fab銷售方法-免費(fèi)閱讀
【正文】 feliseleifendamet,February上午 10:02:28二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。February 。2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。February 。2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便、圖省事，就可能要電腦模糊控制的； 有人喜歡實(shí)惠耐用、操作簡單的，可能就要普通機(jī)械型的；還有人干脆就覺得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋； 更有人追求時尚、享受生活，則選用液晶顯示的?！? O——OPPORTUNITY—— 抓住現(xiàn)場 “機(jī)會 ”： 作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。FAB(二 ).當(dāng)在使用時，可省去特征或功效，甚至顛倒使用，卻不可漏掉「利益」。 ?FAB的應(yīng)用 —— 案例銷售員： “貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了。(三 ).外表性：產(chǎn)品的造型耐看、美觀、實(shí)用等。 顧客購買商品是為了得到「解決問題」或「滿足需求」的好處，因此，銷售人員必須要把產(chǎn)品的特性與功效，站在客戶的立場，轉(zhuǎn)化成滿足顧客需求的利益。n 什么是 FAB？n FAB怎么用？什么是 FAB？產(chǎn)品介紹技巧FAB推介法FABFeature— 特性 Advantage— 優(yōu)點(diǎn) Benefit— 好處ＦＡＢ的定義一 、 F： 產(chǎn)品的特性：說明產(chǎn)品與眾不同的特征或優(yōu)點(diǎn)。如何尋找產(chǎn)品的ＦＡＢ一 .資料來源：(一 ).產(chǎn)品的說明書（商品目錄、產(chǎn)品手冊）產(chǎn)品的說明書是在介紹該產(chǎn)品的基本特性和功能，所以我們可以從中，找到基本資料加以運(yùn)用。 ”話剛說完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢—— 這個時候就是一個完整的 FAB的順序FAB的應(yīng)用 —— 案例貓吃飽喝足了，想見它的女朋友了。例： ，使您的穿著環(huán)境更加廣泛，穿著感覺更加舒適。–n 如何在過客匆匆的賣場中 “慧眼識真金 ”—— 迅速識別哪些人今天一定要買n 哪些是潛在顧客n 哪些只是隨便看看n 哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的 “臥底線人 ”，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷地抓住機(jī)會，雷霆出擊n 針對不同的 “顧客 ”（廣義的，來的都是客）采取不同的應(yīng)對措施，最終實(shí)現(xiàn) “既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了 ‘臥底 ’”的有效銷
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