陜西省澄城縣錦城華府高端項(xiàng)目定位及營銷推廣方案全67p-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 7日星期二 上午 8時 50分 48秒 08:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 8時 50分 48秒 08:50:487 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:4808:50Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 澄城房產(chǎn)市場最大的競爭對手不是其他樓盤，而是項(xiàng)目本身； ◆ 規(guī)模優(yōu)勢： 澄城首席、百畝大盤 （號召力） ； ◆ 認(rèn)知優(yōu)勢： 縣城家喻戶曉； （傳播力）； ? 價位優(yōu)勢： “ 2” 字頭發(fā)售，入住國際社區(qū)。 什么是好房子！ 【 園林、配套 】 目前，項(xiàng)目宣傳資料中的大型休閑廣場、噴泉、流水、歐式亭廊，商業(yè)街、會所、幼兒園配套，及社區(qū)安防系列設(shè)施等信息，需要與規(guī)劃設(shè)計(jì)逐一確認(rèn)是否相符。建議適當(dāng)?shù)脑黾?大戶型單位 配比 （約： 5%的比例） ； 大環(huán)境 W劣勢 ： 周邊環(huán)境差，縣城距離遠(yuǎn)！ 小細(xì)節(jié) S優(yōu)勢： 產(chǎn)品細(xì)節(jié)上必須提升！ 三、產(chǎn)品賣點(diǎn)：局部調(diào)整，品質(zhì)下降 一、戰(zhàn)略形象 : 高度到位，落實(shí)滯后 ； 二、工程建設(shè)：開發(fā)停滯，外界質(zhì)疑 ； 三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：局部調(diào)整，品質(zhì)下降； 四、推廣策略：多點(diǎn)撒網(wǎng)，熱度不足； 五、市場營銷：銷售間斷，管理松散； 存在問題 【 廣而告之 】 戶外、道旗、圍墻 派單、短信 宣傳車巡展 條幅廣告 公關(guān)拜訪 口碑傳播 優(yōu)惠措施 …… 指導(dǎo)方向： 營造 大事件轟動效應(yīng) ,制造縣城人 茶余飯后的 “ 談資 ”，因此我們需要 制造新聞 ,小題大做，無中生有，增加項(xiàng)目的曝光率，保持市場的熱度和關(guān)注度，始終樹立我們就是澄城第一大盤的姿態(tài) ； 【 推廣節(jié)奏 】 形象期、認(rèn)購期、 熱銷期、強(qiáng)銷期 ……，根據(jù)銷售現(xiàn)狀以及工程進(jìn)度，調(diào)整推貨節(jié)奏和制定營銷策略 四、推廣策略：多點(diǎn)撒網(wǎng)，熱度不足； √√ 分析： 客戶開發(fā)方面，前期項(xiàng)目既經(jīng)歷了線上大篇幅戶外廣告的發(fā)布，也經(jīng)歷了線下派單、行銷、拜訪等多種形式的推廣。 整個項(xiàng)目分為東西兩個片區(qū)，紅色為東區(qū)正在開發(fā)區(qū)域，其中部分樓體已經(jīng)建至地面 1層。項(xiàng)目用地面積約 60畝，擬建總建筑面積約 ， （廉租房、公租房 ）。 市場二：政府保障房 市場三：二手市場 二手樓盤 戶型 面積 售價 單價 備注 陽光小區(qū) 二室一廳 83㎡ 29萬 3494元 /㎡ \ 陽光小區(qū) 三室一廳 128㎡ 39萬 3047元 /㎡ 2023（毛坯） 澄景家園 二室一廳 90㎡ 30萬 3333元 /㎡ 2023（精裝） 廣電家園小區(qū) 三室兩廳 130㎡ 2908元 /㎡ 簡裝 開元小區(qū) 三室兩廳 126㎡ 2960元 /㎡ 2023（毛坯） 景春園小區(qū) 三室兩廳 115㎡ 2513元 /㎡ 2023（精裝） 青年路小區(qū) 三室兩廳 117㎡ 35萬 2991元 /㎡ 精裝 北關(guān)村 二室一廳 96㎡ 33萬 3438元 /㎡ 2023（精裝） 古城街九路公園對面 三室兩廳 128㎡ 2855元 /㎡ 2023年 18樓 (毛坯 ) 分析： 總價 3040萬之間，單價 28003400/㎡ 之間，主要是 400500元 /㎡ 精裝修； 新二手房，建成年份 2023～ 2023年前后，位置好、且房齡較新； 本案 保興 會所 3層， 1層雛形已經(jīng)呈現(xiàn)，另外主入口塔樓、道路鋪設(shè)、水景基本完成。盡管客戶開發(fā)面廣，但是高度相對不夠。 避免后期引起糾紛 ?啟動點(diǎn)一：樣板展示區(qū) ① 、社區(qū)主入口外環(huán)境 ② 、會所展示中心 ③ 、 樣板房示范區(qū) (3個戶型 ) ④ 、 106國道形象 ⑤ 、雷獨(dú)路氣氛 ⑥ 、和平路氣氛 ⑦ 、古徵街整體形象 ⑧ 、酒店展示廳 ?? ③樣板房示范區(qū) ①社區(qū)外環(huán)境 ② 會所展示中心 ① 樓盤圍墻內(nèi)、外綠化種植，尤其是主入口外環(huán)境的打造！ ② 地中海風(fēng)情園林、會所園林 ③ 會所落成及裝修工作的落實(shí) ?啟動點(diǎn)二：工地環(huán)境 ① 、社區(qū)主入口外環(huán)境 ② 、會所展示中心 ③ 、 樣板房示范區(qū) ④ 、 106國道形象 ④、雷獨(dú)路氣氛 ⑤、和平路氣氛 ⑥、古徵街整體形象 ⑦、酒店展示廳 ?? ? 啟動點(diǎn)三：導(dǎo)示系統(tǒng) ④ 工業(yè)園 106國道 — 直行 400米 ⑦ 古徵街西南角 直行 800米 ⑤ 古徴路到雷獨(dú)路沿路路燈、道旗 ⑥和平路項(xiàng)目斜對面西北角 錦城華府 1 錦城華府 銷售中心 錦城華府 ① 、社區(qū)主入口外環(huán)境 ② 、會所展示中心 ③ 、 樣板房示范區(qū) ④、 106國道形象 ⑤ 、雷獨(dú)路氣氛 ⑥ 、和平路氣氛 ⑦ 、古徵街整體形象 ⑧ 、酒店展示廳 ?? ? 啟動點(diǎn)三：酒店展廳 建議取消酒店內(nèi)側(cè)的玻璃幕 墻最大化吸納客戶關(guān)注； 客房設(shè)置形象資料冊、購房優(yōu)惠卡 ① 、社區(qū)主入口外環(huán)境 ② 、會所展示中心 ③ 、 樣板房示范區(qū) ④ 、 106國道形象 ⑤ 、雷獨(dú)路氣氛 ⑥ 、和平路氣氛 ⑦ 、古徵街整體形象 ⑧ 、酒店展示廳 ?? 比如建筑： 屋 頂，大屋頂 小屋檐 外立面： 磁片 磁片 + 涂料 ? 啟動點(diǎn)四：成本控制 比如綠化： 多種植常綠植物，一、形象效果好，二、降低維護(hù)成本 。 （吸引力）； ? 品質(zhì)優(yōu)勢： 與目前競爭對手相比，品質(zhì)、價位等優(yōu)勢明顯； (感染力）； 營銷定位：啟示與機(jī)會 ? 啟示 ? 機(jī)會
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