【正文】 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 36分 22秒 02:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 36分 22秒 02:36:228 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :36:2202:36Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。國(guó)際 企業(yè) 總部匯聚 地 【 核心賣(mài)點(diǎn) 】 ?CBD地標(biāo)， 雄踞南岸 CBD、重慶南經(jīng)開(kāi)區(qū)、重慶南濱路入口、重慶第一橋橋頭第一站 ?經(jīng)濟(jì)之窗， 重慶唯一官方匯展經(jīng)濟(jì)區(qū)之核心配套 ?代言頂級(jí)， 南 CBD唯一五星級(jí)甲級(jí)寫(xiě)字樓 ?純正專業(yè)， 南 CBD唯一外方寫(xiě)字樓物管 ?總部匯聚， 整層發(fā)售，定向打造國(guó)際一流企業(yè)總部匯聚地 ?功能領(lǐng)先， 重慶首次引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)地板、四管制空調(diào)、 10臺(tái)進(jìn)口高速電梯等高端配置 ?全能商務(wù)， 完整的會(huì)議展覽、酒店住宿、私人住宅等一體化國(guó)際商務(wù)配套資源 ?政府支持， 定向引進(jìn)世界 500強(qiáng)、中國(guó) 500強(qiáng)、重慶 50強(qiáng)，優(yōu)惠對(duì)價(jià)，政府力推 ?實(shí)力運(yùn)營(yíng)， 重慶渝開(kāi)發(fā)、重慶城投、重慶會(huì)展中心等重點(diǎn)國(guó)企實(shí)力開(kāi)發(fā) ?無(wú)敵景觀 ， 飽攬長(zhǎng)江、渝中半島、濱江煙雨公園、南山等重慶標(biāo)志型景觀 ? 公寓核心價(jià)值 共營(yíng)凱賓斯基，投資會(huì)展經(jīng)濟(jì) 重慶首席 B、行銷(xiāo)： 方法同上。 D、渠道營(yíng)銷(xiāo)： 方法同上，但強(qiáng)度有所加強(qiáng)。 ? ? 三、第二階段（開(kāi)放接待階段） 時(shí) 間： （開(kāi)放） （開(kāi)盤(pán)） 工作目的： 本階段在銷(xiāo)售接待中心正式啟用前提下，眾信和誠(chéng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)收縮但不停滯外圍銷(xiāo)售，內(nèi)線將派駐精兵強(qiáng)將進(jìn)場(chǎng)，同時(shí)本案的線上推廣展開(kāi)，逐漸現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電來(lái)訪增加 。如”置信實(shí)業(yè) 1大型企業(yè)高管 利用、開(kāi)發(fā)眾信和誠(chéng)既有的 合作資源，收集、瞄準(zhǔn)香港、北京、珠三角、長(zhǎng)三角等發(fā)達(dá)城市的知名企業(yè)，世界 500強(qiáng)企業(yè)相關(guān)部門(mén)的 CEO、外教等客戶資源。 眾信和誠(chéng)歷年積累的其他合作資源 利用、開(kāi)發(fā)眾信和誠(chéng)既有的 其他合作資源（如眾信和誠(chéng)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的業(yè)主、招商項(xiàng)目的商家），由眾信和誠(chéng)采取不同的合作形式，廣泛號(hào)召，進(jìn)行不同層面的營(yíng)銷(xiāo)推廣。 經(jīng)理上門(mén)拜訪制 利用、開(kāi)發(fā)眾信和誠(chéng)客戶既有的資源網(wǎng) ，篩選、開(kāi)發(fā)有購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)需求的行業(yè)協(xié)會(huì)、知名企業(yè)，事業(yè)單位，行政機(jī)構(gòu)， 將范圍鎖定為川渝兩地， 由銷(xiāo)售經(jīng)理帶隊(duì)，直接上班拜訪，進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)。 由于眾信和誠(chéng)在商業(yè)領(lǐng)域的深厚積淀和銷(xiāo)售人員從事過(guò)多個(gè)項(xiàng)目招商工作的歷練，眾信和誠(chéng)的高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、高級(jí)商務(wù)代表、高級(jí)策劃師均能形成獨(dú)當(dāng)一面的渠道開(kāi)拓和客戶尋找能力，可以毫不夸張的說(shuō)，外派行銷(xiāo)是眾信和誠(chéng)團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)也最喜歡的工作方式。為此，銷(xiāo)售價(jià)格較“政策 A”高 , （ 2）、其他銷(xiāo)售條件如表 4 （ 3）、 業(yè)主還將享有其他專屬優(yōu)惠折扣（如餐飲 /健身 /管家服務(wù)等） 。 ? 業(yè)主與酒店運(yùn)營(yíng)方共同約定注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，委托該會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)酒店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和應(yīng)分配租金的實(shí)際金額。 （ 2）、關(guān)于銷(xiāo)售政策 ? 承諾 10年內(nèi)，所有酒店式私人住宅 “全部租金收入”的 60%作為所有“業(yè)主的應(yīng)得租金收入”，每年將予以全部支取。 ? 酒店式私人住宅產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求分析 居住需求： 本地精英人群的專屬“行宮” 。將成為本案最主力客群。 ? 有可能有多種投資，例如期貨、股票、實(shí)業(yè)等。 ? 年齡構(gòu)成 —— 多為 3060歲之間， ? 家庭收入 —— 年收入在 20萬(wàn)至上千萬(wàn)不等，且收入穩(wěn)定，消費(fèi)能力超強(qiáng)。 ? 一、銷(xiāo)售均價(jià)見(jiàn)圖 6 按照本案產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)之產(chǎn)品定位，采用市場(chǎng)比較法，提出本案套內(nèi)面積銷(xiāo)售均價(jià)參考 12038元 / ㎡。 （ 3）、以自用為目的的私人購(gòu)買(mǎi)者 該購(gòu)買(mǎi)者一般為私營(yíng)企業(yè)主，企業(yè)大多為制造業(yè)且業(yè)務(wù)正處于快速上升期，需要良好的商務(wù)辦公環(huán)境。而非主力中小型客戶受業(yè)務(wù)特征影響，往往對(duì)面積需求控制、物業(yè)通風(fēng)采光、公共衛(wèi)生系統(tǒng)等硬件有所要求，同時(shí)對(duì)代郵、代繳費(fèi)等服務(wù)要求較高。 A3 寫(xiě)字樓客戶定位 —— 各行各業(yè)的翹楚和頂尖，尤其是高利潤(rùn)行業(yè)和新興行業(yè) ? ?I T系 （通訊運(yùn)營(yíng)、電腦、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、科技、軟件開(kāi)發(fā)、 IT銷(xiāo)售代理） —— 多為中型企業(yè)，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性高，需求面積不大，為本寫(xiě)字樓次主力。辦公室單元面積可以自由分割，并滿足客戶不同的辦公需求。 ? 項(xiàng)目機(jī)會(huì) （ 1）、 2023年，重慶會(huì)展中心 2期將全面竣工并投入使用，作為重慶而至中國(guó)最具影響力的大型國(guó)際會(huì)議展覽中心， 本案的知名度將面臨一個(gè)持續(xù)、明顯的上升過(guò)程， 此外，再加上重慶即將成為“中國(guó)第三區(qū)”等利好政策的出臺(tái)，對(duì)于本案寫(xiě)字樓部分的銷(xiāo)售，將構(gòu)成一大重要核心機(jī)會(huì)。 （ 2） 、管理團(tuán)隊(duì)及品牌優(yōu)勢(shì)： （ 3）、交通 /景觀 /產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： （ 4） 、 開(kāi)發(fā)商背景優(yōu)勢(shì)： （ 5）、優(yōu)惠引進(jìn)政策優(yōu)勢(shì)： （ 6）、帶租銷(xiāo)售 /長(zhǎng)期租務(wù)管理優(yōu)勢(shì) ： 項(xiàng)目劣勢(shì) （ 1）、非 CBD地段、非產(chǎn)業(yè)集中群地段 （ 2） 、 投資門(mén)檻高，收益難以預(yù)測(cè) （ 3）、 租務(wù)市場(chǎng)前景不明，投資信心難以樹(shù)立 ? 項(xiàng)目威脅 （ 1）、 就本案寫(xiě)字樓而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來(lái)自解放碑 CBD各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。 ? 眾信和誠(chéng)核心團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及簡(jiǎn)介 眾信和誠(chéng)項(xiàng)目核心成員 ? ? 眾信和誠(chéng)一貫認(rèn)為，專業(yè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、資源。我們看重的是眾信和誠(chéng)在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的超前理念和高度資源整合能力，商業(yè)地產(chǎn)不僅要說(shuō)得漂亮，更要做得到位。 —— 成都置信集團(tuán)董事長(zhǎng) 楊毫 ? 通過(guò)多家遴選，成都萬(wàn)科最終攜手眾信和誠(chéng)打造其商業(yè)資產(chǎn)，是因?yàn)樗麄冇兄接谟谄渌械倪\(yùn)營(yíng)理念和運(yùn)作模式。 ? 眾信和誠(chéng)的核心觀點(diǎn) 七年征程，千百次磨礪，使我們尋找到地產(chǎn)價(jià)值鏈的核心 —— —— 住宅地產(chǎn) 的競(jìng)爭(zhēng)是 產(chǎn)品與服務(wù) 的競(jìng)爭(zhēng)； —— 商業(yè)地產(chǎn) 的競(jìng)爭(zhēng)是 資源整合與定位 的競(jìng)爭(zhēng)； —— 酒店地產(chǎn) 的競(jìng)爭(zhēng)是 國(guó)際品牌與生活模式 的競(jìng)爭(zhēng)； —— 旅游地產(chǎn) 的競(jìng)爭(zhēng)是 終端消費(fèi)者 的競(jìng)爭(zhēng)。 同時(shí)也深信這是成熟市場(chǎng)環(huán)境中成熟開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)為之孜求的使命感和緊迫感。 ? 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力 —— 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行： 上下嚴(yán)律，半軍事化管理， 以半軍事化管理培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。 —— 重慶安邦集團(tuán)董事長(zhǎng) 安晉辰 合作伙伴看眾信 2023年，眾信和誠(chéng)廣泛發(fā)動(dòng)客戶網(wǎng)絡(luò)資源，營(yíng)銷(xiāo)“重慶戴斯大酒店”。 ? 戰(zhàn)略合作商家看眾信 感謝眾信和誠(chéng)和我多年的合作，從新希望、萬(wàn)科、到重慶棕櫚泉，眾信和誠(chéng)不只是簡(jiǎn)單為我進(jìn)行開(kāi)店選址，而是在管理和成功商業(yè)模式上為我的經(jīng)營(yíng)出謀劃策，為我的品牌順利成長(zhǎng)考慮更多。以圓滿實(shí)現(xiàn)貴我雙方同心合力，打造中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)典范這一最終戰(zhàn)略合作目的。 （ 4） 、受歐美金融危機(jī)影響，全球需求不振，將導(dǎo)致企業(yè)盈利萎縮，致使大量企業(yè)裁剪固定資產(chǎn)投資計(jì)劃。 （ 1）、私產(chǎn)酒店?duì)I銷(xiāo)要點(diǎn)一 ：返租策略，用盡品牌優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持務(wù)實(shí)理性 （ 2）、私產(chǎn)酒店?duì)I銷(xiāo)要點(diǎn)二 ：客戶信心，共營(yíng)凱賓斯基，還原投資真理 （ 3） 、私產(chǎn)酒店?duì)I銷(xiāo)要點(diǎn)三 ：渠道戰(zhàn)術(shù)，保證有效執(zhí)行，成熟經(jīng)驗(yàn)護(hù)航 （ 4）、私產(chǎn)酒店?duì)I銷(xiāo)要點(diǎn)四 ：專家團(tuán)隊(duì)，保持隊(duì)伍精專，理性引導(dǎo)市場(chǎng) ? 第二章 產(chǎn)品及目標(biāo)客戶 ? A 寫(xiě)字樓產(chǎn)品、目標(biāo)客戶及銷(xiāo)售價(jià)格 ? 二期 國(guó)際展覽中心 國(guó)際會(huì)議中心 一期 凱賓斯基國(guó)際中心 凱賓斯基鉑金公寓 凱賓斯基酒店 A1 寫(xiě)字樓產(chǎn)品示意 ? 凱賓斯基國(guó)際中心將打造成為重慶市未來(lái) 35年內(nèi)第一座“ 5TOP office” —— 甲級(jí)寫(xiě)字樓。 ? 生化系 （化工、生物、制藥、保健品、化妝品） —— 企業(yè)實(shí)力雄厚，需求面積較大，多為國(guó)際性大企業(yè)，為本寫(xiě)字樓主力。 ? （ 2）、使用人企業(yè)規(guī)模 本案寫(xiě)字樓使用人以大型國(guó)際企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)為主，大部分企業(yè)規(guī)模一般在 50人 200人左右；少部分中小型企業(yè)，僅作為本案補(bǔ)充型客戶，從其需求面積推知，人數(shù)一般在 530人左右。 （ 2）、 以投資收租為目的的購(gòu)買(mǎi)者 一般為私營(yíng)企業(yè)主（包括海外華僑），自有企業(yè)收益穩(wěn)定，現(xiàn)金流狀況良好，有大量現(xiàn)金急需長(zhǎng)線穩(wěn)健投資。由于本案為高端寫(xiě)字樓，不太可能采取過(guò)多的分零銷(xiāo)售，因此，該類客戶應(yīng)該不會(huì)太多。德國(guó)凱賓斯基酒店管理公司將為入住者提供全時(shí)段私人酒店式物業(yè)服務(wù)，保證了名副其實(shí)的五星級(jí)服務(wù)。 ? 從面積需求來(lái)看， 面積以 3060㎡為主，總價(jià)在 60/80萬(wàn)之間的產(chǎn)品最易被市場(chǎng)接受。同時(shí)也愿意影響身邊親友一起投資。再?gòu)摹皩?shí)用”的角度看，本案售賣(mài)時(shí)，配以一定數(shù)量的“免費(fèi)入住權(quán)”，對(duì)于前來(lái)重慶僑居、工作或旅居的外籍人士而言，更是成為其不可或缺的最大價(jià)值。即可選擇自住，也可選擇企業(yè)接待，業(yè)主擁有本人的“私人五星級(jí)豪華酒店”。 ? 10年內(nèi)，業(yè)主每年不少于 90天的免費(fèi)入住權(quán)（業(yè)主也可自行對(duì)他人轉(zhuǎn)讓該 90天的入住權(quán)） 。 B4 酒店式住宅銷(xiāo)售價(jià)格策見(jiàn)圖 711 ? B選擇 —— “全部用于業(yè)主自住”見(jiàn)圖 12 關(guān)于銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售條件： （ 1）、本項(xiàng)目 45㎡標(biāo)間的套內(nèi)總價(jià)為 1268798元 。 （ 2）、 就酒店經(jīng)營(yíng)方而言，業(yè)主選擇全部自住，酒店投資方無(wú)任何返租壓力。將客戶逐步引導(dǎo)為意向客戶加以儲(chǔ)備。 特殊階層 利用、開(kāi)發(fā)眾信和誠(chéng)既有的營(yíng)銷(xiāo)渠道， 由眾信和誠(chéng)聘請(qǐng)有“關(guān)系”人士，采集對(duì)寫(xiě)字樓有需求，有實(shí)力的企事業(yè)單位和行政機(jī)關(guān)，由其攻關(guān)，再由眾信和誠(chéng)進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。 1會(huì)展中心自身展覽會(huì)議活動(dòng) 重慶十大重點(diǎn)工程之一，重慶會(huì)展中心本身已經(jīng)具備了得天獨(dú)厚的條件，在舉行大型展覽會(huì)議的活動(dòng)中，加大項(xiàng)目的宣傳力度。 1其他傳統(tǒng)渠道：互聯(lián)網(wǎng) /短信等 ? D、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，一部成本經(jīng)濟(jì)，效用更豐碩的“銷(xiāo)售加速器”，絕非是一席活動(dòng)，一場(chǎng) PARTY，一次廣告，在眾信和誠(chéng)看來(lái)，是一個(gè)客戶發(fā)酵容器或者說(shuō)化學(xué)催化劑，眾信和誠(chéng)認(rèn)為客戶資源鏈、渠道資源鏈、政府資源鏈 —