雀巢公司的營(yíng)銷策略與管理2-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 7日星期二 下午 4時(shí) 51分 42秒 16:51: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 4時(shí) 51分 42秒 16:51:427 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :51:4216:51Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu) 雀巢公司的模塊組合營(yíng)銷，造就了網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)，也使雀巢公司具有了網(wǎng)絡(luò)化的特點(diǎn)：一是用特殊的市場(chǎng)手段代替行政手段來聯(lián)絡(luò)各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位之間及其與公司總部之間的關(guān)系。 反應(yīng)靈活 企業(yè)不快點(diǎn)往前沖，就會(huì)被快速淘汰出局。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)時(shí)可通過不斷整合自身資源，吸收外界資源，搞好自身物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成適合自我的物流配送體系。例如雀巢的優(yōu)活礦泉水，按大小分為，桶裝水和瓶裝水，瓶裝水有大小各種不同的規(guī)格。 生產(chǎn)管理 3 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 雀巢在過去的十年里拿出了 180億美元的資本，現(xiàn)在擁有接近 6000種不同的世界品牌。 供應(yīng)鏈管理成為運(yùn)營(yíng)管理的重要內(nèi)容。 總之， SP的最大特征在于，它是戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷工具，而非戰(zhàn)略性營(yíng)銷工具。 科特勒 SP是對(duì)消費(fèi)者提供 短程激勵(lì) 的一種活動(dòng)，以誘使其購(gòu)買或消費(fèi)某一特定產(chǎn)品。同時(shí)，還聘請(qǐng) 100多名專家，在發(fā)展中國(guó)家舉辦各種職業(yè)培訓(xùn)班。 雀巢公司面臨如此重大危機(jī)，不得不重金聘請(qǐng)著名的公共關(guān)系專家帕根來研究對(duì)策，帕根立即著手展開調(diào)查。世界領(lǐng)先的速溶咖啡品牌）?，F(xiàn)在，雀巢已幫助像斯里蘭卡、印度、中國(guó)、印度尼西亞、馬來西亞和泰國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家建立起了本國(guó)的乳品加工業(yè)和對(duì)咖啡飲品的消費(fèi)偏好。于是，一個(gè)只裝載雀巢產(chǎn)品的貨車傳運(yùn)系統(tǒng)建立了。在雀巢公司的模塊組合戰(zhàn)略中，各分公司就是作為一個(gè)模塊，獨(dú)立運(yùn)作于所在的市場(chǎng)，有權(quán)采取獨(dú)特的策略，但又接受公司總部的協(xié)調(diào)。這樣可以使雀巢品牌在貨架上占據(jù)更多的空間，從而有力防止了競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品介紹 雀巢咖啡 100% 純咖啡 雀巢咖啡禮盒系列 雀巢金牌咖啡 雀巢咖啡伴侶（植脂末） 雀巢咖啡卡布奇諾咖啡 營(yíng)銷策略 1. 2. 3. 4. 產(chǎn)品革新 質(zhì)量策略與生產(chǎn)效率 產(chǎn)品線延伸 多品牌策略 產(chǎn)品與品牌 長(zhǎng)期展望與持久毅力 徹底了解顧客 戰(zhàn)略眼光與原則 良好的合作關(guān)系 銷售渠道 大量廣告 具有進(jìn)取心的銷售人員 SP與公共關(guān)系 溝通與促銷組合 營(yíng)銷策略 多品牌策略 產(chǎn)品線延伸 質(zhì)量策略 與 生產(chǎn)效率 產(chǎn)品革新 雀巢公司是一位積極的產(chǎn)品革新者。）由亨利 目前，雀巢在五大洲的 60多個(gè)國(guó)家中共建有 400多家工廠，所有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由總部領(lǐng)導(dǎo)下的約 200多個(gè)部門完成。例如，亞洲人開始逐漸反感人造調(diào)料而傾向于天然調(diào)料，因此公司便不惜花費(fèi)研究預(yù)算的 25％，開發(fā)出一種可通過諸如發(fā)酵這樣的生物過程提取的肉類調(diào)料。 包裝設(shè)計(jì)手冊(cè) 這是一個(gè)更為靈活使用的文件，它提出了使用標(biāo)準(zhǔn)的各種不同方式。 1990年，雀巢公司終于在我國(guó)建立了第一家奶粉及嬰兒麥片廠。例如。 At233?！? 雀巢公司生產(chǎn)的速溶咖啡風(fēng)靡全球。 在此基礎(chǔ)上，帕根建議公司 開拓發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng) 。 SP是人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買和交易效益的那些 促銷活動(dòng) ，如陳列、抽獎(jiǎng)，展示會(huì)等 非周期性發(fā)生的銷售努力 。 SP與廣告是兩種不同的促銷工具。 2023年 11月，雀巢集團(tuán)又在上海設(shè)立了新的研發(fā)中心，他將作為雀巢全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)成員，積極主動(dòng)的與中國(guó)著名的大學(xué)和食品科學(xué)與營(yíng)養(yǎng)研究機(jī)構(gòu)緊密合作，努力促進(jìn)總公司向設(shè)在中國(guó)的分公司和機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)
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