 6月 2日收到英商發(fā)來電傳稱： “ 如價格減 5％ 可接受 。 ? 發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期 。 如： ? 買方與 3月 20日發(fā)盤 ， 要求賣方立即裝運某顯像管 5000只 ， 賣方接到發(fā)盤于 22日裝出 ， 23日準(zhǔn)備向買方發(fā)出貨以裝運的通知時 ， 接到買方電話稱： “ 暫不購買 ， 請勿裝運 ” 。 5月 6日早晨 8點， B公司經(jīng)過研究認(rèn)為 A公司的發(fā)盤條件可以接受，電話指示 TOM發(fā)出接受通知，當(dāng)時 TOM正準(zhǔn)備去加拿大出差，因而 TOM于紐約時間 5月 6日上午 10點在去加拿大的途中，用自己攜帶的手提電腦給中國北京 A公司通常的電子信箱發(fā)出了接受通知，北京 A公司