國(guó)際營(yíng)銷價(jià)格決策-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 7日星期二 下午 3時(shí) 33分 30秒 15:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 33分 30秒 15:33:307 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:3015:33Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 作為出口企業(yè)，不可避免地要遇到各國(guó)政府的有關(guān)價(jià)格規(guī)定的限制，比如政府對(duì)進(jìn)口商品實(shí)行的最低限價(jià)和最高限價(jià)，都約束了企業(yè)的定價(jià)自由。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)定價(jià)自由造成了限制，企業(yè)不得不適應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格。它有三個(gè)含義，第一是泛指用金屬鑄制的多種貨幣。但這種權(quán)力不是買方必須履行的義務(wù)。以復(fù)合貨幣保值，其原理和做法與以硬貨幣保值完全相同， 只是將硬貨幣改為復(fù)合貨幣而已，該方法比較穩(wěn)定，交易雙方一般都 ? （ 7）套期保值。 ? （ 4）易貨貿(mào)易。如預(yù)見到外匯匯率上升，本幣價(jià)值下降時(shí)，出口企業(yè)就會(huì)拖延結(jié)匯以謀求獲 ? （ 2）配對(duì)法。統(tǒng)計(jì)顯示，僅此一項(xiàng)，就使北方航空公司的上座率提高了將近 20%，基本上每個(gè)航班都能夠維持在80%左右。 首先是北方航空公司的機(jī)票價(jià)格一律實(shí)行 6折優(yōu)惠，如果是固定的乘客，還可以用積分卡的形式，根據(jù)積分的達(dá)到一定水平，還給予個(gè)人免費(fèi)乘坐的優(yōu)惠。微軟占有大約 90％計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的市場(chǎng)份額，但該公司并不像傳統(tǒng)的壟斷公司那樣出現(xiàn)價(jià)格上漲、低劣服務(wù)及阻礙技術(shù)的特征。如果微軟設(shè)計(jì)了一個(gè)排斥網(wǎng)景瀏覽器的程序，那么它確實(shí)違反了反托拉斯法。由于美國(guó)是中國(guó)空調(diào) 出口的主要國(guó)家之一， 如果 LG傾銷名義成立，將會(huì)對(duì)我國(guó)空調(diào)出口造成沉重打擊。 ? 轉(zhuǎn)移價(jià)格包括兩個(gè)內(nèi)容：有形產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定從；無(wú)形產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定價(jià) ? 一、轉(zhuǎn)移價(jià)格的產(chǎn)生 ? 跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易的形成是轉(zhuǎn)移價(jià)格產(chǎn)生與發(fā)展的標(biāo)志與前提 ? 轉(zhuǎn)移價(jià)格是跨國(guó)公司實(shí)施全球戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的重要策略 ? 轉(zhuǎn)移價(jià)格是跨國(guó)公司追求利潤(rùn)最大化的重要渠道 ? 二、轉(zhuǎn)移價(jià)格的作用 ? 逃避稅收 ? 逃避風(fēng)險(xiǎn) ? 調(diào)撥資金 ? 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 減少利潤(rùn)過高帶來的麻煩 ? 三、轉(zhuǎn)移價(jià)格的防范 ? 直接控制 ? 運(yùn)用比較定價(jià)措施 ? 加強(qiáng)海關(guān)監(jiān)督 ? 以國(guó)家出口牌價(jià)法 ? 建立審計(jì)制度 ? 間接管理 ? 用公式分配法計(jì)算跨國(guó)公司子公司所得稅 ? 稅收待遇一體化 ? 對(duì)出口額進(jìn)行差別處理 ? 跨國(guó)公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移征稅 ? 四、轉(zhuǎn)移定價(jià)是把雙刃劍 ? 轉(zhuǎn)移 定價(jià)的空間 ? 基本原則是從高稅率的轉(zhuǎn)移到低稅率的地方 ? 風(fēng)險(xiǎn) ? 法律風(fēng)險(xiǎn) ? 信息風(fēng)險(xiǎn) ? 代理風(fēng)險(xiǎn) ? 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) ? 企業(yè)道德和誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn) ? 第四節(jié) 傾銷 一、傾銷的內(nèi)涵與構(gòu)成要件 任何以低于該產(chǎn)品在本國(guó)的銷售價(jià)格（加上運(yùn)輸費(fèi)用和出口分銷成本）在出口市場(chǎng)上銷售的行為。 41 21 ． 91 17 ． 83 9 ． 27 ? 參考價(jià)格的形成（續(xù)一） ?過去價(jià)格的影響： 例：初始定價(jià)對(duì)以后銷售量的影響 產(chǎn)品 商店類型 介紹期每周平均銷量 介紹期后每周平均銷量 漱口水 牙膏 鋁箔 燈泡 餅干 實(shí)驗(yàn)型 控制型 實(shí)驗(yàn)型 控制型 實(shí)驗(yàn)型 控制型 實(shí)驗(yàn)型 控制型 實(shí)驗(yàn)型 控制型 300 270 1280 8 6 0 4 1 1 0 2950 7350 5100 21925 21725 365 375 1010 1050 3275 3395 5270 5285 22590 23225 ? 參考價(jià)格的形成（續(xù)二） ?購(gòu)買環(huán)境對(duì)參考價(jià)格的影響 例： 一個(gè)人非?？?，想喝一瓶冰鎮(zhèn)啤酒，你的朋友打算替你去買，但他會(huì)問你：如果超過多少錢一瓶你就不買了。 71％的分銷商聲稱從灰色市場(chǎng)獲得至少 10％的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而 35％則表示獲得高達(dá) 30％的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 OEM廠商、分銷商、經(jīng)紀(jì)人和大型機(jī)構(gòu)客戶都參與其中，然而只有個(gè)人消費(fèi)者毫不知情?；疑袌?chǎng)的產(chǎn)品通常售價(jià)比官價(jià)低。 ? 轉(zhuǎn)移價(jià)格 ：同一跨國(guó)集團(tuán)內(nèi)的兩家企業(yè)發(fā)生交易時(shí)所支付的價(jià)格。 ? （三）標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià) 銷往任何市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定相同出廠價(jià)格，但根據(jù)消費(fèi)者需要直接或間接支付運(yùn)輸費(fèi)用及進(jìn)口關(guān)稅，所以消費(fèi)者面對(duì)的最終價(jià)格有差異。因而制定出來的價(jià)格與顧客的評(píng)價(jià)相關(guān)性不大，不利于產(chǎn)品的銷售。 ? （二）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)的基本依據(jù)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化來確定企業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)。 （四）多樣化定價(jià) 允許企業(yè)在各地的分公司或合伙人根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，制定最合適的市場(chǎng)價(jià)格，而不考慮各國(guó)價(jià)格之間的協(xié)同性。舉例來說，一家在華外商直接投資企業(yè)從其國(guó)外的母公司購(gòu)買原材料，加工成終產(chǎn)品后返銷其母公司，這一交易過程中產(chǎn)生的價(jià)格就是轉(zhuǎn)移價(jià)格。 ? 灰色市場(chǎng)侵蝕 IT業(yè) ● IT制造商每年損失 50億美元利潤(rùn)，數(shù)字還在增長(zhǎng) ●大多數(shù)原始設(shè)備制造商（ OEM） 都具有正式的分銷系統(tǒng)管理方案，但這些方案面臨無(wú)法杜絕灰色市場(chǎng)的挑戰(zhàn) ●灰色市場(chǎng)是合法分銷商獲得并分銷產(chǎn)品的便利渠道，其明顯的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)驅(qū)使分銷商和經(jīng)紀(jì)人參與灰色市場(chǎng)行為 ●大多數(shù)公司并沒有配置資源處理灰色市場(chǎng)問題 ●內(nèi)部審計(jì)部門努力跨過企業(yè)圍墻去確認(rèn)分銷渠道的交易和流程，但往往非常艱難 ? 一項(xiàng)由畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所與反灰色市場(chǎng)聯(lián)盟合作完成的最新調(diào)查研究顯示，灰色市場(chǎng)向信息技術(shù)制造商及其分銷商提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 ? 左右為難的 OEM廠商 OEM廠商產(chǎn)品進(jìn)入灰色市場(chǎng)有以下主要渠道：利用偽造文件或其他欺騙方式獲得合法折扣，授權(quán)分銷商購(gòu)買多于其供給終端消費(fèi)者實(shí)際數(shù)量的產(chǎn)品，再將剩余產(chǎn)品售給經(jīng)紀(jì)商而非退回 OEM廠商。然而灰色市場(chǎng)的突出特點(diǎn)在于其交貨效率（見表 3）。在下列兩種情況下： （ 1）這附加只有一家高級(jí)賓館賣啤酒 （ 2）這附加只有一家小的雜貨店賣啤酒 參加調(diào)查的人回答是不同的，統(tǒng)計(jì)的中位數(shù)各為： 高級(jí)賓館的啤酒是 2。 WTO認(rèn)定傾銷行為是不公平競(jìng)爭(zhēng)的貿(mào)易行為。 中國(guó)家電產(chǎn)品在國(guó)外遭反傾
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